«Черная» идея должна непосредственно затрагивать интересы избирателей. Для примера приведу случай из собственного опыта. В городской кампании в одном из уральских промышленных городов конкуренты создали общественную организацию. Ее деятельность усиленно финансировалась. Проводились уличные акции, митинги, благотворительные концерты. Рейтинг приближался к 60%. Если бы мы обвинили организацию в хищении бюджетных денег или отмывании криминальных средств, люди просто бы проигнорировали этот вброс. Ведь они видели, как деньги тратятся на что-то интересное и полезное. Откуда они берутся, людей волновало мало.

Поэтому от лица конкурентов была выпущена листовка, в которой эта общественная организация призывала ввести в городе новый налог на чистоту. Причем коснуться он должен был как работающих горожан, так и пенсионеров. Когда люди поняли, что теперь деньги на работу общественников будут брать у них самих, настроение горожан изменилось кардинально.

Личная заинтересованность избирателей может касаться не только денег, но и других благ. При этом комфортность проживания зачастую легко перевешивает материальные выгоды. Так, например, одним из беспроигрышных вариантов будет предложение от конкурента о строительстве мусоросжигающего завода или других экологически небезопасных производств. Обычно это маскируется заботой о выгоде (поступления в бюджет, новые рабочие места), но избиратели стабильно выступают против кандидата, озвучивающего подобные инициативы. Неплохой целью может стать общедоступное место отдыха (призыв сделать городской парк платным) или бесплатные услуги (предложение спасти медицину, введя лечение за наличный расчет, или сдать помещение бедствующего детского садика в аренду под офисные помещения и склады). Помните, всегда существует то, что люди боятся потерять. Так что совет прост — найдите эту болевую точку и давите на нее изо всех сил.