6.
Мармеладный тип мышления
Выгоды отложенного вознаграждения

Через неделю у Артура появилось новое занятие – возвращать мармелад в супермаркеты. Его домашний эксперимент по удвоению этого продукта оказался слишком масштабным для его комнаты и слишком дорогим. Через четырнадцать дней в его комнате было 8200 кусков мармелада. К счастью, в какой-то момент он догадался не открывать пакеты, так что теперь мог вернуть более сотни из 125 купленных.

Хотя он чувствовал себя немного по-дурацки, ездя от одного магазина к другому в лимузине, багажник которого был забит мармеладом, и выслушивая ехидные замечания продавцов, он также и ощущал некоторую гордость за себя.

Он не съел ни одного куска мармелада.

Он сумел провести эксперимент в течение четырнадцати дней.

Он потратил на мармелад 225 долларов, но, поскольку он большинство пакетов не открывал и сохранил чеки, он сумел вернуть почти 200 долларов. Эти 200 долларов он отвез в банк, и это был его третий за семь дней взнос на сберегательный счет.

Вообще-то Артур был полон решимости провести эксперимент по удваиванию мармелада до конца – все тридцать дней, но когда ему принесли от мистера Т ноутбук, он обнаружил менее затратный способ его выполнения. Вставив в документ одну картинку с мармеладом, он при помощи функций «копировать-вставить» смог наблюдать за ростом его количества – в пределах размеров монитора, конечно. Кроме того, он сделал и таблицу просто с цифрами:

Артур также начал классифицировать знакомых людей как поедателей мармелада или сопротивляющихся мармеладу. Эта классификация пролила свет на очень многое, и Артур обнаружил, что его симпатии начали смещаться в сторону тех, кто сопротивляется поеданию мармелада.

Например, его друг Порфирио был известным ловеласом, у него каждую неделю появлялась новая «мармеладинка». Артур давно уже завидовал Порфирио – ни у кого из его знакомых не было столько подружек, но теперь он подумал, что предпочел бы одну замечательную женщину дюжине случайных партнерш. Но как найти эту замечательную женщину, не меняя своего поведения? Он не мог тратить столько времени, сколько требуется для установления серьезных отношений, одновременно встречаясь со многими женщинами. Нельзя накопить мармелад, который уже съеден.

Еще он думал о своем приятеле Николасе. Женщины его просто обожали и непрерывно приглашали на свидания. Но тот отвергал большинство из них, и такое поведение Артур раньше считал какой-то формой сумасшествия. А сейчас? Николас последние два года жил с одной женщиной – умной и привлекательной, с которой, кстати, его сам Артур и познакомил. Зачем познакомил? Просто встретившись с ней несколько раз, Артур тем не менее не смог устоять перед следующей «мармеладинкой».

Артур вспоминал и о своих партнерах по покеру. Оказывается, даже когда играешь в карты, можно сопротивляться мармеладу, а не тянуть его сразу в рот. Эрик, например, сразу делал большие ставки, имея на руках посредственные комбинации, и старался заставить противников отказаться от борьбы. Карим чаще всего бросал карты сразу после раздачи. Даже обладая сильными комбинациями, он никогда не стремился к быстрой победе. Он подталкивал всех к тому, чтобы они продолжали делать ставки и увеличивали банк, и только после этого показывал карты. Карим выигрывал не так часто, как другие члены их покерной компании, но если выигрывал, то самые крупные суммы. Артур всегда считал его занудным игроком, но что такого занудного есть в победах? Возможно, Артуру надо поучиться у Карима.

Карим относился к банку на столе точно так же, как мистер Т относился к крупным клиентам и большим продажам. Если бы Артуру удалось найти способ применить мармеладную теорию к работе, личной жизни и развлечениям, это было бы настоящей мармеладной удачей. Может ли он это сделать?

Итак, Артур начал экономить (почти треть зарплаты!), питаясь дома и тратя меньше на выпивку и игру. Что еще можно сделать? Что еще он хочет сделать сегодня для того, чтобы стать успешным завтра?

Артур поехал в сторону дома и начал составлять в уме список.

Что я хочу сделать, чтобы стать успешным

• Тратить меньше? Да. Уменьшить расходы на развлечения.

• Откладывать больше? Да. Цель – 200 долларов в неделю.

• Зарабатывать больше? Да. Но?..

Артур стал обдумывать ситуацию, когда вернулся домой. Его работа водителя оставляла ему массу свободного времени, но при этом требовала, чтобы он был готов выполнить указание мистера Т в режиме 24/7. Так что у него не получится взять какую-то работу, требующую непрерывного присутствия на рабочем месте. Но должны же существовать и иные варианты? Этот вопрос надо будет исследовать позже. А пока – какими другими способами можно увеличивать сбережения?

Артур вздохнул, подошел к шкафу и достал свою коллекцию карточек с фотографиями бейсболистов. Он собирал их уже более десяти лет, и это стало его настоящей страстью. Некоторые из этих карточек могут стоить сотни долларов, а может быть, уже и тысячи. Сможет ли он пережить расставание с ними? Какие чувства он будет испытывать, когда расстанется с ними, и что перевесит – эмоции или финансовая выгода? Об этом тоже придется подумать позже.

Пока составленный список не слишком впечатлял Артура. Возможно, надо подойти к делу как-то по-другому? Может быть, сперва сформулировать цели, которые он готов перед собой поставить? А потому уже – способы их достижения?

Какая самая главная идея сложилась у него в голове за последние две недели, что он больше всего изучал в Интернете, в библиотеке, о чем думал больше всего?

• Цель номер один: поступить в колледж

Артур знал: это обязательное условие для достижения успеха в любой сфере деятельности. Что он хочет сделать для достижения этой цели? Тратить меньше и сберегать больше – да. А еще – исследовать другие способы зарабатывания денег.

Но деньги – это не единственная вещь, в которой он нуждался для поступления в колледж. Надо, чтобы его туда приняли. Он записал:

Что я хочу сделать для того, чтобы меня приняли в колледж?

• Готовиться к SAT десять часов в неделю.

Артур нашел в Интернете образцы теста, а в библиотеке – книги для подготовки. Два часа в день на это он мог выделить без труда.

• Начать заполнять заявления.

К удивлению Артура, это можно было сделать целиком в онлайне, включая прохождение тестов. Это можно было сделать сразу, прежде прохождения теста SAT, так что он не пропустит сроков подачи.

• Проходить собеседования в наиболее интересных колледжах.

Как мистер Т выразился о том, что большая часть успеха зависит от умения общаться с другими людьми? Артур был уверен, что его заявления будут приняты с большим вниманием, если он заранее установит контакты с сотрудниками в приемных комиссиях. Ведь ему, двадцативосьмилетнему шоферу с менее чем звездной академической историей, придется вступить в конкуренцию с лучшими выпускниками школ!

• Попросить у мистера Т рекомендательное письмо.

Артур написал это, немного подумал и зачеркнул. Для этого, кажется, еще не пришло время. Может быть, позже, когда он докажет своему работодателю серьезность своих намерений и выполнит некоторые из предыдущих задач…

• Упорнее сопротивляться мармеладу.

Артур написал это, немного подумал и решил не зачеркивать. Хотя эта фраза звучит не очень-то серьезно, всего лишь за три недели знакомства с «мармеладной» идеей в жизни Артура произошли большие перемены. Большие, но не глобальные – например, всего несколько минут назад он ругал себя за то, что его список будущих дел слишком короток, и не мог решиться продать коллекцию бейсбольных карточек. Надо поддерживать в себе позитивный настрой, чтобы продолжать фокусироваться на главных целях.

В конце он приписал:

Через три дня у меня будет миллион кусков мармелада.