Загрузка...
Книга: Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли
Назад: Поощрение «сверху»
Дальше: Фигура высшего пилотажа — удвоение покупки

Имитация скидок

Как мы уже говорили, можно мотивировать покупателя на приобретение нескольких единиц товара или нескольких товаров вместе, назначив скидку на такую покупку: «Шоколадка — 50 рублей. Три шоколадки — всего 135 рублей».
Однако зачастую достаточно имитации скидки, чтобы покупатели начали клевать на нее, как форель — на искусственную муху. Табличка «Шоколадка — 50 рублей. Три шоколадки — всего 150 рублей» может оказаться такой же мотивирующей, хотя абсолютно никакой скидки она не предлагает.
Подробнее об этом приеме и тонкостях его применения читайте в главе «Ложные скидки».
Назад: Поощрение «сверху»
Дальше: Фигура высшего пилотажа — удвоение покупки

Загрузка...