13.4. Сделайте услугу уникальной

Книга: Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам

Чем более уникальна услуга, тем дороже ее можно продать. Как сделать услугу уникальной? Проанализируйте рынок. Как поступают ваши коллеги? Что можете делать вы, добавив дополнительную ценность вашей услуге?

Пример.

Многие юридические фирмы предлагают такую услугу, как регистрация ООО. В Казани мы сделали следующее: ввели понятие «открытие бизнеса «под ключ»». Вместе с регистрацией мы предложили клиентам разработку трех стандартных договоров. Фактически объединили две услуги в одну. Подобный ход позволил нам увеличить цены на 50%.

Назад: 13.3. Работайте над известностью

Дальше: 13.5. Доплата за срочность