Глава вторая. Что приведет вас к миллиону

Мало придумать идею, за которую заплатят миллион. Нужно уметь реализовать ее и сохранить в том виде, в котором она будет давать постоянный успешный результат. На тему навыков, которыми должен обладать потенциальный миллионер, написано бесчисленное множество книг. Каждый такой автор считает, что у миллионера должны быть ряд тех или иных качеств. Мы проанализировали большое количество литературы и выбрали те навыки, которые, на наш взгляд, являются самыми полезными и реально помогут заработать деньги.

Множество крупных прибыльных проектов началось с мечты. Мечта сбудется только в том случае, если вы желаете этого очень сильно. Банальная фраза, но мысли действительно материальны.

Итак, условие номер один – это наличие мечты, любимого дела, хобби, увлечения. Многие из вас поспорят с нами. Есть один очень простой пример, который ярко показывает на практике, что может дать идея. Имя Чарльза Дерроу не на слуху. Это не очень популярный американский миллионер, если можно так сказать о миллионере. Но вот об игре «Монополия» многие из вас наверняка знают. Игра была создана в 1929 году. Кризис и безработица, которые последовали за Великой депрессией, оставили Чарльза Дерроу без работы. Его жена была беременна вторым ребенком, и, чтобы хоть как-то прокормить семью, Чарльз соглашался на любую работу. Он чинил утюги, выгуливал собак, мыл пол в ближайшем кафе, но, несмотря на все его старания, денег не хватало категорически! Вечерами, чтобы не впасть в депрессию, он развлекался тем, что рисовал на клеенке, которая лежала на кухонном столе, улицы Атлантик-Сити, города, в котором он жил и который любил всей душой. Через некоторое время на клеенку был перенесен весь город: там были фабрики, заводы, дорогие магазины.

И чтобы отвлечься от грустных мыслей, Чарльз с супругой нарезали бумажных денег и покупали заводы, фабрики, магазины. Приобретение предметов роскоши в игре отвлекало их от их бедности. Друзья, которые приходили к ним в гости, увлеклись игрой и начали просить Чарльза сделать им экземпляр в подарок. Первые образцы игры были изготовлены просто так, в подарок без оплаты. Потом, когда поток приятелей иссяк, с заказами стали обращаться приятели друзей, которые видели экземпляры «Монополии» или играли в нее. Тогда Чарльз задумался и назначил за один экземпляр сумму 4 доллара. Он продал сто комплектов, когда понял, что он один не справляется с тем потоком заказов, который есть сейчас. Это был тот момент, когда спрос превысил предложение. Задумавшись, что делать дальше, он решил, что сам не потянет продажу своего изобретения. И, составив обзор игры, решил продать ее в крупную по тем временам компанию «Паркер Бразерс». Бизнесмены отказали Чарльзу в покупке игры, назвав ее в корне неверной экономической стратегией. Чарльз взял небольшую ссуду в банке, сделал 100 экземпляров своей игры, поехал в соседний город, где был крупный супермаркет и сдал «Монополию» на реализацию. Через 5 лет он и его семья были несметно богаты. И идея, которая была придумана просто для того, чтобы отвлечься от грустных мыслей, принесла не только доход, но и стала делом всей его жизни.

Главное правило успеха – мечтайте и ваши мечты исполнятся.

Второй навык, который будет гарантом вашего успеха, – умение двигаться в нужном направлении. Движение – жизнь, говорили древние. И это действительно так.

Без четкого плана ваши мечты останутся только мечтами. Именно этот навык требуется в себе развить, чтобы чего-то добиться. Все начинается с планирования. Научитесь планировать свой рабочий день. Четкое расписание на день, неделю, месяц помогут вам целенаправленно двигаться к своей конечной цели. Здесь главное – соблюдать несколько правил. Правило первое – у каждого пункта вашего плана должен быть временной интервал. Это поможет вам разделить цели на горящие, второстепенные, глобальные. Вы поймете, что нужно сделать, в какой промежуток времени. Задачи начнут выстраиваться в логические цепочки, и выполнение одной потянет за собой вторую, третью и так далее. Грамотное распределение Вашего рабочего времени поможет вам быстрее и качественнее двигаться к достижению своей цели.

Условие номер три – это любовь к себе. Вы продаете свой талант, свои мысли, свои идеи. Никто и никогда не будет понимать Вас лучше вас самих. Чем полезна такая практика?

Вы всегда несете полную ответственность за то, что вы делаете. Вы всегда сможете проанализировать результаты своей работы, понять, что именно вы сделали правильно, какие задачи нужно решить. Необходимо исключить из своего лексикона такие фразы, как:

– У меня не получилось, потому что…

– Я не успел это сделать, потому что…

Никто не виноват в ваших проблемах, кроме вас самих.

Самостоятельность и умение отвечать за свои поступки – это важный навык, которым должен обладать любой человек, который хочет начать получать прибыль, а не зарплату. Если вы любите себя и хотите добиться успеха, то эти навыки должны стать важной составляющей вашей жизни.

Четвертое условие – заниматься только любимым делом. Да, конечно, мы можем привести примеры из мировой истории, когда люди делали что-то специально из-за денег, и это приносило им прибыль и успех. Классический пример такого успеха – это Артур Конан Дойл. Он известен нам как автор романов о Шерлоке Холмсе и докторе Ватсоне. Серия детективов была написана только для того, чтобы заработать деньги. Дойл не продолжил серию о Шерлоке Холмсе только потому, что считал ее малоперспективной. Это не было делом всей его жизни. Эти романы хорошо печатали английские газеты, и от них шел стабильный и регулярный доход. Но этот пример скорее исключение, чем правило.

Прежде чем выбрать себе дело, задумайтесь и задайте себе вопрос: «Готовы ли вы заниматься этим делом, когда денег будет столько, что вам не нужно будет работать?»

Если у вас загораются глаза, когда вы рассказываете о своей идее, даже тогда, когда у вас на счету лежит миллион, значит, это дело принесет вам еще в два раза больше.

Пятое условие и, пожалуй, самое эффективное – будьте заняты. Вы должны уделять работе 60 процентов своего времени. Тот, у кого есть идея, кто поставил себе четкую конечную цель и написал план достижения этой цели, обязательно добьется результата. Для примера мы хотим привести одну историю, которая знакома вам по телеэкранам. В 2006 году в кинотеатрах показывали фильм «В погоне за счастьем» с Уиллом Смитом в главной роли. Смит играл парня Криса Гарднера, который прошел путь от бездомного малоимущего продавца до крупного брокера и главы брокерской конторы. Герой Уилла Смита – молодой отец, оставшийся с сыном на руках, без крыши над головой. Крис имел четкую цель, к которой стремился. Чтобы пройти собеседование и испытательный срок, он отказался от обеда и просчитал, сколько времени у него тратится на то, чтобы взять и положить трубку при обзвоне клиентов. Этот яркий пример человека, который много работал для себя и на себя.

Шестой навык – это высокая степень образованности и желание поднять уровень своих знаний. Если Вы хотите построить бизнес, открыть дело, которое будет приносить вам реальный доход, то все начинается именно с обучения. Да, в истории есть примеры людей, которые начинали свой бизнес, строя его на внутреннем чутье, интуиции и своей идее. Но даже такие люди, чтобы удержаться на плаву, впоследствии учились. Человеческий мозг, говорит Брайан Трейси, известный бизнес-тренер, – это мышца, которая нуждается в постоянной тренировке. Сам Брайан регулярно проводит тренинги и семинары по эффективной самореализации. Что Вам даст обучение? Вы сможете освоить новые ниши, найти свежие стратегии развития своего бизнеса и, что самое главное, оно придаст веру в себя и твердое знание всех процессов. Нужно помнить, что знания, которые Вы получаете, Вы должны применять.

Один святой отец отправился к больному человеку, который был при смерти и нуждался в исповеди. После того, как священник утешил семью, он обратил внимание на сундук в углу комнаты.

– Что находится в этом сундуке? – спросил он.

– Одежда, которую мой дядя никогда не носил, – сказала его племянница. – Он всегда думал, что нужен какой-нибудь особый повод, чтобы надеть эти вещи, в результате они гниют в сундуке.

Помните о сундуке. Если в вашей голове есть сокровища, используйте их прямо сейчас. Иначе они сгниют.

Одним из самых полезных навыков, которыми должен обладать будущий миллионер, – умение распределить приоритеты. Многие из Вас зададутся вопросом: «Зачем мне это нужно?» Так какие же приоритеты нужно уметь расставлять? Самая тяжелая сделка человека – это сделка с самим собой. Если вы честны и искренни с окружающими, то ваши дела всегда будут идти в гору. Если люди доверяют Вам, вашей репутации, это отразится на ваших делах. Для примера – история из жизни великого промышленника Америки Генри Форда.

Однажды, уже будучи миллиардером, Генри Форд приехал по делам в Англию. В справочном бюро аэропорта он поинтересовался самой дешевой гостиницей в городе. Служащий взглянул на него и сразу узнал, так как газеты всего мира часто писали о Форде. И вот он стоит здесь в поношенном плаще и спрашивает о самом дешевом отеле.

Служащий неуверенно спросил:

– Если я не ошибаюсь, вы – мистер Генри Форд?

– Да, – ответил тот.

Служащий удивился.

– Я слежу за новостями и знаю, что ваш сын, приезжая куда-либо, всегда останавливается в лучших отелях и всегда великолепно одет. А вы спрашиваете про самую дешевую гостиницу и носите плащ, который, похоже, старше вас. Неужели вы, миллиардер, экономите деньги?

Генри Форд ответил:

– Мне незачем останавливаться в дорогом отеле, потому что я не вижу смысла переплачивать за ненужные мне излишества. Где бы я ни остановился, я – Генри Форд. И не вижу большой разницы в отелях, ведь и в самой дешевой гостинице можно отдохнуть не хуже, чем в самой дорогой. А это пальто – да, вы правы, его носил еще мой отец, но это не имеет никакого значения, ведь и в этом пальто я всё равно Генри Форд. Мой сын еще молод и неопытен, поэтому боится, что подумают люди, если он остановится в дешевом отеле. Я же не беспокоюсь о мнении окружающих обо мне, потому что знаю себе настоящую цену. А миллиардером я стал потому, что умею считать деньги и отличать настоящие ценности от фальшивых.

Кем бы Вы ни были, кем бы ни хотели стать, создание репутации – это мощный инструмент продвижения своего бизнеса. Приведем пример воздействия репутации на процесс продажи. Вы хотите приобрести товар в интернет-магазине, но случайно наткнулись на негативные отзывы о нем: товар некачественный, сроки доставки сильно завышены, персонал грубый, и если у вас вдруг возникают проблемы, то менеджеры вам вряд ли помогут. Вы купите товар в таком магазине? Думаю, что нет. Это как в поговорке «То ли он украл, то ли у него украли, но была там какая-то неприятная история». Вы постараетесь уйти туда, где вас все будет устраивать, где вы будете доверять продавцу. Начиная свое дело, вы должны понимать, что репутация честного и ответственного человека принесет вам гораздо больше денег, чем дурная слава.

Из истории про Генри Форда можно вынести еще один полезный навык будущего миллионера – умение считать деньги. Это важное качество, которым пренебрегают многие нынешние бизнесмены. Как понять, что Вы много тратите? Первое, с чего стоит начать, – это подсчитать ваши обязательные траты. И посмотреть, на чем вы можете сэкономить. Выбирая продукты в магазине, мы часто делаем множество ненужных покупок и только дома задумываемся, зачем мы это приобрели. Это первый способ начать экономить деньги. Составляйте список необходимых покупок на месяц и регулярных трат, без которых вы не можете обойтись. Заведите себе тетрадь и записывайте все ваши покупки, даже если это коробок спичек. Можно просто вклеить в такую тетрадь чек из магазина, а в конце месяца посмотреть, на что в действительности идут Ваши деньги.

История Михаила Коршунова началась достаточно банальна. Студент-программист из Санкт-Петербурга с вечной нехваткой денег учился на последнем курсе, подрабатывая созданием сайтов. Деньги у молодого парня таяли, как кусок сахара в горячем чае. Однажды Михаил решил записывать все свои траты. Он купил в ближайшем магазине тетрадь и вносил туда даже самые незначительные на его взгляд расходы. В конце месяца он решил посмотреть, на что ушли честно заработанные деньги и почему он опять брал в долг. Первое, на что он обратил внимание, – это траты, которые совершал при помощи банковской карты: пополнял баланс телефона, купил несколько вещей в интернет-магазине, оплатил игровую валюту. Траты такого рода мы никогда не считаем значительными, купил приложение за 100 рублей на планшете, разве 100 рублей деньги? Ну, взял макароны на 10 рублей дороже, разве 10 рублей деньги? Когда мы платим карточкой, это, несомненно, удобно, но мы не ощущаем, что мы тратим настоящие деньги! Желания экономить или даже банальной жадности такая трата у нас не вызывает. Помните поговорку? Деньги сэкономленные приравниваются к заработанным. Представьте себе, что вы завели копилку и складываете в нее то, что сэкономили. Именно такой эксперимент в течение года проводил Михаил. Итог удивил и его, и всех его друзей: за год, экономя на мелочах, он заработал своих собственных денег четыреста пятьдесят тысяч рублей. Это достаточно значительная сумма для студента, у которого деньги текли, как вода сквозь пальцы. Итогом этого эксперимента стала программа, которая позволяет вам экономить деньги. Вы записываете в нее покупки с ценами на те или иные товары и услуги, а система считает, сколько денег вы могли бы сэкономить.

Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты. Человека делает его окружение. По этому поводу есть много теорий, но мы согласны, что, поднимая уровень образования, вы должны менять свой уровень общения. Мы перенимаем привычки и настрой тех людей, с которыми мы общаемся. Человеческая особенность такова, что мы мимикрируем под окружающую среду. Вращаясь среди миллионеров, вы начнете мыслить так же, как и они. Появятся цели, стимулы, сменятся приоритеты.

Многие могут возразить, что найти миллионеров для общения не так-то просто. Эта проблема вполне решаема. Есть, как минимум, два способа, как можно начать менять круг своего общения. Сейчас эра молодого бизнеса. Регулярно проводятся бизнес-конференции, тренинги. Они могут быть как бесплатными, так и стоить денег. Если конференция платная, изучите информацию о том, кто там будет выступать, посмотрите записи выступлений. Если вам все понравится, то смело платите за участие. В чем плюс «живого» участия? Во-первых, это общение с единомышленниками. Во-вторых, способ завести новые знакомства. В-третьих, реальная возможность освоить полезные навыки и приобрести новые знания. Есть два фактора, которые обязательно нужно учитывать, заводя контакты на таких встречах. Вы должны быть настроены позитивно и дружелюбно по отношению к окружающим. Вы должны быть искренне заинтересованы получить новую информацию или знакомства.

Если возможности поучаствовать в «живом» мероприятии нет, то попробуйте посетить конференцию в сети интернет. Таких проводится сейчас великое множество. Вы сможете зарядиться правильным настроем, получить полезные навыки.

И последний, заключительный навык, которым надо обладать или развить в себе, – спортивная форма. Какое отношение имеют спортивные занятия к бизнесу?

Вы знаете, самое что ни на есть прямое. Для начала, у вас должны быть силы для того, чтобы вести дела, строить планы и твердо идти к намеченной цели. Но есть и другой аспект. Есть такое понятие как «зона комфорта». Большинство из нас живет в ней, мечтая о деньгах, карьере, семье. Мы выстроили схему, в которой все понятно, логично и просто. Выйти из «зоны комфорта» очень сложно. Многим практически не по силам. Но именно выход из нее и гарантирует вам движение вперед, развитие и достижение цели. Причем же тут спорт? Вы встаете утром, только 80 процентов из тех, кто читает или слушает эту книгу, делают по утрам утреннюю гимнастику. Зачем она нужна? Ваш организм находится в «зоне комфорта». Он знает, что после утренней зарядки будут болеть мышцы. Вы убеждаете себя, что вполне можете обойтись без гимнастики. И даже те, кто делают гимнастику, регулярно ли увеличивают нагрузки? Скажем, когда привык организм к десяти приседаниям, вы делаете на пять больше? Если ответ отрицательный, то сознайтесь: вы тоже сидите в своей «зоне комфорта». Так же и с карьерой: вы много лет работаете на одном месте, придумывая планы, как разбогатеть, но не делаете ничего. Потому что ваша «зона комфорта» состоит в том, чтобы сидеть и получать зарплату, а не прибыль.

Спорт помогает понять вам, на каком уровне вы сейчас находитесь, и дает возможность начать движение вперед. Британские ученые провели уникальный эксперимент. Они набрали 10 человек, и в течение года исследовали их. Суть экспериментов сводилась к тому, что все молодые люди по утрам начали делать зарядку, постепенно нагрузки увеличивались. После того, как эксперимент был закончен и результаты опубликованы, выяснилось, что за этот год, кроме спортивных достижений, в жизни каждого из этих людей произошли глобальные изменения. Парень по имени Брайан нашел себе девушку. «У меня были проблемы с коммуникацией, я стеснялся подойти к девушке в кафе или на улице. После того как я начал регулярно заниматься спортом, я похудел, сменил гардероб и пошел на курсы по ораторскому мастерству». Соня нашла хорошую работу и начала учить испанский язык. «Я давно хотела начать, но у меня не хватало решимости, все время находились какие-то отговорки, что-то мешало. После того как я приняла участие в эксперименте, что-то изменилось. Внести коррективы в свои жизненные планы мне не кажется теперь таким сложным».

Всех этих людей объединяет то, что они вышли из «зоны комфорта» и начали двигаться вперед. Самое сложное – это сделать первый шаг. Но, если ты его сделаешь, все обязательно получится!