Эту фразу произносят либо кандидаты, теряющие надежду на победу, либо те люди, которых по несчастливой случайности наняли вместо выборных профессионалов. Попытка выиграть, тупо забросав округ деньгами, как раз и отличает любительский подход. Нет, я не пытаюсь сказать, что успешная кампания возможна на сугубо альтруистической основе и за счет труда преданных добровольцев. Безусловно, выборы требуют определенных финансовых вливаний. Наем профессионалов, изготовление агитационной продукции, разноска ее по квартирам избирателей — на все это нужны деньги, и немалые. Но в конце концов оказывается, что соревнуются не копилки, а идеи.

И тогда самый богатый кандидат внезапно осознает, что, несмотря на массированное вливание в округ финансов, его рейтинг не увеличивается. Что постоянно организуемые чаепития и праздники двора начинают раздражать избирателей. И что конкурент, используя гораздо меньше денег, завоевывает голоса жителей и явно идет к победе. Деньги — очень важный ресурс. Это двигатель кампании, и их отсутствие гарантирует вам проигрыш. Но это еще не означает, что победить можно только благодаря им. Сколько бы организационной и финансовой мишуры ни навешивали на выборы, в основе лежит соревнование идей. И весьма нередки в моей практике случаи, когда кандидат без мешков с деньгами за спиной легко одолевал местного толстосума, выпустив всего одну газету и пару листовок. Основой такой победы всегда было точное попадание в настроение избирателей.

И еще совет. Если вы решили попытать счастья в предвыборной борьбе, то уже на первой встрече профессионалы скажут вам, на какие траты необходимо рассчитывать. В процессе работы могут возникнуть неожиданные расходы (предсказать ход выборов невозможно), так что лучше всего иметь в загашнике определенные средства на этот случай. Если у вас совсем плохо с деньгами, просто откажитесь от выборов еще на начальной стадии. Если вы ограничены в средствах, то скажите профессионалам об этом сразу. Разумные люди предложат вам по максимуму сокращенный вариант развития кампании. Главное, найдите необходимые средства еще до начала «боевых действий». Как показывает опыт, нет ничего хуже, чем неожиданные задержки с выплатами в ходе кампании. Люди начинают дергаться, атмосфера в штабе становится нервной, КПД сотрудников стремительно падает. Потом доверие не вернуть. Поэтому в финансовых вопросах со своим штабом нужно быть очень щепетильным.