Книга: Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете
Назад: Глава 2. Личное дело онлайн-текста
Дальше: Глава 4. Охота на идеи

Глава 3

Писательское мастерство

Люди сами создают для себя мифы, чтобы хоть как-то оправдывать собственные страхи. Некоторые мои коллеги говорят, что искусство мастерски писать — это талант, которому не научишься, с ним нужно родиться и т. д. В моей книге «Эффективное коммерческое предложение» есть одна фраза, которая сразу пришлась по душе многим читателям — «Копирайтерами не рождаются, копирайтерами становятся».

Знаете, если бы мне в 25-летнем возрасте сказали, что у меня есть талант к написанию текстов, я бы смеялся похлеще Ивана Урганта. Единственное, что я могу отметить, — это не талант, а любовь к своему делу и неуступчивость. Я не могу сказать, что написание текстов мне доставляло сумасшедшее удовольствие и доводило до интеллектуального оргазма — нет, это не так. Я, как и все молодые люди в том возрасте, думал совсем о другом. А писал, потому что это нужно было для работы.

Первые написанные мной коммерческие предложения рвались в клочья, а все это действо порой сопровождалось не самыми приятными речами из уст руководства. Дословно я их тут цитировать не буду, потому что редактор все равно их уберет. Но я не сдавался, ведь у меня не было выхода. И в то время я понял, что совершенствую свои авторские способности с каждым написанным текстом.

Сейчас в моем активе несколько тысяч написанных продающих текстов, несколько сотен статей в блоге «Копирайтинг от А до Ю» и три изданные книги (включая ту, что вы сейчас читаете), две из которых уже являются деловыми бестселлерами на OZON — пожалуй, самом крупном книжном интернет-супермаркете всего постсоветского пространства.

Да, я люблю писать, и говорят, что у меня это неплохо получается, но я не могу сказать, что с этим родился. Я постоянно учился, совершенствовался, допускал ошибки и все равно не сдавался. Но вряд ли у меня что-либо получилось, если бы я не получал от этого удовольствия. Когда я открываю первые написанные мной тексты, готов сам себе надавать по рукам антенной из бронетранспортера. Джозеф Шугерман в книге «Искусство создания рекламных посланий» тоже не стесняется ругать свои первые тексты, которые пестрили штампами в стиле «Это продукт, появления которого ждал весь мир».

Все это я вам говорю, чтобы донести одну простую ключевую мысль — чтобы научиться писать, нужно писать. Если верить разным источникам, Николаю Васильевичу Гоголю в пяти издательствах указали на дверь, когда он принес им рукописи своих первых произведений. Но разве он сдался? Нет, зато позже со своими шедеврами вошел в золотой фонд отечественной литературы. Насколько я помню, Агату Кристи тоже не сильно жаловали в самом начале ее авторской карьеры… Да и первый рассказ Стивена Кинга тоже не попал в печать.

Подготовка текстового контента для публикации в интернете не похожа на создание литературных произведений. Мораль в другом — каждый человек может научиться хорошо писать, если он это дело любит и готов совершенствоваться. Посмотрите на блогосферу — миллионы авторов, которых читают десятки и сотни миллионов посетителей. Настоящее удовольствие начинаешь получать, когда твои тексты сопровождают одобряющими комментариями. Значит, кому-то уже нравится то, как вы пишете. И с каждым текстом аудитория будет расти — вы сами в этом убедитесь, как только начнете.

Пишите о том, в чем разбираетесь

Одна из главных разновидностей авторского «ступора» звучит следующим образом — «Я не знаю, о чем писать». Так происходит с теми, кто не является специалистом в какой-то сфере.

Но для начала анекдот:

Принимают одного малоспособного поэта в Союз писателей. Михаил Светлов высказывается категорически против кандидата, другие члены Союза заступаются за молодого человека:

— Почему? Ведь его стихи посвящены такой важной теме — солдатской!

— Когда я читаю хорошие стихи о войне, — возразил Светлов, — я вижу: если ползет солдат, то это ползет солдат. А тут ползет кандидат в Союз писателей.

Вывод такой — читателя не обманешь, пишите то, что любите, и о том, в чем хорошо разбираетесь. Если вы что-то умеете и добиваетесь в этом результата — ваши мысли, слова и поступки уже являются ценностью для определенной категории читателей. Энгус Янг — украшение рок-н-ролльной группы AC/DC — говорил так: «Парень, роющий канаву, может вам рассказать о строительстве дорог больше, чем все инженеры, вместе взятые». И при создании контента ценятся в первую очередь мысли практиков, у которых есть опыт, а не только представление о предмете или профильное образование.

Я специально веду блог по копирайтингу, потому что этим занимаюсь, совершенствуюсь в нем и у меня постоянно есть чем поделиться с аудиторией. Читатели находят мой контент ценным не потому, что я красиво пишу, а потому, что делюсь с ними разными «полезностями». То есть делюсь опытом с помощью текста. Вы себе представляете, каким популярным и полезным был бы блог в моем исполнении, посвященный основам термоядерной физики? Если я в этом абсолютно ничего не понимаю, то как я могу дать что-то полезное? Разве что переписать своими словами чьи-то мысли, но это уже не про меня.

Подумайте, опытом из какой сферы вы можете поделиться и что вам доставляет удовольствие? Это и есть первая основа ценного контента. В таком случае ваши рекомендации не покажутся одолжением, в них будет чувствоваться забота — именно то, что так ищут читатели.

Вам нравится готовить — заводите блог, в котором будете делиться авторскими кулинарными экспериментами и сопровождать весь процесс готовки красочными личными фотографиями.

У вас магазин рыболовных снастей? Вы можете запросто создать контент о секретах рыбной ловли. Ваша читательская аудитория рыболовов будет за это благодарна, они станут заказывать снасти с удочками только у вас, потому что все остальные хотят от них только денег и ничего не дают полезного.

У вас фирма по предоставлению юридических услуг? Вперед! Делитесь с читателями полезными для них советами, примерами документов, давайте им руководства, как следует себя вести в тех или иных ситуациях. Если ваши советы реально будут помогать, о вас начнут слагать легенды. А это значит — привет, новые клиенты!

Привязывайте контент к своей сфере деятельности, тогда он будет пользоваться спросом. Подумайте сами — вы постоянно развиваетесь в этом направлении, осваиваете новые горизонты, тестируете какие-то идеи, вам всегда будет чем поделиться со своими читателями. Согласно данным исследований авторитетного во всем мире ресурса MarketingSherpa, 82% людей, имеющих отношение к бизнесу, считают для себя ценным тот контент, который связан со сферой их деятельности. Следовательно, они всегда узнают, разбираетесь ли вы в том, о чем пишете. Если да — будет вам праздник, если нет — будет вам горе.

Другой формат — это ваши увлечения. В идеале они способствуют зарабатыванию денег. Контент поможет в таком случае свое хобби превратить в бизнес. Именно такая история произошла у меня. Вы любите готовить мыло ручной работы в домашних условиях — вперед! Контент будет продавать вас как эксперта, фотографии созданного вами мыла начнут привлекать новых покупателей, которые тоже захотят нечто подобное. Так вы сможете выйти на рынок изготовления персонального мыла в единственном экземпляре на заказ.

И вас будут читать, потому что в строках чувствуется любовь к своему делу, даже если вы пока не являетесь выдающимся писателем.

Контент по системе Парето

Мы с вами уже говорили, что контент-менеджеру нельзя быть скучным, потому что тогда вы становитесь предсказуемым, а это снижает активность пользователей. Все знают о принципе Парето и магической власти пропорции 80/20. Я могу сказать вам, что эта пропорция применима и в воп­росах создания контента. Вы спросите как?

Отвечаю: 80% вашего основного контента должно быть посвящено теме, 20% — смежным темам, имеющим отношение к основной. Этот принцип помогает уходить от «синдрома профессора», согласно которому вы только обучаете и наставляете. Иногда полезно и развлечь своего читателя. Я помню, какой хороший отклик у читателей получил мой отчет о посещении концерта группы Metallica в Праге, а добавленные фотографии только придали нужные положительные эмоции.

Я всего лишь хочу нацелить вас на мысль, что непозволительно с вашей стороны постоянно радовать аудиторию контентом на одну тему, и еще более страшно — одного формата. Читатель начнет зевать и уйдет радоваться в какое-то другое место, возможно навсегда…

Что такое основные и смежные темы? Пожалуй, я просто приведу несколько примеров, чтобы вам было проще меня понять. Ниже вы ознакомитесь со списком примеров, выполненным в формате «Основная тема — возможная смежная тема». Поехали.

  1. Рыболовство — коллекция рецептов ухи.
  2. Недвижимость — секреты дизайна спальной комнаты.
  3. Бухгалтерские услуги — магические свойства чисел.
  4. Туризм — рекомендации по более качественным фотографиям природы.
  5. Автомобили — сценарии беседы с сотрудниками ГИБДД.
  6. Кулинария — тонкости выбора посуды.
  7. Фриланс — правила работы с возражениями заказчиков.

То есть смежная тема должна иметь определенное отношение к основной, а не заведомо от нее отличаться. Я сомневаюсь, что ценителям контента по автомобилям понравится читать советы по уходу за комнатными растениями.

В чем выгода такого подхода? Вы просто показываете свою заботу, освещая различные стороны и интересы. Тут главное — продумать смежные темы таким образом, чтобы они были интересны большинству читателей. Я думаю, рыбаки любят готовить уху — причем зачастую прямо у водоема. Путешественникам к месту будут рекомендации о более красивой съемке природы, да и сценарии общения с сотрудниками ГИБДД не окажутся лишними для автолюбителей.

Такой подход только в очередной раз докажет, что вы понимаете информационные потребности своей целевой аудитории и удовлетворяете их разными приятными способами.

Что общего у текста и женской юбки?

Сегодня ведутся отчаянные дискуссии относительно того, какой длины должны быть статьи и посты. Одна точка зрения — не очень большими (в пределах 3000–5000 знаков), вторая — длинными (от 5000 знаков). Я же всегда думал так — если нет четких требований по размеру (например, как в пресс-релизах), то нельзя быть категоричным. Запомните старую притчу копирайтеров: «Текст похож на женскую юбку. Он должен быть достаточно длинным, чтобы охватывать самое главное, но при этом достаточно коротким, чтобы оставаться интересным».

Самая демократическая точка зрения — текст должен быть такой длины, которая позволяет ему раскрыть тему и выполнить поставленную задачу. В моем блоге есть статьи разного размера. Иногда короткие варианты имеют больше отклика, чем длинные, в других случаях наоборот. Все зависит от концентрации ценности в каждом вашем предложении.

Если читателю интересно знакомиться с вашим текстом — он его прочтет с удовольствием и даже не заметит, как прошло время. Здесь вопрос в другом — в способности кратко и емко высказывать свои мысли. Если мысль можно сформулировать в пяти словах, не стоит пытаться это сделать в пятнадцати.

Главная задача — не следить за размерами, а наблюдать за ценностью. Если вы долго ходите вокруг да около, используете общие фразы и делитесь прописными истинами — вас заслуженно засвистят и забросают помидорами. Для начала рекомендую не баловаться с большими размерами — вы еще не почувствовали публику, не «набили руку». Ориентируйтесь на размер 3000–5000 знаков, меньше будет маловато.

Если говорить о размере по страницам, в среднем мои статьи в блог занимают 3–5 страниц. Как правило это больше 5000 знаков. Так происходит, когда действительно знаешь, о чем писать, — мысли вылетают на бумагу с космической скоростью. Относительно больших объемов — они более применимы к определенным жанрам: например, к пошаговым руководствам.

Вывод: не думайте о размере, делайте акцент на концентрации ценности в каждом предложении. Потому что здесь вступает в силу одно из золотых правил копирайтинга: первое предложение стимулирует к прочтению второго, второе — к прочтению третьего и т. д.

Как часто нужно публиковать свои статьи и посты?

И снова начнем с правил, которые кто-то создал. Согласно им, сайты и блоги желательно обновлять хотя бы раз в неделю. Если чаще — вы можете надоесть, если реже — о вас легко забудут.

В этом правиле есть рациональное зерно, но в нем, опять же, присутствует категоричность — одна из моих нелюбимых характеристик. Когда я начинал вести свой блог, публиковал по три статьи в неделю. Вы думаете, я надоедал? Никак нет, наоборот — список моих читателей и комментаторов с нулевой отметки стремительно набирал обороты.

Чуть позже я стал публиковать по две статьи в неделю, сейчас — один пост в течение будних дней. Вопрос не в том, что я следовал правилу, о котором ранее сказал. Просто становится все меньше свободного времени — большое количество проектов, поездки с мастер-классами, тренингами по просторам СНГ, и, конечно же, нужно выделять время на общение с близкими людьми и полностью выходить из интернета, иначе он вас заберет в заложники и никогда не отпустит.

Но я не могу бросить своих читателей и все равно, как бы мне ни было сложно, стараюсь их регулярно радовать свежим материалом. Я помню, как написал две статьи по пути во Львов, одну — в Днепропетровске прямо перед сном, даже был пост за пару часов до выступления в Москве. Просто бывает так, что нагрянет идея — и сразу спешишь ее воплотить, пишешь на одном дыхании, стилистику потом можно отредактировать.

Я за частые публикации. Почему? Потому что вы сразу заявляете о себе как о серьезном игроке на рынке контента. Вы генерируете полезную информацию с завидной скоростью. Делаете это быстрее и чаще других — этим и отличаетесь. Да, вы столкнетесь с советами, что, мол, нельзя так часто, аудитория не успевает читать и т. д. Поверьте — кто захочет, успеет. Плюс, вы же публикуете материал не на один день. Со временем ваши тексты попадут в поисковую выдачу, на них будут приходить пользователи поисковых систем. Чем больше у вас контента на сайте — тем интересней вы поисковым системам.

Высокая частота и ценность публикаций позволила моему блогу возглавить рейтинг блогов по копирайтингу сервиса ePochta. Он достаточно быстро оказался в главном каталоге полезных ресурсов DMOZ, попасть в который мечтает каждый блогер — потому что это престижно. Туда просто так или за деньги не попадешь, модераторы сами решают, чьи ресурсы заслуживают звание полезных.

Здесь все уже упирается в вашу личную продуктивность и готовность писать часто. Работа с контентом — это серьезный труд, который требует к себе максимально ответственного подхода. Вы всегда должны быть на пике полезности, а это реально сложно. Но сложно — это не синоним слова «невозможно». Найдите время, желание — и творите.

Прописные истины — для слабаков

Знаете о существовании негласного определения с провокационным названием «информационный мусор»? Так называют контент, который ничего ценного не приносит.

Я подключил свой почтовый ящик к Google Alerts для получения обновлений контента интернета, содержащего слово «копирайтинг». И, знаете, бываю в шоке от того, что мне приходит. Просто прочитайте список тем и заголовков.

Мое недоумение связано с непониманием логики авторов подобных материалов. Вы думаете, пользователям интернета интересно читать 1185-ю статью на тему «Что такое копирайтинг?», подобного хлама уже и без вас прилично — не нужно быть частью этого. Читатели слишком яростно реагируют на подобные материалы, потому что они не сообщают им ничего нового и ценного.

Прочитайте блоги успешных экспертов в своей области и обратите внимание — пересказывают ли они прописные истины? Такой подход сразу выдает новичка, а за ними следовать не любят. Поэтому занимайтесь собой, развивайтесь и не ведите себя как новички.

Есть еще одна причина такой ситуации — наличие авторов, которые ведут свои блоги и сайты исключительно для заработка. К примеру, готовятся на скорую руку статьи, в которые просто нужно вставить ссылку рекламодателя. Таких статей я уже перечитал множество. Не берите пример с подобных авторов, о деньгах сразу думать не надо, они со временем сами придут — сосредотачивайте свое внимание на пользе для аудитории.

Здесь есть два выхода — расширять тему или ее сужать, то есть выходить в нишу. Второй вариант больше подойдет для тех, кто еще на стадии «пробы пера». Им лучше основательно подготовиться, изучить источники, сформулировать и обосновать свою позицию.

Сейчас приведу пример, какой вариант вас бы заинтересовал больше?

  1. Что такое копирайтинг?
  2. Что такое копирайтинг по-русски?

Или вот такой вариант.

  1. Как заработать копирайтингом?
  2. Как пенсионеру заработать первые $100 с помощью копирайтинга?

Ну и для завершения картины можно слегка подлить «маслица» и для разнообразия запустить провокацию.

  1. Кто такие копирайтеры?
  2. Кто такой «копирка-райтер»?

Про «копирку-райтера» я как-то написал отдельный пост в блоге, придумав этот забавный термин для авторов, которые продают себя и свой труд за счет украденных текстов других (более успешных) авторов. И что вы думаете? Эта заметка с нотками сарказма сразу собрала более 40 комментариев — причем тогда я только начинал вести свой блог. Просто смог затронуть актуальную тему, и многие решили высказаться.

Это была история об одном начинающем авторе, который нагло украл текст описания «о себе» из моего профиля в одной бирже копирайтинга. Комментарии были разные — значит, с темой угадал. Более того, эта заметка подвела многих читателей к мысли о необходимости составления привлекательного текста в блоке «о себе» на биржах.

Я, конечно, мог написать очередную версию о том, кто такие копирайтеры, но решил не поддаваться общей истерии начинающих блогеров-копирайтеров.

Если вы испытываете трудности с темами — берите «затертую» тему и уходите в нее поглубже, тогда у вас есть шанс заинтересовать. К примеру, статьи на тему «Как раскрутить сайт?» обречены на провал. Вариация «Как раскрутить сайт строительной компании?» имеет больше шансов. Или еще один вариант — «Как раскрутить кулинарный блог в 2013 году?», он тоже выглядит гораздо интереснее. Расшифровывайте и уходите в нишу, тогда вы сможете привлечь внимание к своему контенту.

О других интересных тактиках превращения скучного контента в шедевр мы поговорим дальше.

Сладкая парочка «ЧТО?» и «КАК?»

Большая часть бесплатного текстового контента составлена по принципу «ЧТО?». Автор затрагивает актуальную проблему и рассказывает, что нужно сделать, чтобы она исчезла. Такие материалы могут содержать даже много новых и полезных данных. Но мой опыт говорит о том, что больший отклик получает текстовый контент, составленный по сценарию «ЧТО?» + «КАК?».

Формат «ЧТО?» — это когда вы в своем тексте рассказываете читателю, ЧТО ему нужно сделать, чтобы избавить себя от возникших трудностей. К примеру, если вы зимой позволили себе набрать несколько лишних килограммов, то в статье «Секси-пресс за весну» вы будете говорить, что нужно заниматься спортом, навести порядок в питании и т. д. Это формат «ЧТО?».

Формат «КАК?» — когда вы в своем тексте рассказываете читателю, КАК ему делать это ЧТО. То есть мы не просто ограничиваемся мыслью о необходимости спорта, мы говорим, каким именно спортом заниматься, какие упражнения делать, сколько времени на это уделять. Аналогично и о питании. Фактически вы предлагаете готовую к применению систему.

Вся фишка заключается в следующем — «ЧТО-авторы» делятся на две категории.

  1. Начинающие авторы, еще не являющиеся экспертами.
  2. Эксперты, которые готовы «ЧТО?» давать бесплатно, чтобы потом продать аудитории свою «КАК?»-версию.

Продавать могут что угодно — начиная от платного контента, заканчивая своим временем и личной работой. Я не буду говорить о том, что хорошо, а что плохо. Я сам тестировал такой формат и столкнулся со следующим: ауди­тория начинает плохо реагировать на контент, в котором отсутствует «КАК?».

Представьте себе читателя, который открыл статью по правилам составления заголовков, где он читает нечто вроде «Хороший заголовок должен содержать интригующий вопрос». Это «ЧТО?», но в статье нет «КАК?», то есть конкретных примеров. Получается, что вы раздразнили читателя, а он ушел ни с чем, еще больше запутался.

Если вы думаете, что я сейчас лукавлю, приведу пример из статьи, ссылка на которую, между прочим, находится в топ-списке поисковой выдачи «Яндекса» по запросу «правила написания статей».

Пиши интересные названия для статей

Название статьи — это первое, что прочтет читатель. А если его грамотно и интересно составить (не забудь про ключевые слова), то это заставит пользователя прочесть и саму статью, а не только название.

Даете конкретную рекомендацию — приводите пример. Прямо сейчас я так и поступлю. А то получается, что я сам сейчас говорю «ЧТО?», не рассказывая «КАК?». Предлагаю вам изучить статью «13 техник НЛП в копирайтинге» из моего блога, в которой очень хорошо просматривается работа связки «ЧТО?» + «КАК?» (вступительную часть я опустил, сразу перехожу к сути).

Встречайте: 13 техник НЛП в копирайтинге. Чтобы полностью понять все тонкости — желательно прочитать пост до конца.

  1. «Подстройка» — все просто: если желаете в чем-то убедить человека, он должен увидеть в вас своего единомышленника. Именно поэтому гуру копирайтинга усердно работают над изучением типичного представителя ЦА.
  2. «Причина — следствие» — старый народный прием, который до сих пор работает и не собирается сдавать свои позиции как минимум в ближайшем будущем. Вы просто воздействуете на читателя тем, что указываете причину определенного явления и сразу рассказываете о следствии:
    • «В связи с тем, что вы часто…, вас должно заинтересовать…»
    • «Из-за постоянной… очень трудно…, при этом есть выход: …»
    • «Это… абсолютно безопасно для…, поэтому…»
  3. «Условие» — мудрый человек понимает старую одесскую истину: для того, чтобы что-то взять, сначала нужно что-то дать. Если вы этого не понимаете, бизнесу не научитесь. Условие — это старая хитрая техника убеждения, когда вы говорите человеку, что он может получить нечто фантастическое и для этого ему нужно всего лишь…
  4. «Повтор» — это уже «прожженная» техника, тем не менее еще ого-го как работает! В копирайтинге есть отдельное правило — «повторяйте главную (ключевую) мысль минимум три раза в тексте — в заголовке, в теле и перед призывом к действию».
  5. «Предоставление возможности» — эта техника нацелена на легкую борьбу с сомнениями. Задача автора в этом случае — не доказывать, а просто советовать (даже без просьбы). Ключевые слова — «можете», «возможно», «пожалуй», «наверняка» и т. д. Например:
    • «Вы можете убедиться в этом самостоятельно, достаточно всего лишь…»
    • «Пожалуй, это наиболее доступная возможность на сегодняшний день, не так ли?»
    • «Вероятно, это кажется абсурдным на первый взгляд, при этом давайте на ситуацию посмотрим под другим углом…»
    • «Наверняка вы удивитесь, что как минимум три ваших конкурента уже используют эту возможность».
  6. «Трюизмы» — это утверждения, с которыми ваши читатели будут соглашаться. Все знают о таком приеме продаж, как «Три “ДА”». То есть изначально вы задаете читателю два вопроса, на которые он ответит только «ДА», ну а третий вопрос уже будет основным — и тогда читатель на него на подсознательном уровне тоже отвечает «ДА». Так вот, первые два вопроса — это «трюизмы».
  7. «Долг» — если раньше мы говорили о возможностях, то здесь автор заходит еще дальше — он деликатно намекает читателю, что нужно делать. Причем, как правило, это мысли, с которыми читатель полностью согласен. Задача этой техники — расположить читателя и увлечь дальше в текст. Оцените:
    • «Для того чтобы…, каждый… сначала должен…»
    • «Чтобы это стало возможным, нужно всего лишь…»
    • «Обязательно прочитайте информацию ниже».
  8. «Номинализация» — по большому счету мы сейчас говорим о воздухе, который убеждает людей. С виду серьезный аргумент при близком рассмотрении оказывается воздухом. Читатели всерьез воспринимают некоторые выражения в качестве аргументов. Вот несколько из них:
    • «Мой личный опыт позволяет сделать вывод, что…»
    • «Главная миссия нашей компании — …»
    • «Согласно мнению многих экспертов, …»
    • «Если следовать правилам, …»
  9. «Утерянный автор» — фактически этот прием создает штампы, которых профи-копирайтеры стараются избегать. Я лично убедился, что эти штампы все-таки работают. Пусть не так здорово, как конкретика, но все равно при неимении точных данных можно попробовать. Утерянный автор — это мнение человека или группы лиц без конкретных имен:
    • «Хорошо известно, что…»
    • «Эксперты настоятельно рекомендуют…»
    • «Каждый гуру… знает, что…»
    • «Проведенные исследования доказали, что…»
    • «Неоднократно доказанный факт: …»
  10. «Инерция согласия» — автор должен постоянно вести читателя по тексту, вы — король положения. Чтобы читатель не скучал, хороший автор его всегда просит что-то сделать. Для этого используются специальные «логические генераторы», например: «Представьте…», «Вообразите, как вы…», «А сейчас вспомните…» и т. д. вы просите читателя что-то сделать в первый раз, затем он тоже будет следовать вашим просьбам. Это фишки профессиональных авторов — учитесь им.
  11. «Обобщение» — банальность этой техники заключается в том, что каждый человек даже на глубоком подсознательном уровне соглашается с определенными устоями, принципами и правилами. Даже в разговорном формате многие люди скрывают свои незнания неумышленным обманом, когда они уверенно кивают и соглашаются с тем, о чем не ведают. Просто не хочется показаться глупым. Но обобщение — это техника оперирования аксиомами (иногда даже надуманными). В этих целях копирайтеры используют такие обороты:
    • «Все знают, что…»
    • «Каждый из нас уже давно понял, что…»
    • «Согласно известному правилу, …»
    • «… — и эта мысль актуальна везде».
    • «Никому не хочется, чтобы…»
  12. «Оценка» — вам следует предлагаемому товару или продукту дать какую-то оценку. Обычно это делают перед перечислением аргументов и доказательств. Это может быть:
    • «Самый быстрый…»
    • «Самый безопасный…»
    • «Самый простой…»
    • «Самый доступный… на сегодняшний день».
    • «Это самое настоящее ноу-хау в…»
  13. «Игра на слабостях» — у каждого человека есть определенные амбиции и слабости. У ваших читателей и ЦА конкретных текстов тоже есть свои амбиции и слабости. Если вы начнете ими играть, то сможете привлечь внимание и даже заинтересовать. Одна из слабостей бизнесменов — утереть нос конкурентам. Мысль вы поняли. Вот несколько примеров игры на слабостях:
    • «Изучив этот текст, вы уже завтра получите весомое конкурентное преимущество».
    • «Новый способ подчеркнуть женственность, и о нем еще никто не знает».
    • «Как только друзья увидят у вас в руках этот телефон, вам будут серьезно завидовать».
    • «Это решение только для тех, кто нацелен на превосходство».

Простите за такой длинный пример, надеюсь, что эта информация стала не просто наглядным пособием, но и примером ценного контента. У этой статьи был хороший отклик, ее несколько раз перепечатывали на других ресурсах, да и комментарии говорят о довольстве публики. А для автора это, пожалуй, самый главный показатель.

Поэтому не просто говорите читателю, что нужно делать в той или иной ситуации, а раскошельтесь на несколько примеров, чтобы объяснить, как именно это сделать. Поверьте, эта благотворительность со временем окупится сторицей.

Но есть еще один момент — если ваш бесплатный контент создается для привлечения внимания к платному, то что делать, чтобы не производить впечатление «ЧТО?»-формата? Просто используйте хотя бы 30% формата «КАК?». Своими конкретными рекомендациями вы будете подтверждать по факту собственную состоятельность. Есть даже отдельная тактика продаж инфопродуктов. К примеру, вы готовите статью «10 новых приемов контент-маркетинга». Статья содержит реально новую, уникальную, полезную и применимую информацию. Освещенные вами десять пунктов уже способны показать аудитории вашу компетентность. Ну а в конце статьи вы предлагаете электронную книгу «150 новых приемов контент-маркетинга», естественно — уже за деньги.

11 поцелуев за краткость

Мы с вами уже говорили о том, как в интернете читают тексты. Здесь нет времени на изучение многостраничных опусов, особенно когда понимаешь, что три абзаца можно было высказать в двух предложениях. Есть немецкая пословица «Краткая речь — хорошая речь». Мы с вами не немцы, но эта мораль применима и к нам на все двести процентов.

Сейчас столько авторов, которые бесят своим многословием, что вас с вашей краткостью просто расцелуют, и сделают это по-взрослому. Краткий и полезный автор — это потенциальная суперзвезда мира контента.

Знаете, какая была самая краткая в истории переписка в стиле «запрос-ответ»? Когда Виктор Гюго отправлял своему издателю рукопись романа «Отверженные», он ее сопроводил письмом, состоящим всего из одного знака препинания— «?». И вскоре получил не менее лаконичный ответ от издателя — «!».

Но как в себе выработать такую краткость, как не использовать лишние слова, как быть максимально экономным в собственных высказываниях?

На эти три вопроса я подготовил ответ в виде списка рекомендаций, которые стали результатом работы над собственными ошибками и многочисленных ударов грабель по лбу. Вы всего этого избежите, если сразу станете на правильный путь. Надеюсь, что указанные рекомендации вам помогут.

  1. Не увлекайтесь продолжительными вступлениями. О том, что вы рады приветствовать читателей на своем сайте, они уже сами догадываются. Краткое приветствие — и хватит, цените время.
  2. Не расшифровывайте понятные мысли — читатели далеко не идиоты.
  3. Подбирайте для длинных слов более краткие и понятные синонимы.
  4. Наличие в тексте длинных предложений заведомо увеличивает длину всего текста в сознании читателей. Проще разбить их на несколько более коротких.
  5. «Двенадцать» гораздо длиннее, чем «12», — задумайтесь об этом.
  6. Убирайте вводные слова и канцеляризмы типа «в ходе проведенных мероприятий», «в последнее время складывается тенденция», «ни для кого не является секретом» — статья в интернете не документ из бюрократической переписки.
  7. Не повторяйте в тексте одни и те же мысли по не­скольку раз — иначе читатели подумают, что вы представляете их склеротиками.
  8. Один из главных врагов краткости — прилагательные, старайтесь, чтобы их в вашем тексте было немного.
  9. Письменная речь — это не разговорная речь. Убирайте из текстов короткие промежуточные фразы, которые вы привыкли использовать в живой беседе: короче, слушайте сюда, дело было так и т.д.
  10. Избегайте использования слов-дублеров, которые находятся рядом и повторяют друг друга по смыслу, например «свой собственный», «опуститься вниз», «бесплатный подарок».
  11. Сокращайте устоявшиеся выражения — «зарплата» вместо «заработной платы», «ликбез» вместо «ликвидации безграмотности», «деньги» вместо «денежных средств» и т. д.

В Падерборнском институте кибернетики проводились весьма интересные исследования вопросов усваивания информации. Как оказалось, практически 50% взрослых людей не улавливают смысл произносимых фраз, содержащих более 13 слов. Это разговорная речь, в письменной речи усваивание происходит медленнее, поэтому очень важно быть кратким в каждом предложении своего текста.

Многословие уводит читателя от сути, а чем он дальше от нее отойдет, тем быстрее прекратит чтение. Желательно подобную чистку проводить уже после того, как вы написали текст, — мысль лучше не ограничивать, всегда можно убрать лишнее. А со временем ваша краткость дойдет до автоматизма.

Гуру копирайтинга при таком редактировании рекомендуют представить, что за каждое «жалящее» слово вы получаете приличную награду, например — $10 000. Тут главное — в гонке за деньгами не обогнать собственную совесть.

Полцарства за доступность!

Будьте проще, и читатель сам к вам потянется. Я обожаю высказывание Альберта Эйнштейна: «Все должно быть изложено так просто, как только возможно, но не проще». Часто мы сталкиваемся с соблазном произвести на свою аудиторию впечатление. В ход идут разные приемы, но самое страшное — показаться умнее, чем вы есть на самом деле. А еще страшнее — поставить себя выше читателей.

Как-то в одном из рефератов на тему «Научный стиль литературного языка», который находится в свободном доступе, я встретил следующую фразу:

«Исключительная роль, которая принадлежит языку в научном осмыслении и освоении мира, обусловливает философское значение его анализа. Литературный язык прошел длительную эволюцию, в нем образовались различные стили. Один из них — научный».

Запомните, такой научный стиль изложения, возможно, годится для рефератов, но точно не для вашего текстового контента. В нашем случае нужно возвращаться в школу. Вы могли часто читать и слышать следующую мысль — текст должен быть настолько простым и понятным, чтобы каждое использованное вами слово и суть каждого предложения были понятны ученику восьмого класса.

Это идеальная модель. Так говорят все. Но я кое с чем не согласен. А именно — почему нельзя использовать определенную профессиональную терминологию, которая вряд ли будет понятна ученику восьмого класса? К примеру, я очень сомневаюсь, что среднестатистический ученик понимает истинные значения слов «конверсия», «оффер», «лид» и даже основного термина «копирайтинг».

В таком случае я сторонник другой точки зрения:

Каждое использованное в тексте слово должно быть понятно хотя бы 90% целевой аудитории.

Вы никогда не сможете предугадать степень эрудиции всех своих читателей. Но, с другой стороны, эксперту тоже не подобает использовать до боли банальные слова. Хорошо, если вы в тексте в скобках сделаете расшифровку слова, которое может быть кому-то непонятно.

К примеру, во время работы над книгой «Эффективное коммерческое предложение» мы общались с редактором издательства «Манн, Иванов и Фербер» Юлией Потемкиной относительно аббревиатуры НЛП. С одной стороны, для многих из вас эти три буквы не являются загадкой — «нейролингвистическое программирование». Но Юлия меня убедила, что нужно все-таки эту аббревиатуру расшифровать, и я ей благодарен за это.

Часто бывает, что для большей части аудитории какое-то слово оказывается новым хотя бы потому, что характеризует определенный товар или услугу, которые только появились в нашем обиходе. Сейчас вспоминается один случай, произошедший со мной и одним моим клиентом.

В Facebook я состоял в группе, которая называется «Быстрые деньги в PDR-технологиях и детейлинге». Скажу так — это комплекс работ, позволяющий из вашего автомобиля сделать блестящую «конфетку». Рассказывать долго, если интересно — почитайте сами. Так вот, тактика названия правильная — к этой группе будут присоединяться лишь те, кто знает, что такое PDR-технологии и детейлинг, то есть коллеги моих знакомых автомастеров.

Ребята в группе молодцы — единая сила. Они делятся своими наработками, секретами, обсуждают рекламные фишки, за ними интересно следить. Среди них есть несколько моих клиентов, и мне приятно наблюдать, как они постепенно осваивают рекламное дело и копирайтинг. В одном из обсуждений участвовал рекламный борд с содержанием: «ДЕТЕЙЛИНГ. т. _____________»

То есть этот борд нацелен на потенциальную целевую аудиторию. Вот только у меня лично большие сомнения, что люди, которые увидели такую рекламу, поймут, что им предлагается. Я автору этой творческой задумки сказал так: «Знаешь, что такое форфейтинг?» Он ответил: «Нет». И я продолжил: «Так вот, для клиентов твой “детейлинг” — это то же самое, что для тебя “форфейтинг”».

На следующий день надпись была уже более понятной: «Удаление вмятин без покраски». Хотя эта расшифровка является только одним из направлений «детейлинга». Дальше мы поработали еще и сделали полноценное рекламное сообщение. Я прекрасно понимаю, что многим из вас хочется блеснуть каким-то новым красивым модным словом. Я сам часто сталкиваюсь с таким соблазном, но потом останавли­ваюсь, потому что понимаю — подобный выпендреж будет работать только против меня.

Также, если хотите излагать свои мысли доступно, будьте осторожны с использованием слов и выражений, имеющих несколько значений или скрытый смысл. Ваша задача — чтобы вас поняли правильно. Если у читателя возникает непонимание или неправильное понимание — это не его вина, а ваша.

По статистике, человек игнорирует, забывает, искажает или неправильно истолковывает 75% получаемой информации. Не помогайте ему в этом. Будьте просты и доступны.

Мы начали эту заметку с высказывания Эйнштейна о важности простоты. А завершим шутливой, но более доступной для массового читателя версией теории относительности: «Три волоса на голове — это мало, три волоса в супе — это много».

14 редакторских советов по написанию текстов

Мне не хочется разжевывать остальные рекомендации по написанию текстов — впереди у нас очень много другой работы, да и вы у меня — публика подкованная. Поэтому я просто поделюсь с вами универсальными правилами написания текстов, которые помогут вам готовить более качественный и интересный контент для своей аудитории.

Вы можете использовать этот список в качестве чек-листа. Со временем, когда самостоятельно напишете несколько текстов, эти рекомендации поселятся в вашей голове и будут работать автоматически.

  1. Всегда вычитывайте свой текст перед публикацией и пользуйтесь услугами редактора, если не сильны в грамматике.
  2. Ваш текст — это ваше мнение, но не нужно его ставить выше других. Высказались — и вступайте в дискуссию, но никому ничего не навязывайте — аудитория сама решит, как близки вы к истине. Главное — не просто говорить, но и подтверждать.
  3. «Тыкать» — не самый тактичный стиль письма. Обращайтесь в тексте к читателям на «вы».
  4. Литературные метафоры и красивые эпистолярные обороты в 90% случаях портят впечатление о тексте, поэтому меткое их использование — большое искусство. 10% случаев — когда вы просто чертовски увлекательно пишете.
  5. Никогда в тексте не принимайте решения за читателя, выдвигайте версии.
  6. Никогда не врите, чтобы что-то приукрасить, в интернете ложь очень быстро и легко обнаруживается. Раз оступились, будет очень больно дальше. И дорого…
  7. Избегайте двойного отрицания — например: «Я не могу не согласиться…»
  8. Чем больше в вашем тексте восклицательных знаков, тем быстрее вы начинаете раздражать читателя.
  9. Три подряд вопросительных предложения — это уже перебор.
  10. Не используйте иностранное слово, если у него есть известный русский аналог, — например «о’кей» лучше заменять на «хорошо».
  11. Сначала напишите весь текст и ничего не исправляйте — редактуру и «тюнинг» лучше делать позже, а не по ходу.
  12. Свои ошибки проще обнаружить, когда читаешь текст задом наперед.
  13. Никогда не оперируйте непроверенными данными. В интернете много лживой статистики, афоризмов и примеров — если используете, то ссылайтесь на источник, так вы снимете с себя хоть часть ответственности.
  14. Всегда помните, что ваши тексты читают люди разных возрастов, половой принадлежности, степени эрудиции, территориального нахождения и материального состояния.

Перед тем как публиковать свой текст, я искренне вам рекомендую его распечатать на бумаге и прочитать вслух. Если вы его прочитали ровно и ни разу не споткнулись — это хороший признак, можно публиковать. А еще лучше — попросить другого человека пройти всю эту процедуру вместо вас, как-никак вы автор и заведомо неспособны объективно смотреть на него.

22 правила написания цифр, чисел и номеров

На страницах одного замечательного зарубежного ресурса, аналогов которому у нас, увы, нет, — , я встретил интересную заметку о правилах написания цифр и чисел. И решил исследовать эту тему более подробно. Так родилась заметка в моем блоге под названием «22 правила написания цифр, чисел и номеров».

Статья получила хороший отклик и благодарности аудитории, а для любого автора — это самый ценный комплимент. Поэтому предлагаю и вам ознакомиться с указанными правилами и применять их при написании своего текстового контента.

  1. При убеждении цифры говорят точнее, чем слова. Судите сами: «много клиентов» или «более 3000 клиентов». Что сильнее впечатляет?
  2. Символ числа занимает меньше места, чем его словесная интерпретация: что короче — «13» или «тринадцать»? Краткость — это сестра не только таланта, но и здравого смысла.
  3. Начинать предложение с символа — это стилистическая ошибка. Цифра или число должны использоваться в виде текста: «Три дня назад...»
  4. При составлении заголовков правило № 3 можно нарушать и начинать изложение с символа цифры: «100 секретов...»
  5. Когда речь идет о крупных числах, полезно использовать формулу «число + текстовое сокращение», например: 600 тыс., 1 млн и т. д.
  6. Если нужно показать очень точное крупное число, визуально шлифуйте его с помощью разделя­ющих элементов: «123 456 789», «123.45», «123,45» или «1’234’567» — это улучшает визуальную привлекательность и читабельность.
  7. Когда отображаете денежные единицы, делайте это корректно: «$150» и «150 руб.».
  8. Если используете цифры для указания даты, будь­те предельно конкретны, не ограничивайтесь только днем и месяцем, не забывайте о годе: 8 марта 2012 года.
  9. «Филологическая этика» призывает к следующему: если нужно написать число, которое выражается в одном слове, используйте слово, если в нескольких словах — цифры. То есть «двенадцать» и «24» (вместо «двадцать четыре»). Иногда в целях воздействия на воображение читателя это правило я нарушаю. Да, есть такой филологический грех, каюсь.
  10. Пишите «двойной» и «тройной» вместо «2-ой» и «3-ой». При этом не запрещается писать «2-ой» и «3-ий» вместо «второй» и «третий». А по другой версии: «2-й» вместо «2-ой».
  11. Еще одно хитрое правило: числа до 10 желательно писать в виде слова, после 10 — в виде числа: «восемь» и «18».
  12. Правило, которое я часто нарушаю: в формальной письменной речи числовое сопровождение процентов нужно отображать прописью, например «двадцать пять процентов», я же пишу «25%» — специфика копирайтинга.
  13. Когда мы пишем дату в столетиях, корректно использовать римские цифры: «XIX век», а не арабскую версию — «19 век». И уже тем более не «19-й век».
  14. Когда два логически разных числа идут друг за другом, лучше чередуйте слова с числами: «пять 10%-ных скидочных карт». Как вариант, можно написать еще «5 скидочных карт величиной в 10%».
  15. Не путайте образные сравнения с конкретными перечислениями: «Это мой первый опыт», а не «Это мой 1-й опыт».
  16. «Дробные конструкции» правильнее писать словами: «две третьих...»
  17. Последовательность каких-то действий следует представлять в форме нумерованного списка, когда каждый последующий шаг идет за предыдущим.
  18. При использовании цифр и чисел для персонализации модели товара их следует отображать слитно: Nokia 3310.
  19. Указание адреса с дробями и буквами происходит тоже слитно: «ул. Контента, д. 15/2» или «ул. Контента, д. 10а».
  20. Правильно писать «30-градусная жара», а не «30-ти градусная жара».
  21. При использовании косвенных падежей следует писать «гаджет укомплектован пятью кнопками», а не «гаджет укомплектован 5 кнопками».
  22. Числа тоже могут обманывать... Если в вашем ассортименте 1800 товаров, не пишите, что их «более 2000». Не поддавайтесь такому соблазну.

И еще один полезный совет мне подсказал читатель блога — при указании диапазона между цифрами или числами ставится дефис, а не тире. То есть «4-8», а не «4–8».

Как писать быстрее, чем вы это делаете сейчас?

Когда разговор заходит о скорости, я всегда вспоминаю интересную шутку: стритрейсеры выиграли суд у ГАИ — они доказали что на скорости 230 км/ч невозможно разглядеть ограничительный знак «40». Скорость — это один из элементов уникальности, если вы что-то делаете быстрее других, у вас появляется преимущество. При этом скорость далеко не всегда ассоциируется с качеством.

Но самый главный знак «STOP» на пути к желаемой цели — это лень. И еще оправдания. Быстрое написание качественного текстового контента — это серьезное оружие. И здесь вопрос не в скорости печати, а в скорости мысли, которую вы воплощаете в готовый текст.

Тем не менее практики делятся с другими авторами тонкостями и секретами быстрого написания текстов. И это именно тактические маневры, а не ловкость рук без авторского мошенничества.

Первое, что следует понимать, — скорость написания напрямую зависит от того рабочего положения, в котором вы творите. Я писал и стоя, и лежа на диване, и сидя за столом. Бывало, сидел и держал ноутбук на коленях — все понимают, как оно бывает. Естественно, быстрее текст набирался, когда я работал, сидя за столом. Вот такая простая мелочь.

Следующий момент — я заметил, что набираю текст быстрее на ноутбуке, чем на клавиатуре стационарного компьютера. В клавиатуры ноутбуков нового поколения я вообще влюбился — настолько легко и быстро печатается текст, что смотришь на экран и диву даешься.

Есть потусторонние факторы, отвлекающие нас от работы. Первый враг — интернет. Никакой проверки почты, никакого общения в социальных сетях, пока вы работаете над текстом. Человеку, который погрузился с головой в работу и решил хоть на минутку отвлечься, потом потребуется 15 минут, чтобы снова сфокусироваться и войти в рабочий ритм. И, конечно же, никаких телефонных разговоров, особенно с любителями поговорить обо всем, кроме чего-то реально важного.

Если у вас пока еще небольшой опыт в написании текста, начинайте с составления краткого плана, какие ключевые мысли вы желаете отразить в тексте, — тогда вам проще будет это делать, ничего не забывая и не нарушая логику изложения. Я до сих пор пользуюсь этим методом, особенно когда нужно составить большой пост, — записываю ключевые тезисы, составляю таким образом «скелет», ну а дальше уже начинается печать со скоростью пианиста.

Я слышал еще рекомендации о необходимости четкого выделения времени на подготовку текста, например 30–40 минут. Сам к такому совету отношусь скептически, так как ассоциирую его с фактором, который стопорит воображение. Любое ограничение плохо влияет на творчество, за исключением того, если вы в нем себя позиционируете. К примеру, каждая статья за 30 минут — что получилось, то и публикую. Правда, я еще не видел ни одного авторитетного автора, практикующего такую систему.

Дальше: чем больше вы сами знаете о предмете изложения, тем проще вам пишется. Поэтому раньше я говорил, что текстовый контент желательно готовить по теме, в которой вы разбираетесь, тогда и материал будет нарастать гораздо быстрее.

Напоследок совет для самых ленивых — воспользуйтесь специальными программами, способными голос преобразовывать в текст. Да, будут встречаться ошибки и опечатки, но они быстро исправляются в ручном режиме, и вы получаете в виде текста то, что наговорили в микрофон. Но более страшный минус — если вы делаете паузу в несколько минут, программа срабатывает на завершение операции преобразования, а нескончаемые действия «копировать-вставить» + «исправить» могут откровенно надоесть. Такие программы есть в онлайн-доступе. Возможно, к моменту выхода этой книги появятся реально продвинутые сервисы. Тут уже каждому свое, лично я привык именно набирать текст.

Но самый главный и действенный совет — пишите как можно чаще, даже без необходимости готовить текстовый контент. К примеру, опишите в подробностях, как вы добирались на работу из дому. Вспомните, о чем вы общались с руководством на прошлом совещании. Напишите небольшое эссе о впечатлениях после загородной поездки. Подобные упражнения помогут вам выработать легкость письма и побороть свои страхи.

И помните — какой бы скорость ни была, читатель ценит полезность вашего текстового контента, ведь ему абсолютно все равно, сколько времени у вас заняло его создание.

Заведите свою фирменную фишку

Если проводить аналогию с всемирно известными поэтами и писателями, можно сказать, что каждый из них обрел славу потому, что имел какую-то свою фишку, даже если об этом и не догадывался. Эту фишку замечали читатели и критики. К примеру, если говорить о поэтах, то среди них было много великих умов и талантов. Но почему-то, когда дело заходит о личной изюминке, сразу вспоминается Маяковский. Есть даже отличная байка на эту тему.

Сидят Пушкин, Лермонтов и Маяковский, не могут решить, кому первому наливать и как разделить бутылку. Решили поступить по справедливости: кто какое рассказывает стихотворение — тот столько и пьет. Тут встает Александр Сергеевич Пушкин и говорит:

— Я, ребята, пить люблю — наливайте мне одну.

Налил и выпил, довольный собой. На смену ему Михаил Юрьевич Лермонтов представляет свой экспромт:

— Был, ребята, я в Москве — наливайте сразу две!

Налили ему две, похвалив смекалку. И тут настала очередь блеснуть своим талантом Владимиру Владимировичу Маяковскому:

— Вы, ребята, молодцы — остальное все мое.

Посетители ваших сайтов и блогов читают не только вас. Причем далеко не только вас. За день они могут просматривать несколько десятков статей разного тематического содержания. Говорят, что у каждого автора есть свой стиль, свой подход и т. д. Но вот какая штука — если взять пять разных авторов и убрать подписи под их статьями, попробуйте догадаться, кто из них кто.

Текстовый контент в интернете часто написан по одним и тем же канонам — ведь мы боремся не за эпистолярные лавры, а за ценность и пользу. Поэтому чаще всего авторы пишут просто и доступно. Но все равно, если хотите выделиться, заведите какую-то фирменную фишку. Это сложно, нужно хорошо подумать, отбросить много сырых идей, прежде чем выйти на что-то реально интересное, но порой такие изюминки рождаются самостоятельно.

Расскажу вам о своей якобы фишке. Многие читатели заметили мои каламбуры. Я часто позволяю себе переиначивать устоявшиеся выражения, добавлять в них «перчика» или «сладостей», — так появляется якобы всем известное выражение в новой ипостаси. Фишка в том, что читатели ожидают, какой перл я выдам в следующий раз.

Я даже написал по этому поводу отдельную статью в своем блоге — «27 идиом для вашего копирайтинга». Ради интереса сейчас приведу вам несколько примеров, как можно обыгрывать устоявшиеся выражения, а вы попробуйте в каж­дом варианте узнать оригинал.

Подобная игра слов сближает с читателем, текст читается легче, и хочется узнать, что будет дальше. А вдруг снова появится какой-то интересный каламбур? И если таким приемом пользоваться в меру, то это не уводит читателя от сути. Каламбуры у меня рождаются сами по себе. Во время написания статей приходит в голову какое-то устоявшееся выражение, и я сразу его обыгрываю.

Мой товарищ, блогер Вовка (), в качестве фишки выбрал публикацию анекдота про Вовочку после каждой своей статьи. Для формата «Вовкин блог» это и уместно, и весело.

Подумайте, а что лично вы можете представить в качестве своей фирменной фишки? Читатели ее заметят, подхватят и будут обсуждать. И это позволит вам ярко выделиться на фоне других.

Назад: Глава 2. Личное дело онлайн-текста
Дальше: Глава 4. Охота на идеи

teplapidloga
электро пол
europeany
аренда яхты бодрум
eurosegeln
limassol yacht charter
stabilizator
стабилизатор напряжения трехфазный 5 квт
baikalwheels
Ровно ничего достаточно хорошо не восполняет автомобиль, как кованные колеса, сделанные сознательно под личный автомобиль. Интернет-магазин железных ободов под авто также запчасти для авто колесные диски bbs предоставляет полный ассортимент услуг на счет изготовлению плюс транспортировке, с помощью обновленном списке покупатель индивидуально сможет просмотреть нужные автомобильные основы колес введя всего лишь основные размеры шин магазин покажет подбор для каждое запрос. Указанный магазин осуществляет собственно как отдельные, так и нужном количестве заказы именно для заказчиков из всего мира, совершить и оплатить кованные диски по всей РФ реально с помощью нашему сайт или вместе с разъяснением персонального сотрудника, какой даст совет клиенту на счет разных деталям. Онлайн-магазин литых дисков под автомобилей рекомендует самые популярные модели дисков также комплектующих совсем по низкой ценам плюс гарантирует на официальные поступление товара от официального бренда под короткий период. Найти литые ободки на данный момент стало еще проще с помощью данного веб поставщика.
startabcru
Обучение экзаменам ПДД у городе Иркутск – это вполне простой вариант превратиться водителем категории В, но, к сожалению, не большая часть автошкол сумеют предоставить истинно хорошую азы именно для новых шоферов, и огромное количество шоферов не водить авто, пусть и из полученными прав. Современная автошкола START у г Иркутске учиться на права иркутск превосходит проанализированной тактикой и исключительной системой практики неопытных водителей. Мы направлены специально на обучении группы В, выделяя для новых автомобилистов хорошое правила обучения: индивидуальная расписание изучения правил также уроки вождения, безопасные машины из автоматическими также гибридная коробка передач, свободная площадка, авто симуляторы у помещениях, небольшие наборы студентов, возможность теории в типа записи и иные предпочтения, которые делают возможным комфортно учить практику. Более того автошкола Старт серьезно подходит относительно наема учителей, каковы готовят никак не только лишь хорошо ездить, но к тому же правильно реагировать на тяжелых обстановке в трассе. Свяжитесь с нами затем получите приятный скидку на ваш курс в автошколу автомобильной школой.
24livesexchat
wirth porn chat
heatingfil
мат нагревательный
dragzolotoru
Золотые украшения, каковы Вы имеем либо покупаем в праздник близким сохраняют на металла множество увлекательных утверждений, какие возможно мгновенно прочесть, если пользователь кликнет на сайт полезных выпусков об дорогих украшения цепи браслеты противоскольжения. Веб сайт золотых украшений предоставит покупателям с спектр нужных привычек, совместно с поддержкой этого Вы сможете неплохо разбираться в качестве дорогих также серебряных изделий, дополнительно в дорогих камнях также платине. Сайт всякой проверенных данных о прикрасах регулярно расширяет статьи, те что смогут Вам больше понимать какие именно серьги совмещаются в одежде, как же надо чистить за ювелирными изделиях, также что теперь модно. Переходите по сайт, изучайте и лайкайте нужные новости либо делитесь ссылки в странички социальные фейсбука, здесь на сайте мы продолжаем часто дополнять нашу архив ленты драгоценных камней.
dragzolotoru
Ювелирные прикрасы, которые мы с вами носят на себе либо покупаем в праздник друзьям несут на себе большое число полезной утверждений, с какими стоит мгновенно ознакомиться, в случае если пользователь нажмет по сайт полезных статей об уникальных изделий плетение цепочек виды. Цифровой сайт драгоценных изделий предоставит читателей из большинством положительных привычек, совместно с поддержкой каковых Вы имеют возможность прекрасно ориентироваться в качестве дорогих плюс серебристных изделий, к тому же драгоценных камушках и металлах. Веб-ресурс разнообразной полезной сведений о украшения ежедневно добавляет сведения, которые смогут читателю больше понять каковы металлы гармонируют именно в стиле, каким образом правильно заботиться про золотых цепочках, плюс что сегодня современно. Переходите на ссылке, изучайте и отбирайте нужные новости либо делитесь ссылки в персональные соц. сетях, а мы остаемся регулярно снабжать этот библиотеку ленты золотых камней.
HectorLak
нагревательный кабель
Richardmet
електро тепла підлога
Jose
порно мамки
Davidfrala
блокчейн технологии в казахстане
Walterleddy
проценты калькулятор
Walterron
путаны проспект просвещения
Ronaldmaync
Готовый дом под ключ с доставкой
Williamjep
купить теплый пол
HenryHok
инфракрасная плёнка
Brucehef
шлагбаумы автоматические калининград
AntonioMet
Думаю, что ничего серьезного. ------- one bet x login this Буду надеятся что втарая часть будет не хуже первой ------- промокоды алиэкспресс teyes Извиняюсь, но это мне не совсем подходит. Кто еще, что может подсказать? ------- That's why Не могу сейчас принять участие в дискуссии - очень занят. Буду свободен - обязательно выскажу своё мнение. ------- described мона смотреть!! ------- infa Мне очень жаль, ничем не могу Вам помочь. Я думаю, Вы найдёте верное решение. ------- such Вы допускаете ошибку. Могу отстоять свою позицию. Пишите мне в PM, поговорим. ------- like this Пожалуй, я соглашусь с вашим мнением ------- iherb промокод новичкам Поздравляю, ваша мысль пригодится ------- промокод вавада август 2020
Charleszew
импорт товаров цена
Jacoblem
Любой может испытать страх и тревожность в своей жизни. Это – абсолютно естественное ощущение, помогающее нам нам выжить в условиях опасности. Хотя большинство страхов это только иррациональное явление. К примеру страх изменений своей жизни к лучшему. С такими страхами возможно успешно бороться, существуют весьма действенные техники, про них вы узнаете в уже известном тексте фильм про нарцисса Также может ощущаться страх за жизнь, как раз это явление помогает спасти самого себя в смертельно опасных ситуациях. Соответственно страх это абсолютно адекватное состояние, причем проблема может возникнуть только лишь в том случае, если этот страх часто посещает Вас. Тут уже имеет смысл предпринять какие-то меры, обращаться в психологический центр.
CaseyHoopy
купить нагревательный кабель
HowardLiero
теплые полы электро
Robertcubre
услуги фотографа
Robertcubre
семейная фотосессия на улице
Ronnieanalp
нагревательный кабель
HectorNes
купить теплый пол
Frankstync
rent yacht spain
Frankfauth
katamaran mieten athen
casinoPem
casino poker fiџleri rfid
bonusSnino
kraliyet karayip casino departmanД±