Заключение

Поскольку эта книга знакомит вас с ключевыми принципами манипуляции, полагаю, что многих ее содержание шокирует, покажется циничным или неправдоподобным. Но не могли бы вы сказать мне, до чего довели нас моралисты и хулители? До такой ситуации, когда никто никому не доверяет… Каждый жест человека интерпретируется, как попытка насильственного вмешательства, воздействия или манипуляции. Мы все время начеку. Наши отношения с другими людьми чаще всего окрашены именно страхом.

А если перестать бояться? Если согласиться с тем, что вы манипулируете людьми, а они манипулируют вами, не делать из этого трагедии и относиться к этому опыту, как диалоговой игре?

Манипуляция действительно является игрой. Поэтому она подчиняется правилам и прибегает к тактике и стратегии. Как и все игры, ее следует прекратить тогда, когда она перестает быть забавной, когда она приносит зло или становится нездоровой. Надеюсь, эта книга сделает из вас разумных и не чуждых гуманности манипуляторов.

Чтобы узнать больше…

Существует довольно много работ по манипуляции, в числе которых немало тех, что в целом осуждают манипуляторную технологию. Данная библиография ограничивается отдельными ключевыми ссылками, к которым я обращался при написании этой книги.

• Almeida F. (d’), La manipulation, PUF, 2005.

Автор этой небольшой работы очень четко и со знанием дела реабилитирует стратегическое мышление «развращенное современностью, где все якобы должно быть на виду» и предлагает проанализировать манипуляторную практику в разные исторические эпохи.

• Beauvois J.-L. et Joule R.-V., Petit Traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens, PUG, 2002.

Классический труд! Бестселлер, с юмором написанный учеными, занимающимися исследованиями в области социальной психологии. Рассказывает о разнообразных инструментах влияния и убеждения, а также о психологии вовлеченности.

• Beauvois J.-L. et Joule R.-V., La Soumission librement consentie, PUF, 2006.

Вторая работа тех же авторов, Р.В. Жуля и Ж.Л. Бовуа, знакомит нас с методикой добровольного подчинения и способах ее применения с целью манипуляции во благо других людей.

• Breton P., La parole manipulée, La Découverte, 2004.

Эта книга, написанная эссеистом и исследователем, работающим в CNRS (Национальный центр научных исследований, Франция), показывает, что мы живем в «мире лжи» и что в наше время манипуляции словом в демократическом обществе превратились в разменную монету.

• Carré C., La Manipulation au quotidien, la répérer, la déjouer et en jouer, Eyrolles, 2007.

В этой книге автор поясняет, что манипуляция является современной и глубоко гуманной тактикой, которая, как правило, более «выгодна» для достижения какойлибо цели, нежели насилие или принуждение.

• Chalvin D., Du bon usage de la manipulation, ESF, 2007.

Психолог и социолог Д. Шальвен описывает в этой работе восемь самых распространенных, по его мнению, видов манипуляции, а также полсотни их возможных производных. Он подчеркивает, что манипуляция является тем, чем мы ее делаем.

• Cialdini R.B., Influence et manipulation, First, 2007 / Р.Б. Чалдини, Психология влияния, ЭКСМО, 2009.

В этом труде доктор социальной психологии Р. Чалдини описывает различные категории убеждения, каждая из которых связана с определенным фундаментальным принципом человеческого поведения. Он доказывает, что сегодня наши примитивные бессознательные реакции не способны адаптироваться к сложной окружающей среде, чем и объясняется тот факт, что нами так легко манипулировать.