Упражнение 26
Демонстрация авторитета
С самого раннего возраста нам внушают уважение к власти. Но всегда ли у нас есть время проверить, законна ли она? Конечно, нет! Узурпированная власть оказывается не менее эффективной, чем власть правомочная: люди повинуются ей, не задумываясь и не моргнув глазом.
Вы должны научиться извлекать выгоду из этой «бессознательной почтительности», чтобы оказывать влияние на других. Внимание! Этот прием требует отваги, большой уверенности в себе и может оказаться очень опасным в том случае, если маски будут сорваны. Но имеющий уши…
Представьте себе, что вы, выдав себя за искусствоведа, проникли на роскошную приватную вечеринку, которая проходит в художественной галерее. Какие из следующих действий и фраз способны придать вам авторитетный вид? Обведите правильный ответ.
1.
Собираясь на вечеринку, вы:
а) одеваетесь, как обычно, чтобы чувствовать себя как можно удобнее;
б) делаете над собой усилие, тщательно выбирая костюм;
в) «маскируетесь», потому что это вас забавляет, при этом понимаете, что слегка переборщили.
2.
Как вы представляетесь хозяину?
а) Добрый вечер, Владимир Комаров, искусствовед. Господин N, гениальный художник, много рассказывал мне о вашей галерее.
б) Вы не представляетесь, лучше, чтобы вас никто не заметил.
в) Инстинктивно вы произносите собственные имя и фамилию и мгновенно краснеете от смущения.
3.
Владелица галереи подходит и спрашивает вас, что вы думаете о представленных произведениях искусства. Вы:
а) быстро отвечаете, потом удаляетесь, чтобы не показаться навязчивым;
б) берете ее за руку, приближаетесь к ней и доверительно сообщаете, что этот художник потряс вас;
в) стараетесь не дотрагиваться до нее, потому что некоторым людям не нравятся прикосновения.
4.
Кто-то подходит к вам и говорит, что искусствоведы – это просто неудавшиеся художники. Как вы отреагируете?
а) Оскорбляетесь и стремительно покидаете комнату.
б) Делаете вид, что не расслышали этих слов.
в) Пытаетесь доказать этому человеку, что бывает и по-другому.
Решение
1. Ответ б. Главное – подчеркнуть внешние признаки своей влиятельности, выбрав подходящие для данного случая одежду и аксессуары.
2. Ответ а. Сообщите выдуманное имя и, при необходимости, назовите «знакомых» художников, известных в этой среде.
3. Ответ б. Попробуйте сократить дистанцию между вами и человеком, который к вам обращается, а также взять его за руку, тем самым вы придаете больший вес своим словам.
4. Ответ б. Лучше проявить пренебрежение к искусствоведам или сделать вид, что не расслышали.
Наконец, в какой бы области вы ни пытались показаться авторитетным, будьте очень убедительны в своих высказываниях, говорите уверенным тоном и, главное, не путайте авторитетность и властность.
