Книга: Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг…
Назад: Поэкспериментируйте, чтобы снизить риск
Дальше: Знакомство с процессом развития потребителей
10 принципов тестирования
Начиная тестировать идеи ценностных предложений в серии экспериментов, руководствуйтесь этими 10 принципами. Правильно построенный экспериментальный процесс покажет, что работает, а что нет, а также позволит изменять ценностные предложения и бизнес-модели, систематически снижая риск и неопределенность.
Получите постер «10 принципов тестирования» (10 Testing Principles)STRATEGYZER.COM/RU/VPD/TEST/3.0
1
Доказательства более весомы, чем мнения
Независимо от того, что думаете вы, ваше руководство, ваши инвесторы или кто-то еще, (рыночные) доказательства перевешивают все.
2
Учитесь быстрее и уменьшайте риск, максимально используя неудачи
Тестирование идей сопряжено с неудачами. Однако неудачи на раннем этапе обходятся не так дорого и приносят знания, что помогает снизить риск.
3
Тестируйте рано, уточняйте позже
Накапливайте данные и знания с помощью недорогих экспериментов на раннем этапе, прежде чем продумывать и описывать детали.
4
Эксперименты ≠ реальность
Не забывайте о том, что эксперименты – это линза, через которую вы пытаетесь разглядеть реальность. Они служат прекрасным индикатором, однако отличаются от самой реальности.
5
Достигайте гармонии между знаниями и концепцией
Интегрируйте результаты тестов, не забывая об общем замысле.
6
Определите, что убивает идеи
Начните с тестирования самых важных предположений о том, что может уничтожить вашу идею.
7
Главное – понимание потребителей
Прежде чем тестировать то, что вы можете предложить потребителю, протестируйте его задачи, проблемы и выгоды.
8
Результаты должны быть измеримыми
Правильно проведенные тесты дают измеримый результат, на основании которого можно действовать.
9
Не все факты одинаково значимы
Потребитель может сказать в интервью одно, а поступить по-другому. Подумайте о достоверности полученных доказательств.
10
Бесповоротные решения тестируйте в два раза тщательнее
Решения, которые нельзя отменить, необходимо особенно хорошо подкреплять фактами.
