Книга: Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам
Назад: Приложение 4. Пример коммерческого предложения по продаже аутсорсинга
Дальше: Примечания
Приложение 5. Пример сценария холодного звонка
Приглашение клиента на семинар.
Здравствуйте, скажите, пожалуйста, кто у вас отвечает за привлечение клиентов?
– Соединяют или спрашивают, по какому вопросу звонят.
– Меня зовут ____________________, а как удобнее к Вам обращаться? Очень приятно, ИМЯ АБОНЕНТА! Я юридический маркетолог, работаю в федеральной компании «Лаборатория Юридического маркетинга». Мы помогаем юристам и адвокатам привлекать больше клиентов по всей России и СНГ.
– ИМЯ АБОНЕНТА, мне важно узнать Ваше мнение, как профессионала. Как Вы считаете, Вашей юридической компании будет интересно дополнительно привлечь несколько юридических лиц на абонентское обслуживание?
– Ответ клиента.
– ИМЯ АБОНЕНТА, я уже говорила, что мы работаем с юридическими фирмами по всей России и СНГ, накопили огромный опыт и хотели бы им с вами поделиться. Мы приглашаем Вас на практический семинар «3 инструмента привлечения юридических лиц в качестве клиентов в практику».
Семинар проводит Дмитрий Засухин, эксперт по юридическому маркетингу. На семинаре Вы сможете узнать, как на практике привлекать клиентов, получите практические инструменты маркетинга и сможете перенять наш опыт! Что думаете, ИМЯ АБОНЕНТА?
– Ответ клиента (скиньте ваше предложение на почту).
– ИМЯ АБОНЕНТА, дело в том, что у нас в семинаре осталось всего семь мест, я могу предварительно и бесплатно забронировать для Вас персональное место до 7 апреля, чтобы его не заняли Ваши конкуренты. Потом мы вышлем Вам программу и условия участия, но место будет уже забронировано! Согласны, ИМЯ АБОНЕНТА?
– Ответ клиента.
– Спасибо! Фиксируем результаты.
Часто задаваемые вопросы и ответы на них.
1. Кто вы и откуда? Мы работаем с юристами и адвокатами по всей России и СНГ. Наш центральный офис находится в Петрозаводске, Республика Карелия.
2. Когда будет семинар? Семинар состоится 18 апреля в гостинице «БЕТА» с 15:00 до 18:00.
3. Сколько стоит семинар? От 1500 до 3000 рублей в зависимости от уровня участия. Подробные условия и программу наши специалисты смогут скинуть на почту.
4. Кто ведет? Засухин Дмитрий, эксперт по юридическому маркетингу, член Американской ассоциации юридического маркетинга, президент Российской ассоциации юридического маркетинга.
5. Какой у вас сайт? www.jurmarketing.ru. Просто наберите в «Яндексе» «лаборатория юридического маркетинга» – и найдете наш сайт.
6. Какой у вас номер телефона? 8–800–555–16–89.
7. Что мне даст этот семинар? Вы получите три четко расписанных инструмента, которые помогут Вам привлечь клиентов в практику.
notes
