"Пора сматываться! Быстро!»

Дэвид Дживенс сидел в фургоне, припаркованном в юговосточной части Сиетла, штат Вашингтон. Он и его спутник, фотограф-натуралист, тайно фотографировали группу людей на автобусной остановке. Это был рабочий район, и, хотя Дживенc и его оператор пытались остаться незамеченными, несколько мужчин, за которыми они наблюдали через линзы фотоаппарата, увидели их и вовсе не обрадовались. Когда мужчины стали приближаться к фургону, Дживенс завел мотор и поспешил убраться восвояси. «Изучение поведения людей в естественных условиях — опасная профессия, — признается он. — Это как наблюдение за дикими животными. Перед клыками носорога лучше иметь ключи от машины, чтобы быстро отступить».

Дживенс шпионил за людьми, флиртующими в разных местах — от автобусной остановки до баров, от самолетов до студенческих кафе. Занося заметки в тетрадь в кожаном переплете, он редко слушал, что именно говорят люди. Изучая видеозаписи, где люди разговаривают о своих чувствах и отношении к различным вопросам, ученые обнаружили, что только 7% того, что мы имеем в виду, базируется на смысле слов. Еще 38% — на том, как мы это говорим. Остальные 55% — совершенно иной язык. Язык тела, конечно.

Каждая часть нашего тела, от головы до кончика пальца на ноге, многое говорит об уровне интереса к собеседнику. Легче всего, конечно, понять язык рук. Выражение «говорящие руки» имеет все основания для существования. В частности, обратите внимание, обращены ли ладони собеседника вниз или вверх, когда он жестикулирует или просто держит руки на столе. Ладони вверх означают, что человеку нечего скрывать, он как бы говорит: «Видишь? Я не держу камень за пазухой, приятель, и не хочу ничем тебя обидеть». Если ладони смотрят вниз, это, наоборот знак доминирования. Вспомните, как школьные учителя пытались успокоить расшалившихся учеников. Они похлопывали по воздуху ладонями перед ними (конечно, это не работало, но они пытались). В общем, доминирование — это совсем не то, что вам нужно при любом сценарии соблазнения, хотя мужчины могут иногда допускать доминирующие жесты (от похлопывания по воздуху до выдоха полной грудью) по отношению к соперникам, как бы говоря: «Я в игре — поищи кого-нибудь другого».

Ясно, что скрещенные руки означают: «Уйди отсюда, дружище», но не все барьеры так легко разглядеть. Люди, сидящие за столом лицом к вам, например, могут соорудить целые крепостные стены, чтобы защититься от вас. Обратите внимание, куда собеседник ставит чашку из-под кофе, бокал с мартини или стакан с водой. Если чашка справа и человек правша, тогда барьеров нет. Если чашка слева, это значит, что собеседнику придется тянуться за ней, возможно даже положить на стоя локоть, тем самым создав себе дополнительные препятствия. Для стороннего наблюдателя — это всего лишь два человека пьют кофе. Но присмотритесь повнимательнее, и вы увидите двух людей, у которых нет ни одного шанса оказаться в одной постели. Также если вы видите, как собеседник слегка пожимает плечами, вы теплеете. Этот застенчивый и милый жест биологи называют «изящным ответом», и он возникает несознательно, когда мы видим малышей или щенков. В сценарии соблазнения пожатие плечами означает только одно: «Обними меня».

Хотя разглядывать ноги собеседника через несколько минут после знакомства не очень-то прилично, но если вы случайно посмотрите вниз, то увидите наиболее надежный индикатор, который укажет вам, в какую сторону дует ветер. Чем дальше часть тела расположена от мозга, тем меньше мы думаем о том, что она делает. Большинство людей контролируют выражение лица и могут играть им при необходимости. Это очень кстати, когда вы не хотите обидеть бабушку, открыв коробку с подарком от нее и увидев там очередной ужасный свитер. Однако внизу ступни танцуют свой собственный танец. В целом они показывают направление, в котором мы хотим двигаться дальше. Если ступни собеседника направлены к вам, это хорошо. Если они смотрят в сторону от вас, это плохо. Если носки туфель глядят на дверь, это значит, они хотят убраться побыстрее отсюда. А если ступни смотрят друг на друга? Хотя эта «косолапость» выглядит не слишком-то сексуально, ступни, направленные друг на друга таким образом, отражают подсознательную попытку уменьшиться в размерах и говорят: «Я безвредная. Я беззащитная. Возьми меня домой».

Широко расставленные ноги утверждают доминирование и открытость, тогда как скрещенные ноги говорят о покорности или защитной реакции. Когда вы кладете щиколотку на колено — это лучшее, что может быть. Эта поза, с одной стороны, доминирующая, а с другой — расслабленная. Она особенно распространена среди американцев, вот почему ее прозвали «американская четверка» (во время Второй мировой войны нацистам было приказано обращать особое внимание на людей, сидящих таким образом, поскольку были велики шансы, что это американские шпионы). Скрещенные щиколотки, как в положении стоя, так и сидя, — это знак, что человек скрывает свое мнение по какому-либо вопросу — будь то форма ваших бакенбардов или предложения посмотреть фильм «Чихуахуа из Беверли Хиллз» («Beverly Hills Chihuahua»). Поэтому если вы заметили, что собеседник скрестил щиколотки, уместно спросить: «Тебя что-то беспокоит?» Ваша тактичность поможет вам набрать очки и восстановить доверие.

Язык тела не просто сообщает о том, что мы чувствуем или с кем мы хотели бы отправиться к себе домой. Он также может хвастаться, выставляя напоказ наши достоинства. Вот почему женщины поправляют и трогают волосы, даже если они короткие и прическа идеальна, запрокидывают голову, показывая шею, ходят, покачивая бедрами, привлекая внимание к их совершенным линиям, и облизывают губы — это должно напомнить мужчине, что у губ есть и иное предназначение. В то же время мужчины потягиваются или прячут руки в карманы, что делает их грудную клетку шире и как бы говорит: «Я мужчина, посмотри на меня». Нели мужчина кладет руки в карман так, что видны большие пальцы, которые задорно выглядывают и направлены в известном направлении, это называется «демонстрацией промежности», жест, который служит для того, чтобы перевести наш взгляд на главный приз. Этот жест наблюдается также и у других приматов. Доминантные самцы бабуинов порой устраивают демонстрацию своих половых органов перед наблюдателями, чтобы напомнить им, что да, они действительно здесь главные. Человеческие самцы также демонстрируют подобное поведение, хотя и на более тонком уровне.

Во время общения мы ищем не только общие темы разговора, но и совпадения в языке тела. Эта практика известна как изопраксизм, или «эффект хамелеона». В определенной степени это происходит неосознанно. Таня Чартренд и Джон Барх из Университета Нью-Йорка провели следующий эксперимент: они попросили добровольцев выполнить задание в паре с ассистентом, который должен был в это время либо качать ступней, либо потирать лицо рукой. Через десять минут общей работы, согласно видеозаписям, добровольцы также качали носком ступни и потирали лицо в неосознанной попытке находиться на одной волне с партнером. Затем Чартренд и Барх развернули столы, перемешали пары и попросили ассистентов повторять мимику своих новых партнеров. Впоследствии добровольцы, которым подражали, сообщили, что их второй партнер им понравился больше, чем первый, которому подражали они сами.