Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Осознайте ценность профессиональных связей
На этой неделе вы можете:
Необходимое время: от 30 до 90 минут.
Ничто не может заменить человеческого общения на рабочем месте. С кем вы хотите работать? С партнером, которому доверяете, или с раздражительным парнем, торгующим воздухом? В бизнесе важно не то, что вы знаете, а то, кого вы знаете. И если, конечно, вы не племянник Билла Гейтса, семейными связями тут не обойдешься.
Кто знает, кем на самом деле является человек, который открывает вам дверь: секретарша на ресепшен или молодой человек, с которым вы месяц назад познакомились на конференции, вполне может оказаться родственником того же Билла или Стивена (Спилберга, разумеется). И если вы были милы и с вами было интересно работать, именно это знакомство может сыграть ключевую роль в вашей карьере. Нужно только заглянуть за пределы своей офисной кабинки и либо воспользоваться уже имеющимися возможностями, либо создать их самому.
Вы и сами можете стать человеком, который даст старт карьерному взлету коллеги. Почему бы не стать в своем профессиональном кругу своего рода привратником, знающим, куда и к кому нужно обратиться новичку?
Налаживание контактов на первый взгляд кажется чем-то вроде второй работы, но это обманчивое впечатление. На этой неделе мы постараемся сделать из вас человека, с которым хотят общаться буквально все — от коллег до простых курьеров. И сделаем мы это изящно и с достоинством. Готовы? Начали!
В зависимости от характера вашего бизнеса, города, где вы живете, времени, которым располагаете, вашего возраста и многих других факторов, вы можете выбрать альтернативные способы налаживания контактов из представленного ниже списка. Желательно, чтобы их оказалось не меньше трех. Один или два из них в этом месяце постарайтесь применить на практике. Поначалу вам, скорее всего, придется поискать кое-какую информацию в Интернете и сделать ряд телефонных звонков. Запомните, на этой неделе вы будете отдавать, а отдавая, мы приобретаем гораздо больше.
Сама я подвержена трудоголизму. Была единственным ребенком в семье, поэтому одиночество меня не пугает. Кроме того, мне очень дорога работа. Время летит быстро, смотрю на часы, и оказывается, что я провела над книгой или с клиентом почти весь день.
А может быть, вам свойственно запираться в кабинете в обеденный перерыв? И не бывает ли так, что всякий раз, встречаясь с одним из коллег, вы говорите себе: «Ой, надо как-нибудь сходить пообедать вместе!» Если вам приятна компания кого-либо из сослуживцев, позвоните ему или пошлите электронное письмо. Познакомившись с этим человеком поближе, вы, возможно, легче переживете трудные времена на работе, которые бывают у всех. Если коллега работает в другой компании, он может оказаться вам полезен, когда вы решите сменить работу. И даже если это знакомство в конце концов окажется бесполезным, вы по крайней мере проведете час вне стен офиса, а это тоже немало.
Попробуйте сходить в ресторан, в котором никогда раньше не были. Ходите (именно ходите, а не ездите) на обед в разное время и избегайте скоплений людей. Старайтесь разнообразить свой день — не прогадаете!
Большинство крупных корпораций занимается благотворительностью напрямую или спонсирует благотворительные организации. Вы работаете в такой корпорации? Подключайтесь! Если же ваша компания до этого не занималась благотворительностью, почему бы не нарушить эту традицию? Большинство сообществ так или иначе вовлечено в этот процесс, и вам не придется изобретать велосипед: просто расскажите коллегам о каком-либо интересном способе помочь нуждающимся, и дело пойдет.
Если ребенок или родственник одного из ваших сослуживцев серьезно болен, почему бы вам с коллегами не собрать деньги, которые помогут его семье оплатить дорогостоящее лечение? Если вы живете неподалеку от какого-либо водоема, выясните, не нужно ли его почистить? Если нужно, то почему не посвятить этому несколько часов субботнего утра? Вы, очевидно, уже поняли, что в этом деле, как и в большинстве других, очень важно мыслить нестереотипно.
Выбрав вид благотворительности, поговорите на эту тему с начальством. Напомните начальнику, что это еще и отличный способ повысить узнаваемость компании. Кроме того, в местной газете и на телевидении наверняка есть рубрики, в которых может появиться новость о вашей акции.
Для решения организационных вопросов, связанных с акцией, можно создать специальный комитет. Ваш коллега мечтает о лаврах Стивена Спилберга? Замечательно, пусть запечатлевает мероприятие на видео. Получившийся фильм можно будет показать на новогодней вечеринке. Подходите к оказанию помощи творчески, и, поверьте, ваши усилия не пропадут даром.
Сколько работаю с клиентами, столько удивляюсь тому, что, каким бы странным ни был их бизнес, вокруг него обязательно образуется целая индустрия: журналы, о которых мало кто знает; организации, объединяющие профессионалов в данной сфере… Присоединяясь к той или иной профессиональной ассоциации, вы не только получаете возможность продвигать свою компанию в сообществе, но и заводите знакомства с другими бизнесменами, которым в один прекрасный день могут понадобиться ваши услуги в качестве консультанта или штатного сотрудника. А с другой стороны, если в вашей компании появляется вакансия, так быстрее найдется подходящая кандидатура.
Существуют организации, специально предназначенные для налаживания связей между профессионалами либо на еженедельных завтраках, либо на вечеринках после работы. Я начала свой бизнес в 1988 году и в течение года была членом такой «завтраковой» группы, что помогло мне составить список потенциальных клиентов. За участие в группе каждый расплачивался отчасти деньгами, отчасти — информацией, которой обменивался с коллегами.
Призыв держать визитки при себе (то есть даже по выходным и праздникам) звучит несколько странно, не правда ли? Вы не поверите, но я постоянно встречаю людей без визиток и на официальных приемах, и в общественных местах (например, в аэропортах). Поэтому, куда бы вы ни направлялись, у вас в кошельке всегда должно быть несколько визиток. Нет, я вовсе не хочу, чтобы вы превратились в малоприятного субъекта, который пытается заводить знакомства со всеми подряд. Лишь предлагаю быть всегда готовым ко встрече с людьми, которым в будущем могут понадобиться ваши услуги. Или услуги вашей компании.
Вы хотели бы зарабатывать больше в компании, где сейчас работаете? Если да, то для этого вам прежде всего придется освоить новые навыки. Запишитесь на вечерние курсы или занимайтесь по выходным. Изучите новейшую компьютерную программу, предназначенную для вашей сферы бизнеса. Получите второе образование или защитите диссертацию. Это как с фишками в казино: чем больше чисел вы закроете, тем выше шансы выиграть.
Если вы считали налаживание контактов в профессиональной среде неизбежным злом или попросту не хотели тратить на него время, надеюсь, за эту неделю вы оцените его преимущества. Я начала заниматься организаторским бизнесом потому, что мне очень нравилось вызывать перемены в жизни клиентов. Я и представить себе не могла, что познакомлюсь с людьми, которые в итоге станут моими друзьями и наставниками.
Войти с помощью соц. сетей: