Книга: Заставляю слушаться, внушаю и манипулирую! Большая книга приемов убеждения
Назад: Прием 15. «Видали мы таких шаромыжников!», или Критика от значимого лица
Дальше: Прием 17. «Убил дедушку лопатой», или Тяжкое обвинение

Прием 16. «Разрешите вас перебить», или Интеллигентный хам

Сейчас речь пойдет об одной из разновидностей перебивания – о перебивании интеллигентном. Это значит, что манипулятор обрывает объект на полуслове не грубо и громко, а тихо и вежливо:

 

– Разрешите вас перебить…
– Простите, я вас перебью…
– Тысяча извинений, можно я скажу, пока мысль не ушла?

 

И вроде бы ничего криминального в таком перебивании нет, за исключением одного: объекту не дают не то что мысль закончить – два слова сказать. Но делается это с таким виноватым и интеллигентным видом, что вроде как злиться неудобно.
А раздражение меж тем копится, загоняется внутрь. И вот уже человек думает не о том, что он хотел сказать, а о том, как он ненавидит этого тихого интеллигента.
Или же – если перебивающий вставляет занятные и остроумные замечания, – то вместо того, чтобы сосредоточиться на предмете разговора, объект заражается всеобщим весельем. Но в любом случае результат один: мысль подменяется эмоцией. Внутренний покой утрачен, способность трезво соображать – тоже. О своих интересах вспоминать или неудобно, или неинтересно… Да и все равно разговор уже пошел по другому руслу.
Эта манипуляция широко применяется в деловых переговорах, особенно когда есть цель их сорвать. Или же истомить партнера перебиваниями до такой степени, что, когда он получит наконец возможность высказаться, он сосредоточится не на интересах своей стороны, а на собственных эмоциях.
А защититься от такой манипуляции можно довольно просто:

 

– Разрешите вас перебить…
– Не разрешаю. – И продолжайте говорить как ни в чем не бывало.

 

Главное – показать манипулятору, что вы настроены решительно и внешние приличия вас ни капли не интересуют.
Назад: Прием 15. «Видали мы таких шаромыжников!», или Критика от значимого лица
Дальше: Прием 17. «Убил дедушку лопатой», или Тяжкое обвинение