Это подводит к сути вопроса. Здесь кроется разница между желанием и готовностью познавать. Сколько раз вы говорили себе: «Как бы я хотел уметь точно так же» или «Как бы я хотел иметь такие же способности»? Вы можете мечтать до бесконечности, но так ничему и не научиться. Именно готовность учиться творит настоящие чудеса. Если вы бывали в художественном музее или в картинной галерее, то, возможно, легкомысленно заявляли: «Эх, хотел бы я хоть немного разбираться в искусстве». На этом все и заканчивалось.

Но если к делу подключается готовность, вы научитесь разбираться в искусстве. Уверен, если вы оглянетесь вокруг, то найдете массу мест и возможностей для изучения искусства. Если поблизости таких мест нет, можно записаться на корреспондентские курсы. И эти курсы стоят совсем недорого; хорошенько поискав, вы найдете даже бесплатные.

Может быть, вы не станете большим знатоком искусства, но сможете лучше его понимать. По словам Уильяма Алена Уайта:

«Небольшое познание нельзя считать опасным для того, кто не перепутает его с большой сделкой».

Важнейшее здесь, как я уже упоминал, – сделать первый шаг. Начните изучать тему, потому что она вам интересна, потому что вы этого хотите и будете продолжать учиться.

Хотите научиться играть в гольф или теннис; овладеть ораторским или писательским искусством; стать более квалифицированным торговым агентом; выучить иностранный язык или водить машину?

Отлично! Перестаньте хотеть и приступайте к делу. Если боитесь – «Я не смогу это сделать – я недостаточно умен», – это нормально, если только подобное отношение не мешает вашим попыткам. Цицерон однажды сказал: «Первый шаг на пути к знанию – осознание собственного невежества». Если вы уверены, что знаете все на свете, то никогда ничему не научитесь!

Конечно, некоторые люди, счастливые обладатели солидного состояния, считают, что действительно знают все на свете. Глядя на них, хочется изменить известную поговорку «Если ты такой умный, то почему не такой богатый?» на «Если ты такой богатый, то почему не такой умный?».

Главное, если вы хотите чему-либо научиться, начинайте прямо сейчас! Для начала предлагаю вам изучить ту сферу, которая вас интересует. Вы хотите научиться гонять мячик для гольфа? Попробуйте один раз. Представьте такую общую картину.

Затем обратитесь к профессионалу и попросите его привести вас к цели, шаг за шагом. То же относится ко всему прочему. После того как вы сделали первый шаг, важно поставить перед собой цель. Следует знать, в каком направлении двигаться. Если вами движет лишь слабое представление о том, к чему вы стремитесь, ваши достижения будут такими же расплывчатыми.

Вопреки общепринятому мнению, повторение само по себе – не самый идеальный способ обучения. Повторять – значит делать одно и то же тем же способом; а когда вы начинаете учиться, то совершаете много ошибок. Зачем же их повторять?

Если вы неправильно выполняете удар, повторение в таком случае лишь укрепит ошибки. Неправильный метод сформирует неправильные привычки – вместо правильных.

Если ваш подход к торговле неверен, вы можете встречаться с сотней потенциальных покупателей в день и даже заключать несколько сделок, но повторение неверного метода не сделает из вас успешного торгового агента.

Любой профессиональный игрок в гольф или теннис подтвердит, что он предпочтет учить новичка, нежели человека, который немножко пытался учиться самостоятельно. Иначе профессионалу придется переучивать его от неправильных движений и ошибок. От этих ошибок избавиться сложно, поскольку, благодаря повторению, они стали привычными.

Поэтому не надейтесь, что бесконечное повторение чему-нибудь научит. Если вы стремитесь к прогрессу, то обязаны избавляться от ошибок в процессе обучения. Ставьте перед собой задачи. Это окажет вам колоссальную помощь. Наблюдайте за теми, кто достиг большего мастерства, чем вы. Изучайте, что они делают такого, чего не делаете вы, или что они делают иначе.

Думаю, это один из лучших способов научиться чему-нибудь. Если хотите усовершенствовать свои методы продажи, анализируйте работу лучших торговых агентов; если стремитесь стать оратором, наблюдайте и слушайте выдающегося оратора в действии.

Но, самое главное, не забывайте, что эти люди тоже когда-то были новичками, путались, ошибались и продолжали идти вперед. Если смогли они, сможете и вы!