Глава 9. Ода бонусам: что и как предлагать за подписку
Первым делом давайте разберемся, что можно дарить за подписку.
Физические товары
Они доставляются с заказом (если у вас электронный магазин), или клиент приезжает за ними в ваш офис. Там вместе с бонусом он получит порцию рекламной продукции от вашего менеджера:
• сувениры (ручка, блокнот, магнит на холодильник и т. д.);
• компакт-диски с информацией;
• билет на тренинг, семинар, концерт.
Формулировки:
«Подпишитесь на рассылку и получите бесплатно билет на футбольный матч “Зенита”. Мы доставим его вместе с первым вашим заказом».
«Подпишитесь и получите подборку выступлений наших спикеров на двенадцати DVD. Ваш подарок ждет вас в нашем офисе».
В тексте важно отразить, какой бонус человек получит и что ему для этого нужно сделать.
Электронные товары
Что относится к этой группе? Электронные книги, подборки статей, видео– или аудиозаписи, чек-листы – одним словом, все, что вы можете позволить подписчику скачать бесплатно. Например:
• Запись выступления или тренинга (аудио или видео).
Формулировки:
«Зарегистрируйтесь и получите запись тренинга».
«Оставьте электронный адрес, и каждый день в течение недели вам будут приходить письма с видеоуроками по выжиганию».
• Электронная книга (ваша или стороннего автора).
Формулировка:
«Подпишитесь и получите книгу “Как продать непродаваемое: советы директора отдела продаж”».
• Сборник статей (с вашего сайта в виде PDF-файла).
Формулировки:
«Подпишитесь и получите сборник советов о том, как…»
«Оставьте электронный адрес, и мы вышлем вам 14 статей о…»
• Скидки.
Формулировки:
«Подпишитесь и получите скидку 10 % на следующий заказ».
«Подпишитесь и получите золотую дисконтную карту».
«Каждый подписчик рассылки получает 15 %-ную скидку. Вы с нами? Подписывайтесь».
• Деньги на счет.
Формулировки:
«Подпишитесь и получите 500 рублей на следующие покупки».
«Оставьте электронный адрес, и вы получите купон на скидку».
• Доступ на онлайн-тренинг, семинар, концерт.
Формулировка:
«Зарегистрируйтесь и получите доступ на онлайн-тренинг “Как правильно выгуливать собак”».
• Доступ в закрытую версию сайта с архивом материалов (рассылок, тренингов) – только для избранных клиентов.
Формулировка:
«Зарегистрируйтесь и получите доступ к секретному архиву материалов».
Услуги
• Бесплатная консультация.
• Бесплатная услуга.
Формулировка:
«Создай аккаунт сегодня и до 1 марта получи бесплатную доставку».
Домашнее задание
1. Определитесь, какие бонусы вы будете дарить за подписку на рассылку.
2. Запишите видеоролик (30–50 секунд), в котором вы объясните выгоды подписки на вашу рассылку. Поставьте ролик на самую эффективную версию подписной страницы, которую определили в ходе тестирования (вы же выполнили домашнее задание к главе «Подписная страница»?).
