Упражнение 4
В чем преимущества понимания языка жестов?
Порой вы сожалеете о том, что ошиблись в людях, с которыми познакомились? Вы не разглядели их подлинной натуры или приняли их слова за чистую монету (им невозможно было не поверить)… Дешифровка жестов поможет вам больше не ошибаться и правильно оценивать намерения своих собеседников.
Как вы думаете, для чего нужна дешифровка «невербальных» сигналов? Обведите кажущиеся вам правильными ответы в приведенном ниже списке.
1. Жесты собеседника помогают понять, что он чувствует на самом деле.
2. Дешифровка «невербальных» сообщений не дает ошибаться в людях.
3. Важно понимать значение мимики, так как иногда она прямо противоположна тому, что сказано.
4. Благодаря дешифровке жестов я могу судить о политических убеждениях своих собеседников.
5. Знание смысла жестов позволяет подготовиться к отдельным переговорам или встречам.
6. По некоторым жестам можно судить, искренен человек или нет.
7. По тому, как беременная женщина прикасается к своему животу, можно судить, ждет она девочку или мальчика.
8. Тональность голоса может противоречить содержанию высказывания.
9. По тому, как часто человек моргает, можно судить, восприимчив ли он к вашим словам.
10. Жесты передают эмоции и позволяют приспособиться к другому человеку.
11. Умение расшифровывать жесты облегчает общение.
12. Наблюдая за ногами и руками собеседников, вы получаете информацию об их умонастроении.
13. Внимательное наблюдение за жестами супруга позволяет моментально узнать, верен ли он вам.
14. Рукопожатие больше говорит о человеке, чем его резюме.
Анализ ответов
Если вы обвели ответы 4, 7, 9 и 13, вам еще долго придется изучать «невербальную» речь, и эта книга написана для вас!
Если вы обвели другие ответы, браво, вам уже много известно о преимуществах дешифровки жестов, но прочитайте приведенные ниже ответы, они, несомненно, откроют вам тонкости, которых вы не знаете.
1 и 10: Эмоции действительно отражаются в языке жестов. «Невербальная» речь очень часто делает явным то, о чем мы хотели бы умолчать. Если мозг фильтрует наши эмоции, то тело не способно помешать себе реагировать на каждую из них.
2, 3 и 6: Внимание, это верные высказывания, если вы – специалист по дешифровке «невербальных» сигналов! Нередко требуется время и хорошее знание другого человека, чтобы понять – лжет он или ошибается. В действительности тело может соврать, особенно если человек – «профессиональный манипулятор», и тем более если он научился контролировать «невербальные» сообщения. Впрочем, даже лучшие профессиональные манипуляторы, сами того не зная, позволяют говорить своему телу. И увидеть это – всего лишь вопрос времени.
5 и 11: Вы правы, расшифровка «невербальных» сигналов может упростить профессиональную, дружескую или любовную встречу. Наблюдение за другим человеком и внимательное отношение к его порой незаметным реакциям позволяют адаптироваться к тому, что он говорит. И конечно же, использовать все необходимое для того, чтобы вас лучше поняли и оценили.
8 и 12: Вам наверняка уже приходилось слышать якобы любезные высказывания, сформулированные таким сухим тоном, что им невозможно было поверить. Кроме того, вы, вероятно, заметили, что у робких людей движения рук и ног не такие, как у людей, полных уверенности в себе. Однако не делайте поспешных выводов! Чтобы быть уверенным, нужно довольно долго наблюдать за человеком.
14: Рукопожатие отражает первое впечатление, которое необходимо дополнить, внимательно слушая собеседника, чтобы подкрепить это ощущение или опровергнуть его.
