Книга: Страх в рекламе. Как побудить клиентов к покупке
Назад: Боремся с ленью, инерцией и равнодушием
Дальше: Как банкиры используют страх в рекламе?

Страхование страха

Смотрите, очаровательный соседский пуделёк еще не закончил задирать ножку, а вашей машины уже не стало. Заголовок гласит: «Застрахуйте автомобиль до того, как его у вас уведут» (рис. 13).
В следующей кампании все автомобили, вроде бы, на месте. Но ситуация показана с точки зрения угонщика. Как он смотрит на ваш автомобиль? Как на возможность бесплатно прокатиться (рис. 14). В автосалонах такая услуга называется «тест-драйв».

 

Рис. 13. Необычная реклама страхования автомобилей

 

Рис. 14. Тест-драйв в рекламной кампании автострахования

 

Ну, а когда на улице остался последний автомобиль, то это просто распродажа остатков по сниженным ценам (рис. 15). Надо поскорее брать, а то закончится. Напряжение доводится до предела.
На втором этапе рекламной кампании на городских парковках рассыпали битое стекло и рядом наклеивали стикер: «Надеемся, что автомобиль был застрахован в такой-то компании» (рис. 16). Совсем просто, недорого и действенно.
Опять же, кому приходилось выбирать осколки стекла из салона своего лимузина, знает, о чем мы здесь говорим.

 

Рис. 15. Вот так смотрит на вашу машину угонщик

 

Рис. 16. Партизанская акция страховой компании

 

Как подтолкнуть жильцов многоэтажки к страхованию своих хоро́м? Роль осколков стекла теперь исполняют чернота и копоть сгоревшей квартиры. Для этого в наружной рекламе пришлось специально имитировать окно и часть кирпичной стены (рис. 17).

 

Рис. 17. Кстати, а ваша квартира застрахована?

 

Взгляните, вы летите в одну сторону, а самолет с вашим багажом направляется совсем в другую (рис. 18). Ужасная ситуация. На помощь приходит компания по страхованию непредвиденных случаев в путешествиях.

 

Рис. 18. Что делать, когда вы и ваш багаж разминулись в пути?

 

Странно, но на американских горках почему-то не принято предупреждать о том, чтобы люди застёгивали карманы и сумки. Видимо, это является частью аттракциона. Так веселее кататься. Все вокруг кричат. Вниз летят зажигалки и флешки, ручки и монеты. Ну, а если у вас с собой фото– или видеокамера… Что вам сказать? Мужайтесь (рис. 19).

 

Рис. 19. Опознанные летающие объекты входят в стоимость аттракциона

 

По статистике туристы чаще местных жителей становятся жертвами мошенников и жуликов. Именно у иностранцев пропадают багаж и ценности из карманов. Вот несколько полезных советов от сотрудников Стокгольмской полиции. Их рекомендации остаются актуальными во время путешествий по любой стране.
Как избежать кражи?
• Держите сумку с ценными вещами перед собой, обхватив её рукой.
• Никогда не кладите бумажник в задний карман брюк или в рюкзак, лучшее место для него – передний карман ближе к телу.
• Никогда не кладите бумажник или мобильный телефон в незастегивающиеся карманы или сумки.
• Всегда оглядывайтесь, закрывайте телом клавиатуру, экран и выданные деньги, сохраняйте дистанцию позади и сбоку от себя при снятии денег с банкомата.
• Не носите с собой много наличности, документы и билеты.
• Будьте бдительны, если несколько человек подходят к вам, задают вопросы, «случайно» толкают или проливают что-то на вашу одежду и вещи.
• Не разрешайте незнакомым людям помогать вам переносить сумки с ценными вещами.

 

Но если так вышло, что ваши с бумажником дороги все-таки разошлись, – горечь расставания подсластит всё та же страховая компания (рис. 20).

 

Рис. 20. К сожалению, демон воровства интернационален

 

Теперь от страхования плавно перейдем к её ближайшей родственнице – услуге инвестиционно-финансовой.
Назад: Боремся с ленью, инерцией и равнодушием
Дальше: Как банкиры используют страх в рекламе?