40
Уверенная и авторитетная личность
Легче выиграть, когда все хотят, чтобы ты победил.
Рэнди Комисар, профессор, консультант в области предпринимательства
Жизнь, прожитая в страхе, прожита наполовину.
Испанская поговорка
Если вы намерены произвести внедрение, вы должны обладать воображением. Вам нужна простейшая версия идеи – такая, которая естественным образом прорастет в разуме субъекта. Это тонкое искусство.
Из сценария фильма «Начало»
Каждое произносимое слово должно быть подобрано с заботой о людях, которым предстоит его услышать и на которых оно повлияет, ведя к добру либо ко злу.
Будда
Мудрые говорят, ибо им есть что сказать. Дураки – лишь бы сказать хоть что-то.
Платон
Если вы когда-то мечтали обрести уверенность, чтобы попросить то, чего хотите, или избегали переговоров из боязни, что не добьетесь желаемого, – эта глава для вас.
Хэйдер Имам, мой бывший коллега – весьма своеобразный и вдохновляющий человек, – является к тому же экспертом в области манипулирования. Он – автор книги «Прямая дорога к «Да» и ваш тренер на следующие несколько страниц.
…Как по мановению руки, исчезли динозавры и установился новый мировой порядок. 185 миллионов лет правления грубой силы и хитрости исчезли в одночасье, уступая дорогу все смягчающейся, разнообразной и взаимозависимой экосистеме. Я уверен, что подобный переход осуществляется и в том, как мы взаимодействуем с людьми, влияем на них и достигаем успеха на работе и дома.
Да-да, может быть, звучит высокопарно, но, как сказал Боб Дилан: «Времена меняются». Слава богу, для тех из нас, кто тих по натуре, «иметь влияние» больше не значит орать громче всех, быть самым широкоплечим мужиком или самым изворотливым хитрецом. Теперь мы в курсе, что такое поведение, типичное «уолл-стритовское», нестабильно и опасно – как для нас самих, так и для окружающего мира.
Так каков новый путь? Последние научные исследования удивили некоторыми парадоксами: например, в гонке за успехом хорошие парни финишируют первыми. И последними. Такая отбраковка, собственно, и есть ключ к успеху. А еще то, что наши идеи в большей степени являются навязанными извне, а не продуктами нашей собственной выдумки. Итак, вот три моих любимых урока по манипулированию, которые, уверен, послужат и вам.
