Кто входит в число ваших наиболее успешных конкурентов?
Почему ваши нынешние или потенциальные клиенты пользуются услугами ваших конкурентов? Какие преимущества они усматривают в этом для себя?
В каких областях лично вы достигли наивысшего профессионализма?
В каких направлениях наиболее успешно действует ваше предприятие?
В чем заключается ваше уникальное торговое предложение (УТП)? Другими словами, чтó именно вы можете предложить клиентам для удовлетворения их запросов в отличие от других специалистов или компаний?
В чем необходимо убедить клиента, чтобы он решил воспользоваться именно вашими услугами, а не услугами ваших конкурентов?
Какие шаги вы намерены предпринять в самое ближайшее время в результате прочтения этой главы?
Великие идеи нуждаются не только в крыльях, но и в посадочном шасси.
