Умение ставить цели
Чтобы цели работали, они должны вас обогащать, но быть реалистичными. Когда Трейси зарабатывал 40 тысяч в год, он поставил перед собой задачу заработать 400 тысяч. Проблема в том, что эта задача была огромной, и он в глубине души не верил в ее осуществимость. Пересмотрев задачу и решив заработать 60 тысяч – всего лишь на 50 процентов больше, он сделал это за шесть месяцев.
Цели нужно записывать на бумаге. Хотя это требует некоторой дисциплины, есть нечто волшебное в том, чтобы записать свою цель, тем самым повысив вероятность ее реализации. Чем больше вы напишете подробностей о вашей цели – тем лучше, потому что подсознание нуждается в подробностях, чтобы сформировать действие. «Невозможно достичь цели, которую ты не представляешь», – говорит Трейси. Вам не нужно думать о деталях того, как эта цель будет достигнута; важно быть точным и определенным в том, чего ты хочешь. Без этого ваша жизнь непредсказуема.
Менее 3 процентов людей записывают свои цели, и менее 1 процента регулярно их просматривают, отмечает Трейси.
Цели можно разделить на материальные и нематериальные. Нематериальные, например, касающиеся повышения упорства, не требуют определенных сроков. А материальные цели, такие как покупка квот на продажу, требуют определенности, потому что они заставляют вас больше работать, чтобы обеспечить их реализацию.
Друг Трейси, инструктор по продажам, прокомментировал: «Не бывает нереальных целей, бывают только нереальные сроки». Если вы не смогли достичь той цели, которую наметили, не думайте, что постановка цели не работает. Вместо этого стремитесь расширить ваши знания об этом. Помните, что ясные цели дают силу для того, чтобы продержаться; без них легко потерпеть неудачу при первом же препятствии.
