Как я уже говорил, совещание для штаба — главный способ выработки общей стратегии и тактики кампании. И вот представьте себе ситуацию. В душном прокуренном кабинете уже который час сидят руководители отделов и до хрипоты спорят о том, каким должен быть следующий АПМ. Идеолог хочет видеть серию поддерживающих друг друга газет, буклетов и баннеров; начальник штаба говорит, что его люди на этой неделе вряд ли потянут разноску более чем двух «агиток», а руководитель кампании рассказывает о вчерашней встрече с кандидатом, в ходе которой тот поведал: конкурент выпустил про себя книгу и теперь нужно быть не хуже.

Как же выбрать правильный путь? Тут главное помнить о том, что любые ресурсы конечны. Конечен финансовый ресурс кандидата, человеческий ресурс агитаторов и технический — типографий. Даже интеллектуальные и креативные возможности самих профессионалов — и те имеют свои пределы. И любая кампания (будь то выборы, крупное строительство или война) — это всегда баланс между многочисленными «хочу» и скудным «могу». Тот, кто правильно распределит ресурсы, а кое-где и заменит одни другими (например, хорошая главная идея в итоге перевешивает простое закидывание округа деньгами), тот обычно и побеждает. В чем же секрет баланса, какие премудрости нужно постичь, чтобы его соблюсти?

Ответ прост. Достаточно перед каждым действием задавать себе самый главный вопрос: «Зачем?» Зачем выпускаем полноцветную листовку вместо черно-белой? Это действительно поможет выделиться на общем фоне или просто мы так привыкли? Зачем устраиваем пикет вместо «кривого» социологического опроса? Мы действительно думаем, что он привлечет к нам сторонников, или нам всего лишь хочется продемонстрировать всем свою активность? Зачем выбрали восьмиполосный вариант газеты вместо четырехполосного? Мы на деле сможем заполнить его необходимой информацией или делаем это только для того, чтобы заказчик считал нас «серьезными людьми»?

Каждый раз, задавая себе эти вопросы, а главное, находя на них ответы, вы будете приходить к оптимальным решениям. Там, где сотрудники штаба полностью отдают себе отчет в том, что и зачем они делают, обычно не случается неожиданных авралов и нестыковок, а элемент хаоса существенно снижается. Все потому, что сама кампания перестает быть интуитивным нахрапом из серии «а давайте попробуем это» или «помню, в прошлый раз сработало», а превращается в то, чем мы, профессиональные работники выборов, так хотим ее видеть — в шахматную партию, где все ходы выверены, а последствия каждого действия просчитаны.