Начальная точка формулы «как если бы»
Какова формула создания сильных вопросов «как если бы»? Как лучше всего задавать вопросы, чтобы вызвать поток любопытства, способствующий эффективному и рациональному анализу вариантов выбора? Существуют три основных этапа постановки высокоэффективных вопросов «как если бы». Попрактиковавшись, вы научитесь плавно соединять эти этапы.
Внимательно выслушав клиента и подумав, какое «смещение» лучше применить, выполните следующее.
1. Спросите разрешения. Например, «Давайте немного поиграем?», «Вы готовы рассмотреть еще одну точку зрения?», «Хотите рассмотреть сценарий?» или «Можно задать вам вопрос?». Продолжайте только после того, как клиент кивнет, чтобы он действительно попробовал это смещение.
2. Выберите вводную фразу. Ниже приведены примеры таких фраз. Эффективная вводная фраза выводит клиента из состояния, в котором он остановился, начинает беседу сменой видения, открывает разум и разжигает любопытство.
3. Решите, какой требуется тип смещения видения. В следующих главах вы научитесь составлять серии вопросов, касающихся смены видения, подходящие для работы с любым вызовом человека. Вы будете выбирать вопросы, способствующие более широкому и рациональному рассмотрению альтернатив выбора.
Вводные фразы, способствующие смене мышления:
• Допустим…
• Было бы интересно действовать, как если бы…
• Предположим…
• На минуту подумайте об этом, как если бы вы могли…
• Представьте себе, что вы можете…
• Что, если…
• Давайте представим…
• Давайте немного подурачимся и рассмотрим возможность…
• Можете ли вы предположить…
Мы связали эти фразы небольшими вводными фразами вроде «просто ради интереса», «на минуту» или «представьте себе», чтобы преуменьшить их важность и обмануть сознательный разум. Эти фразы можно использовать следующим образом.
• Интересно, если бы вы могли в реальности сделать это, что бы вы сделали по-другому уже сейчас?
• Просто ради интереса, если бы вам нужно было легко выбрать вариант, который точно сработал бы, каковы были бы результаты?
• Предположим, вам нужно было бы взглянуть на три лучших варианта выбора через год, какой из вариантов дал бы лучший результат с течением времени?
Все эти типы вопросов «как если бы» напоминают краны, открывающие поток внутреннего любопытства. Каждый создает свой поток в разуме и сердце. Когда во время коуч-сессии вы пользуетесь ими, вы действуете как водопроводчик, прочищающий трубы, ведущие к творческому разуму. Вы становитесь искусным коучем, помогающим своему клиенту трансформационно мыслить и по-другому себя чувствовать.
