Как найти спонсоров

Все эти новые идеи требовали больших вложений. Чтобы запустить компьютер в производство потребовалось бы как минимум двести тысяч долларов. Такой суммы у них не было, поэтому нужно было найти того, кто захочет вложить свои деньги в новое предприятие. Того, кто оценит их идею и увидит в ней будущее.

Джобс обратился к Нолану, но тот отказался, о чем в последствии неоднократно жалел. Но Бушнелл предложил ему обратиться к Дону Валентайну, который был бывшим директором по маркетингу в компании National Semiconductor, а также являлся основателем Sequapia Capital, но и он отказался вложить деньги в их предприятие, но дал совет взять партнера, который разбирается в маркетинге, в отличие от Джобса, и уж тем более от Возняка. Валентайн прислал к нему трех кандидатов, и после собеседований выбор пал на Майка Маркулле. Ему было всего 33, а он уже успел сколотить состояние в Intel и уйти в отставку. Марккуле Apple II поразил, что так же стало ему комплиментом в глазах как Джобса, так и Возняка. Тем более он производил впечатление честного и порядочного человека, а именно с такими и приятно начинать дело.

Марккуле предложил написать бизнес-план, по итогам которого он решит, будет ли вкладывать деньги в Apple. Они болтали ночи на пролет, но план пришлось написать Майку полностью самому. План был прост, он акцентировал внимание на то, что до этого ребята не обращали внимания, – он предлагал ориентироваться не на узкую группу любителей «железа» и покопаться в нем, а на стандартного обывателя, который сможет записывать в него любимые рецепты и вести счета. Также Майк пророчил выход в список 500 лучших компаний fortune всего за два года. Нельзя сказать, что он сильно ошибся – всего на пять лет.

Джобс, Возняк и Марккуле разделили акции по 26 %, Майк купил свою треть акций за двести пятьдесят тысяч долларов. Остальное они решили оставить для привлечения потенциальных инвесторов.

Джобс снова принялся уговаривать Воза уйти из НР, но он отказывался, так как не хотел становиться начальником. Джобс закатывал истерики, кричал, спорил, просил друзей и семью Воза на него повлиять, в конце концов тот согласился.

3 января 1977 года – корпорация Apple Computer Co. начала свое долгое плавание на рынке.

По опросу «Домашнего компьютерного клуба» выяснилось, что только у шестерых из почти двухсот его членов есть Apple.

Маркулла обучал Джобса азам маркетинга, а также создал «Философию маркетинга Apple», где основными тремя пунктами были: 1. эмпатия (понимание чувств покупателя), 2. сосредоточенность, 3. внушение (все люди судят о книге по обложке).