Загрузка...
Книга: Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли
Назад: Ложные скидки
Дальше: Дополнение. Оправдание низкой цены

Стоит прочитать

В качестве дополнительного материала для размышлений стоит прочитать книгу Джеффри Фокса «Конкурентные преимущества в денежном выражении» (М.: Альпина Бизнес Букс, 2005). Автор рассказывает о том, как назначать цену на основе полученной клиентом выгоды, как оправдывать эту цену перед клиентом и т. п.
Кроме того, я рекомендую вам найти в Интернете статью Джоэла Спольски «Верблюды и песочница», посвященную разным подходам к ценообразованию. Просто зайдите на «Яндекс» и наберите «верблюды и песочница». Джоэл — очень интересный человек, владелец небольшой, но преуспевающей программистской фирмы. Статью, безусловно, стоит прочитать, даже если вы не торгуете программами.
И еще некоторые дополнительные советы насчет работы с ценами я даю в секретном разделе своего сайта по адресу
Назад: Ложные скидки
Дальше: Дополнение. Оправдание низкой цены

Загрузка...