Том Хопкинс

Бросив учебу в колледже, Хопкинс работал на стройплощадках, а потом стал продавцом. Его первая попытка что-то продать принесла ему всего 42 доллара за месяц. После курсов повышения квалификации он сменил желание быть хорошим торговцем на стремление стать авторитетом в сфере торговли недвижимостью, и сейчас он один из лучших в мире инструкторов по продажам.

Хопкинс написал 12 книг, включая бестселлер «Искусство торговать», который используется в качестве учебника для продавцов, и «Классическое руководство по продажам». Живет в Аризоне.

Назад: Заключительные комментарии

Дальше: Том Батлер-Боудон Фрэнк Беттджер. «Как я преодолел неудачи и достиг успеха в продажах» (1947)