39 Избирательность
Требуется 20 лет, чтобы создать репутацию, и пять минут, чтобы ее разрушить. Вы будете относиться к делам по-другому, если подумаете об этом.
Уоррен Баффетт, человек-бренд
Труднодоступные вещи ценятся больше всего. Президент пожимает руки десяткам людей, но попасть к нему на прием очень трудно. Он разговаривает не со всеми. И не только потому, что он один, а желающих встретиться с ним много, но и потому, что он тщательно отбирает людей, с которыми будет беседовать.
Одно дело – быть общительным, всем нравиться и заводить широкие связи, и совсем другое – работать с любым заказом, любым клиентом или партнером и браться за каждый проект, лишь бы засветиться. В первом случае вы соберете вокруг себя толпы поклонников, во втором – из бренда превратитесь в ширпотреб.
Об этом хорошо знают голливудские актеры. Как только ты начинаешь соглашаться на менее оплачиваемые и важные роли – все, карьера идет вниз. Поддавшись искушению соглашаться на каждую предложенную работу, чтобы чаще мелькать на экране и больше заработать, можно легко скатиться до эпизодических ролей. Исключения бывают, но они крайне редки, поэтому это рискованный путь.
Вы – это не только то, что вы делаете, но и то, чего вы не делаете. В первую очередь вас должны ограничивать принципы, миссия и цели. Если сегодня вы пойдете наперекор своим принципам и немного на этом заработаете – вы выиграете бой, но проиграете войну. Краткосрочный выигрыш часто ставит крест на будущем. Поэтому все, что делается в рамках заявленных принципов и озвученной миссии и приближает вас к целям, – это хорошо, а все мешающее – плохо.
Некоторые компании четко заявляют о том, с кем (или как) они не работают и почему.
Студия Артемия Лебедева: «Мы принципиально не работаем с частными лицами, политическими и религиозными организациями, мудаками, а также с теми, чьи убеждения противоречат нашим».
Управляющая компания «Арсагера»: «Мы не работаем с клиентом, если он не знает основ инвестирования и не разделяет наш подход».
Детективное агентство «Гарант»: «Мы не работаем с клиентами, цели которых нам не ясны или вызывают сомнения».
Леонид Зубарев о подходе к выбору клиентов компанией «Стерно. Ру»: «Не работаем с табаком, алкоголем, государством».
Человек, желающий достичь успеха, должен иметь выдержку. Даже если вам очень хочется сегодня взяться за какой-то проект (занять новую должность, поучаствовать в ток-шоу) – не беритесь, если заранее знаете, что это плохо отразится на репутации бренда эксперта. Сначала станьте уважаемым брендом, а потом уже позволяйте себе все что угодно.
Помните любимый наряд Стива Джобса? Черная водолазка, джинсы и кроссовки. Этот стиль все знали, уважали и ценили, потому что все знали, уважали и ценили Стива Джобса. Он одевался так лет тридцать. А теперь представьте, что вы пришли в похожем виде на переговоры с инвестором. Один раз. Второй раз. Третий раз. Что подумает инвестор? «Пожалуй, я не буду вкладывать миллионы в бизнес парня, который не может позволить себе купить себе что-то кроме водолазки и джинсов».
Вы – не Стив Джобс. Когда окажетесь во главе корпорации, похожей на Apple, вас будут уважать в любом виде и хвалить за любой проект. Но пока вы только начинаете раскручиваться, вы должны выглядеть на миллион, браться только за ту работу и общаться только с теми людьми, которые укрепят ваш бренд.
Чтобы я занялся «вскрытием» вашего проекта как стартап-хирург, вы должны доказать мне, что ваш проект крутой. Он должен быть мне интересен, чтобы я вообще начал вас слушать, а вот суммы, которые вы мне предложите, почти не играют роли. Гораздо важнее, что вы собой представляете и насколько перспективен ваш проект.
