Ловите крупную рыбку. Подумайте, кто может всерьез раскошелиться? В первую очередь приглашайте именно таких людей, обходитесь с ними как можно лучше, интересуйтесь их мнением о мероприятии. Постарайтесь, чтоб всем было уютно. Идея в том, чтобы привлечь как можно больше людей.

Проводите лотереи. Наряду с прочими развлечениями, которые вы предложите гостям, не забывайте о лотереях — это отличный способ привлечь больше людей и собрать дополнительные средства. В качестве призов годятся: сувениры с автографом, билеты на концерт, купон на бесплатный массаж. Обратитесь к местному бизнесу, и, скорее всего, вам удастся получить какие-нибудь услуги или товары для задуманного розыгрыша даром. Не продавайте хороший приз за бесценок. Если вам нужно собрать определенную сумму, сразу пишите табличку-предупреждение: «Продаю 500 билетов, разыгрываются каникулы на Гавайях». На небольших мероприятиях в качестве призов можно использовать что-нибудь недорогое, креативное и забавное: победитель получит домашний обед или сделанный вашими руками сувенир.

Проводите аукционы. Аукцион — тоже прибыльное дело. Обычно на аукцион выставляются антикварные вещи, ювелирные изделия, дизайнерская или винтажная одежда, мебель и другие коллекционные предметы. Тут вам понадобится аукционист или ведущий, который наблюдал бы за процессом. Опять же, постарайтесь приобрести побольше товаров даром.

СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 3

КРАУДФАНДИНГ

Некоторые сайты позволяют завести собственную страницу и собрать средства для создания фильма, музыки, произведения искусства; начать небольшой бизнес, осуществить театральную постановку и т.д. Самые популярные сайты — indiegogo.com и kickstarter.com. На таких сайтах, как правило, нужно зарегистрироваться, и, когда вашу заявку примут, вы можете создать страницу своего проекта, разместить на ней видео, фотографии, информацию, указать желательный размер пожертвований и условия. Такие сайты представляют законный и простой способ получать деньги как от друзей и близких, так и от незнакомых людей.

Наиболее популярные краудфандинговые площадки Рунета — boomstarter.ru, kroogi.com и planeta.ru.

Учтите, что данный метод рассчитан на поддержку уже начавшейся работы: вы должны представить черновой вариант фильма, полузаконченную игру или же прототип изготавливаемого вами продукта. Ставьте себе реалистичные цели. На некоторых веб-сайтах имеется ограничение по времени (всего 60 дней на сбор средств, а то и меньше) или требование «все или ничего» (если не соберете заранее оговоренную вами сумму, ничего не получите). Ознакомьтесь внимательно со всеми условиями и рисками, прежде чем влезать в эту затею. Как только зарегистрируетесь на сайте, беритесь за дело: срочно выжимайте деньги из каждого, до кого сумеете дотянуться напрямую или через контакты. Вот пример того, как распространить весть о вашей кампании по сбору средств:

День 1

Обратиться в отдел по связям с общественностью моего университета и попросить их опубликовать заметку о моем проекте. Поговорить с родителями, не согласятся ли они передать просьбу о пожертвовании коллегам: Дейву, Урсуле, Шейле, Сьюзен, Биллу, Коннелу и Джону. Ежедневно писать об этом на моей страничке в Facebook и Twitter.

День 2

Написать пресс-релиз для какой-нибудь местной газеты. Послать просьбу о пожертвовании дяде Бобу, дяде Рику и Гэри, попросить их переслать мое письмо всем, кого они знают.

День 3

Связаться с остальными родственниками — дедушкой Деннисом, бабушками Сэнди и Вайноа, с Ким и Карен, с кузинами Лаурой, Бекки, Кейтлин, Миган, а также с Бобби. Попросить их хотя бы упомянуть о нашем проекте в соцсетях, кинуть ссылку на сайт и рассказать знакомым.

День 4

Связаться со старыми друзьями из футбольной команды. Найти людей, с кем в прошлом году вместе ездили на экскурсию. Попросить женщину, которая готовит церковный информационный бюллетень, разместить на следующей неделе объявление.

День 5

Обратиться к университетским преподавателям. Попросить их разместить на своих страничках в соцсетях ссылку на мой сайт и опубликовать этот пост на страничках тех, кому это может быть интересно.

День 6

Воспользоваться программой управления рассылками listserv нашего района и разместить запись в местном блоге. Разослать электронные письма всем друзьям из Facebook с просьбой разместить у себя на страничках в соцсетях пост и ссылку на мой сайт.

День 7

Связаться с потенциальным инвестором и наставником Джо, выяснить, согласится ли он спонсировать мой проект или как-то иначе поддержать.

День 8

Связаться с профессором, который ведет собственную программу на радио: вдруг он предоставит мне возможность выступить в прямом эфире.

День 9

Связаться с Джаредом, моим университетским консультантом, с друзьями и с коллегами по университетской практике: Эдом, Джейком, Райаном, Крисом, Дэном, Келли, Уиллом, Уэсом и Челси.

День 10

Связаться с представителями организации-спонсора, с которыми я познакомился на благотворительном мероприятии, и попросить сделать взнос.

День 11

Поговорить с моей сестрой Келли — пусть расскажет о проекте одноклассникам и их родителям. Еще раз обратиться к друзьям (Кристен, Кейт, Кунал, Лори, Эрин, Пэт, Бейли) и попросить их известить о моем проекте всех знакомых.

День 12

Связаться с пятью бывшими коллегами, попросить их поучаствовать финансово и рассказать всем знакомым.

День 13

Попросить моего друга Криса, который активно пишет в Twitter, устроить так, чтобы мой пост ретвитнул какой-нибудь известный человек.

День 14

Спросить мою подругу из Чарльстона Рейчел, не найдется ли у нее трех приятелей, готовых пожертвовать на мой проект по $10. Связаться со знакомыми по практике и попросить их опубликовать у себя на страничке в соцсети ссылку на мой проект.

День 15

Связаться с друзьями из Филадельфии и Сакраменто, попросить их рассказывать всем знакомым в их родном городе о моем проекте. Напомнить Молли, что она мне задолжала — в качестве ответной любезности пусть сделает небольшой взнос.

День 16

Обратиться к семи блогерам и узнать, возможно ли размещение поста о моем проекте. Пообщаться в Facebook с университетскими и школьными знакомыми, которых этот проект может заинтересовать.

День 17

Связаться с тремя учителями из школы. Связаться с тренерами — Адамом, Дугом, Стэном, Джеффом, Джоном и Кевином.

День 18

Послать письма по электронной почте тем друзьям семьи, с которыми я наиболее близок, — Линчам, Треннерам, Гибсонам, Гленнам и Мачински.

День 19

Обратиться к людям, которые имеют отношение к моему проекту, и попросить их рассказать о нем в своем городе. Связаться с дальними родственниками в Цинциннати.

День 20

Сделать запись в блоге Huffington Post.

День 21

Разместить в социальных сетях новое видео о том, как продвигается сбор средств. Заглянуть на мероприятие, где играет группа моего друга, попросить разрешения выйти на сцену и представить мой проект.

День 22

Послать пресс-релиз на местную телестанцию. Связаться с авторами подкаста, имеющего отношение к моей затее, и попросить их пригласить меня или упомянуть.

День 23

Пожертвовать небольшие суммы трем другим проектам, и пусть они в ответ распространят информацию обо мне.

День 24

Снова связаться со всеми, к кому я уже обращался, попросить их увеличить взнос или внести хоть что-то, если они до сих пор этого не сделали. Поместить на десяти дружественных форумах посты с просьбой о пожертвованиях.

День 25

Обратиться ко всем, кто уже сделал взносы, и просить каждого рассказать о проекте еще полдюжине знакомых. Распространить по всему городу флаеры или сделать рисунки на асфальте с предупреждением, что скоро последний день сбора средств. Просить всех внести понемногу и помочь моей мечте осуществиться.

СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 4

СПОНСОРЫ И НЕДЕНЕЖНЫЕ ПОЖЕРТВОВАНИЯ

Спонсором выступает компания, дающая вам деньги, бесплатные продукты или услуги, а вы в свою очередь должны рекламировать и продвигать ее бренд. Чтобы найти спонсоров:

Определите цену спонсорства. Какую сумму вы просите и что предлагаете взамен? Можно предложить разные уровни участия, например: Золотой спонсор, Серебряный и Бронзовый.

Изучите способы рекламировать и продвигать бренд спонсора:

разместить его логотип там, где «ходят люди»: на вашем сайте, если его часто посещают, на каких-то товарах, на печатных раздаточных материалах; повесить баннер на вашем мероприятии или приклеить крупный стикер на вашу машину;

упоминать спонсора в своих соцсетях;

раздавать рекламные материалы спонсора или его продукты во время своих мероприятий;

писать в Интернете обзоры продуктов спонсора;

упоминать спонсора в своих пресс-релизах;

упоминать спонсора на мероприятиях, по радио, на телевидении, в газете, журнале или блоге;

в общественных местах носить одежду с логотипом компании.

Выявите компании, организации и людей со схожими задачами или аудиториями.

Подготовьте письменное обращение к спонсорам. Начните с ответов на вопросы:

Почему этой компании стоит вас поддержать? Какие в этом для нее плюсы?

Скольких людей вы сможете охватить? Каким образом?

К какой аудитории обращаетесь? Чем она интересна для спонсора?

Сможет ли спонсор получить позитивную рекламу, поддержав вас и ваш проект?

Пример обращения к спонсорам

Привет, Боб!

Меня зовут Чип Хайден, я занимался организацией ежегодных благотворительных концертов в Чипапалузе для сбора средств на разработку лекарства от диабета. Я учился в одном классе с Вашей дочерью Лаурой и решил обратиться именно к Вам в связи с очередным концертом в надежде, что Ваше кафе согласится выступить спонсором. На концерте ежегодно присутствуют сотни старшеклассников, и для ориентированного на молодежь кафе участие в таком проекте послужило бы отличной рекламой.

Мы затеяли этот концерт в 2005 г., когда я был в выпускном классе. В то время у меня обнаружили диабет, и я решил провести благотворительное мероприятие, а все вырученные средства передать Фонду исследований детского и юношеского диабета. С тех пор на концертах побывало в совокупности свыше 5000 человек, и фонд получил от нас более $10 000. В этом году мы собираемся на стадионе, где играет молодежная сборная по бейсболу; в программу, кроме живой музыки, входит бейсбольный матч и фейерверк. Если Bob’s Diner станет нашим спонсором, мы не только разместим название кафе во всех наших печатных объявлениях, но также:

будем упоминать о вашем участии в шести запланированных на данный момент радиоинтервью;

прорекламируем Bob’s Diner в Facebook, Twitter, в нашем блоге и на YouTube;

на нашем мероприятии организуем стол для раздаточного материала Вашей компании и купонов всем зрителям;

напечатаем логотип Bob’s Diner на футболках участников концерта;

вывесим на сцене баннер Bob’s Dinner.

Есть и много других вариантов. Буду рад выслушать Ваши предложения. Большое спасибо, что уделили мне время и внимание. Надеюсь скоро получить от Вас ответ — напишите мне или позвоните, когда Вам будет удобно.

СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 5

СТИПЕНДИИ

Стипендия — это финансовая поддержка учащегося, дающая ему возможность продолжить свое образование. Стипендии предоставляются за спортивные достижения, по результатам экзаменов, в связи с проживанием на определенной территории, по социальному положению; основанием могут стать ваши карьерные планы или проекты, ваша национальность, пол, вероисповедание, сексуальная ориентация, служба в армии, инвалидность, семейное положение.