Приложение 1. Пошаговый план «Как получить клиентов в юридическом бизнесе»
1. Сформулируйте услуги:
• Какие услуги востребованы в вашем регионе?
• Где меньше конкурентов?
• Чем вам нравится заниматься?
2. Придумайте специализацию:
• Как вам использовать специализацию по услуге?
• Как задействовать специализацию по клиенту?
3. Сформулируйте услуги-приманки:
• Аудит.
• Консалтинг.
• Семинар.
4. Придумайте конкурентные преимущества:
• Почему нужно работать именно с вами?
• Сформулируйте факты, добавьте цифры!
• Проанализируйте конкурентов. Что говорят они о себе?
• Создайте презентацию (на 30 секунд).
5. Подготовьте маркетинговые материалы:
• Распишите тарифы на свои услуги.
• Составьте продающие коммерческие предложения.
• Соберите отзывы клиентов.
6. Постройте личный бренд:
• Заведите блог.
• Пишите статьи.
• Снимайте видео.
• Разместите статьи в СМИ.
7. Задействуйте холодные звонки:
• Создайте базу клиентов.
• Составьте сценарий.
• Начните обзвон.
8. Генерация клиентов в Интернете:
• Сделайте продающий сайт.
• Займитесь продвижением сайта (пишите статьи на сайт, закупайте ссылки).
• Настройте контекстную рекламу.
• Организуйте email-рассылку.
9. Публичные выступления:
• Составьте план семинаров.
• Проведите семинары.
• Проведите встречи (обзвоните) участников семинара.
10. Нетворкинг:
• Определите круг людей, кто вам будет полезен.
• Проанализируйте круг знакомых. Кто может вам помочь?
• Установите контакт (например, проведите интервью).
11. Ищите партнеров:
• Определите круг партнеров.
• Подготовьте предложение для партнеров.
• Установите контакт.
12. Сотрудники-практиканты:
• Поиск сотрудников в обмен на опыт и рекомендации.
• Делегирование работы.
13. Выстройте систему продаж:
• Заведите CRM.
• Напишите сценарии продаж.
• Найдите человека, которому можно делегировать продажи.
