3. Бизнес: путь к финансовым победам!

То, от чего больше всего страдают люди, мыслящие категориями «работник-работодатель», – так это неспособность увидеть возможности, которые их окружают. Другими словами, они страдают от особой слепоты. Они могли бы воспользоваться миллионом способов, позволяющих заработать огромную сумму денег, но им сложно разглядеть эти способы. Общество запрограммировало их на мысль о том, что работа – это единственный способ получить деньги. Они жалуются на недостаток возможностей. Но реальность такова: эти люди ослепли, и виной тому их ограниченные убеждения и закоснелое мышление.

Заработать деньги, получая исключительно оклад, – лишь один из тех многочисленных способов, которые позволяют увеличить доход. Но ведь есть еще и другие.

Вот те из них, благодаря которым я получал свой доход раньше (хотя кое-какими я пользуюсь и сегодня):

• оклад;

• обучение;

• оплата несложной работы (сразу и наличными);

• шоплифтинг (кража в магазине);

• покупка и перепродажа (покупай за меньшее, продавай за большее);

• веб-консалтинг;

• программирование и дизайн по контракту;

• персональный коучинг;

• продажи рекламы (прямые);

• продажи рекламы (комиссионные);

• партнерские комиссионные;

• сделки по совместному бизнесу;

• лицензирование (программное обеспечение);

• роялти (компьютерные игры);

• роялти (книги);

• наличные авансы от издателей;

• пожертвования;

• платные выступления;

• бартер;

• проценты по банковским счетам;

• депозитные сертификаты;

• фондовое инвестирование;

• продажа акций (краткосрочных);

• открытые фонды;

• прямые продажи (онлайн-товары);

• прямые продажи («физические» товары);

• «живые мероприятия» (продажа регистрации на предстоящее событие);

• совместные творческие проекты (поделенный доход).

Я, возможно, забыл еще что-то, но достаточно сказать, что в течение прошедших двадцати двух лет я испробовал многие способы, позволяющие заработать деньги.

Некоторые из этих вариантов совершенно мне не подошли. Они казались мне настолько скучными и нудными, что я едва мог смотивировать себя, чтобы применить их на практике. Другие же приносили мне исключительно удовольствие, а не доход.

Попутно я открыл для себя те способы получения дохода, которые нравились мне больше всего. А именно:

• использовать свой креатив (мне платят за то, что я что-то создаю);

• быть мотивированным;

• рисковать (так намного веселее);

• быть гибким и легко адаптирующимся (то есть я могу что-то изменить и с чем-то поэкспериментировать);

• использовать малые риски для потенциально большой выгоды (я терпеть не могу слово «потолок», когда дело касается выгоды);

• быть социально активным (работать с людьми, а не только «играть в одиночку»);

• вступить на путь личностного роста (я люблю новые течения, потому что я всегда выношу из них что-то новое);

• вносить положительный вклад в общество.

В настоящий момент я зарабатываю деньги тем, что организовываю «живые мероприятия». Вот что мне особенно нравится в этом способе получения дохода:

1. Мне платят за то, что я что-то создаю. Когда я разрабатывал компьютерные игры, моей любимой частью работы было непосредственное создание игры. Мне нравилось работать в пространстве чистой креативности – в пространстве идей. Мне нравится создавать такие приложения, как игры или упражнения, которые помогают людям изменить свою жизнь. Применяя свои творческие способности для разработки семинаров, я тем самым выделяю их среди семинаров, которые проводят другие специалисты в области личностного роста. Мне нравится создавать целостные, захватывающие, веселые, интерактивные и стимулирующие представления. Я люблю держать присутствующих в зоне наилучшего восприятия, так же как это делают самые успешные компьютерные игры: не ошарашенными и не умирающими со скуки, а вовлеченными в процесс без остатка. Все эти приемы основаны, по большей части, на уроках, которые я вынес для себя при разработке компьютерных игр. Мне нравится, что я могу с выгодой для себя воспользоваться своим прошлым опытом и что это пойдет на пользу моей нынешней работе. Однако у меня до сих пор есть такое ощущение, будто я изучил этот вопрос очень поверхностно – ведь в мире столько идей, которые мне хотелось бы проверить на практике.

2. Я никогда не знаю заранее, сколько заработаю. Если бы я получал только оклад, то, скорее всего, подох бы со скуки. Когда речь заходит о доходе, неизвестность делает ожидание намного интересней. Я не могу предсказать, сколько человек запишется на мой семинар. Неопределенность – вот в чем вся соль. Каждая регистрация – это сюрприз.

3. Намного веселее зарабатывать непостоянные, но большие суммы денег. Я люблю иногда сравнивать каждую новую регистрацию с воображаемым призом, который я будто получил на каком-нибудь компьютерном шоу. Новый iPad. Мини-отпуск в Седоне. Новый велосипед. Даже если я потрачу деньги иначе, так здорово пофантазировать немного на тему того, что можно сделать с выручкой, полученной за мероприятие. В действительности же я стараюсь быть довольно скромным в финансовом отношении, но в своем воображении я не пытаюсь сдерживать себя и отрываюсь на всю катушку.

4. Каждая продажа – это новые связи. Мои семинары крутятся вокруг одной и той же темы, поэтому я довольно часто узнаю имена пришедших в списках зарегистрировавшихся. Для меня такие люди становятся либо потенциальными друзьями, с которыми я встречаюсь лично, либо уже существующими, которых я увижу еще раз. Одна из продаж для моего первого семинара в 2009 году вылилась в отношения с новой девушкой.

5. Каждая продажа – это потенциальная трансформация. Люди записываются на семинары, потому что хотят изменить свою жизнь или что-то в ней улучшить. «Живые мероприятия» содержат в себе намного больший трансформационный потенциал, чем книги, онлайн-обучение или домашние курсы – а все потому, что на мероприятиях вы окружены людьми, которые мыслят так же, как и вы, и работают над теми же трансформациями. Иногда, увидев новую регистрацию, я люблю поразмышлять о человеке, чья жизнь изменится уже оттого, что он придет ко мне на семинар. Каждая новая подписка вызывает приятную дрожь в теле.

6. Я получаю деньги еще до того, как сделана основная часть работы. Все-таки раздобыть информацию о месте проведения мероприятия, провести переговоры о заключении контракта, создать веб-страницу предстоящего события и запустить заказ в обработку – это тоже работа. Мы вынуждены бронировать мероприятие и регистрировать участников задолго до непосредственной даты его проведения, а делается это для того, чтобы люди смогли организовать свой прилет (около 30 % участников нашего семинара живут за пределами США), – соответственно, я выполняю большую часть работы еще до проведения мероприятия. Это то же самое, как получить аванс от издателя. Здорово знать, что в зале будут присутствовать реальные люди, которые получат выгоду от того времени и той энергии, которые я потратил на организацию. Мне не приходится делать всю работу «на удачу» в надежде на то, что люди запишутся на семинар.

7. Я могу подогнать мероприятие под нужды конкретных участников. У меня есть шанс услышать от записавшихся на мероприятие людей, что именно они хотят от него получить. Иногда я использую автоответчик – он рассылает мои сообщения в течение некоторого времени после того, как люди зарегистрировались на мероприятие. В этих сообщениях я предлагаю отправить мне ответный e-mail, где были бы описаны их личные проблемы и рассказано, что именно они хотели бы в себе изменить. Это помогает мне продумывать предстоящее мероприятие и позволяет подобрать соответствующий материал и упражнения. По этой причине я никогда не провожу один и тот же семинар дважды. Каждое новое мероприятие – это новый опыт.

8. Риск есть всегда, но он не так велик. Да, мне приходится рисковать собственной шкурой и брать на себя небольшие финансовые риски перед организацией нового мероприятия, но до сих пор я не потерял на этом ни цента. Риск достаточно велик для того, чтобы сделать весь этот процесс интересным. Одна часть меня все еще мусолит мысль вроде: «А что если никто не запишется?» Небольшой риск – отличный стимул для меня.

9. Я получаю деньги за то, что раньше наводило на меня страх. Этот момент нравится мне в публичных выступлениях больше всего. Раньше я ненавидел говорить перед аудиторией. В детстве я был одним из худших в классе, когда дело касалось публичных выступлений. И поэтому я частенько мечтал: вот бы в тот день, когда нужно будет произносить пятиминутную речь или выступать с презентацией, случится землетрясение – тогда мне не придется позориться. В конце концов, я понял, что встреча со своим страхом лицом к лицу – это часть дороги, ведущей к личностному росту, поэтому начал усиленно преодолевать этот страх и превращать его в ценный навык. Теперь я просто обожаю говорить на публике и организовывать «живые мероприятия» – я даже частенько выступаю на чужих мероприятиях бесплатно, просто ради удовольствия. Тот факт, что раньше я боялся говорить на публике и сопротивлялся этому изо всех, дает моим выступлениям дополнительные преимущества, а также подтверждает: мои слова не расходятся с делом. Я знаю, что инвестирование в личностный рост окупается сполна, потому что иначе я бы никогда не сделал того, что могу делать сегодня.

10. Я расту благодаря своим семинарам. Главный урок, который я вынес много лет тому назад, таков:

Мне сложно писать и говорить на темы, в которых, по моим ощущениям, я достиг вершин мастерства. Я не считаю, что расту, делясь с вами подобной информацией, поэтому такая работа превращается для меня в скучную рутину. Я чувствую прилив творческой энергии именно в тот момент, когда балансирую на границе своей комфортной зоны или когда пишу или говорю на изучаемые мною в данный момент темы. Даже несмотря на то, что я посвятил теме формирования доходов уже достаточно времени, она и сегодня мне очень интересна.

Недавно я исследовал совместные стратегии дохода (включая участие в творческом семинаре в Будапеште в прошлом году, результатом которого будет выпуск нового продукта). Проведение семинаров, которые знакомят людей с креативными, веселыми и приятными способами увеличения дохода, полностью соответствует моему собственному плану личностного роста. Также я рассчитываю на выгоду, которую повлечет за собой моя трансформация, – так было на предыдущих семинарах.

Возможно, вам нравится зарабатывать деньги иначе. Но моя цель заключается не в том, чтобы заставить идти ровнехонько по моим стопам. Нет, скорее, я призываю вас следовать общей идее, стоящей за моими действиями. Эта идея такова:

Мне нравятся такие понятия, как стимул, креативность и загадочность, и я считаю, что мне намного проще заработать деньги, когда я вплетаю эти аспекты в свои потоки доходов. Если бы мои доходы были постоянны и гарантированны, мне было бы настолько скучно, что мотивация сделать следующий шаг могла бы просто улетучиться…

Как вы считаете, зарабатывать деньги – это легко? Если ваш ответ «да», то я бы сказал, что ваши стратегии увеличения дохода и ваша личность находятся в одной плоскости. Но если попытка заработать деньги напоминает вам борьбу, если на вас частенько наваливается желание все отложить, тогда вы, возможно, потеряли свою зону комфорта. А может быть, вы крайне осторожный человек, который испытывает стресс, когда ему приходится рисковать. Или же вы – творческая личность, но пытаетесь использовать чью-то невероятно скучную «систему» увеличения дохода самыми нетворческими способами.

Если бы в начале 90-х вы сказали, что мне понравится зарабатывать деньги, организовывая мероприятия на тему личностного роста, я бы принял вас за сумасшедшего. Вот в чем польза экспериментов. Если бы я не продолжал пробовать новые способы увеличения дохода, я бы не оказался там, где я нахожусь сегодня.

Стратегия увеличения дохода, которая является одновременно как мотивирующей, так и эффективной, – это именно то, что вы ищете.

Если она мотивирующая, то вы во что бы то ни стало доведете дело до конца. Вы предпримете необходимые действия. Вы претворите эту стратегию в жизнь, потому что она вам нравится. Прокрастинация не будет для вас серьезной проблемой.

Если ваша стратегия эффективна, вы получите хорошие результаты (иными словами – очень высокий доход). Это подстегнет вас, увеличит вашу мотивацию, что, в свою очередь, приведет к еще более положительным результатам. Это своего рода спираль, по которой вы будете подниматься только вверх.

Мне настолько нравится выступать на публике, что я делаю это бесплатно. Даже сегодня я много выступаю в свое удовольствие и совершенно безвозмездно, даже если мне приходится лететь в другой город всего лишь на час или два. Но если я могу при этом еще и увеличить свой доход, удовольствие от выступления становится намного слаще. И это легко объясняет организацию еще более масштабных мероприятий, таких как трехдневные семинары.

А вы уже нашли ту стратегию, которая позволит вам увеличить доход и остаться при этом в зоне комфорта? Если «да», то что же это? Как вы наткнулись на нее? Я бы с удовольствием получил от вас обратную связь, если у вас появится такое желание.

Кстати, подбор стратегии формирования дохода в соответствии с вашей личностью – это именно то, над чем мы будем работать на семинаре по осознанной жизни, а также над другими техниками, направленными на поиск вашей уникальной дороги к достатку. Итак, если это именно та область, которую вы хотите изменить совместными усилиями, тогда запрыгивайте в самолет на Вегас и присоединяйтесь к нам.