Книга: Заставляю слушаться, внушаю и манипулирую! Большая книга приемов убеждения
Назад: Отрицание очевидного
Дальше: Обращайте внимание на глаза

Ложь

Лгать не следует никогда – потому что правда и соответствие фактам, сколь горьки бы они ни были, всегда лучше, чем ложь (хотя бы и во спасение). Почему? Да потому, что единственное, на что мы можем реально опереться, это факты. Даже когда они говорят против нас. А вот ложь – опора ненадежная. Ведь всегда может найтись тот, кто нас уличит в этой лжи.
И уж чего не следует делать никогда – говорить явную, заведомую ложь. К великому сожалению, это правило, которое еще совсем недавно было ясно даже дошкольнику, сейчас вовсе не очевидно. А что мы хотим? При таком расцвете лжи в СМИ немудрено и самому стать отъявленным лжецом. Почитайте газетные заголовки (это касается не только «желтой» прессы), посмотрите информационные программы, послушайте различные «беседы» с «авторитетными людьми» – и вы услышите такое, чему бы в трезвом уме и твердой памяти никогда не поверили бы.
Нет ни одного известного человека, на которого не возвели бы самую ужасающую и немыслимую ложь.
Конечно, надо различать ложь и выдумку. Выдумка – это, так сказать, ложь по договоренности. Недаром после каждой сказки пишут «сказка – ложь, да в ней намек». Когда, например, рыболовы хвалятся друг перед другом невероятным уловом – всем ясно, что в этих рассказах есть немалая доля выдумки. Но это закон жанра, который участники рыбацких и охотничьих баек принимают и соблюдают. Если ваша беседа далека от подобного жанра, никогда не лгите.
Если же у вас есть подозрения, что лгут вам, но исходя из смысла сказанного, вы, все-таки не можете с абсолютной уверенностью это утверждать, обратите внимание на то, как ведет себя ваш собеседник, и все сразу станет ясно. Человеческой природе противна ложь, противна не в том значении, что неприятна, а в том, что ложь – против этой самой природы. Поэтому человеческое тело бессознательно будет подавать невербальные сигналы собеседнику «Я вру!». Только очень опытный и искусный лжец может стопроцентно контролировать себя, произнося заведомо лживые слова.
Назад: Отрицание очевидного
Дальше: Обращайте внимание на глаза