Этот раздел предназначен для тех, кто регулярно проводит мероприятия в рамках какого-то проекта. Например, вы продвигаете с помощью событий какое-то место или у вас тренинговый центр.

В этом случае вам обязательно следует завести свое сообщество или использовать уже существующее, которое будет выполнять функцию почтовой базы. То есть в этой группе будет оседать аудитория, проявившая интерес к вашему проекту.

Дело в том, что многие организаторы теряют довольно существенный пласт аудитории, который можно использовать для повторных продаж. А при регулярных событиях именно повторные продажи дают немалую часть дохода. Используя данную методику, вы этих людей не упустите.

Безусловно, можете выбрать вариант работы, который я описывал в разделе про позиционирование сообщества по интересам. Напомню, что сообщество «Детский Петербург» как раз и было задумано для продвижения детских мероприятий и с этой задачей справилось успешно. Однако качество аудитории, набранной с помощью данной методики, значительно выше. По вполне очевидной причине: с теми, кто был на ваших мероприятиях, общался с вами лично, отношения уже совсем другие. Такая аудитория лояльнее к вам. Если ваши события действительно полезны и интересны, вы становитесь для этих людей авторитетом в конкретной области. И конечно, это самая целевая аудитория, раз она участвовала в тематическом событии.

Обращаю ваше внимание: применять эти приемы можно только в том случае, если для продвижения события вы используете встречу. Внешний сайт не подходит. Лучше всего эти приемы работают, если мероприятие обучающее и бесплатное. Впрочем, с платным использование этих методик тоже эффективно.

Если вы проводите офлайновое мероприятие, во встрече необходимо создать отдельную тему в «Обсуждениях», которая будет называться «Регистрация». Хитрость в том, что условием регистрации на семинар является не просто представление контактных данных участника, но и вступление в вашу группу (рис. 127).

Иногда меня спрашивают: не слишком ли много – оставлять контакты да еще вступать в группу? Отвечаю – нет! Как показывает практика, все проходит на ура. Если мероприятие бесплатное, то за ту информацию, которую вы даете, выполнить простейшее действие по вступлению в группу несложно. Если платное, то людям, которые заплатили за вход несколько тысяч, сделать дополнительное действие по вступлению в группу тем более не составит труда.

Что делать, когда мероприятие онлайновое? Тут есть нюанс – методика работает, если на трансляцию нет предварительной регистрации. Вообще, в случае вебинаров делать регистрацию в обсуждениях не обязательно. Потому что обычно на трансляцию надо дать ссылку и она высылается всем на почту. Если вы будете собирать контакты в обсуждениях, а потом загружать их в отдельную базу и делать рассылку, то часть писем может не дойти. У сервисов вебинаров рассылки уже так настроены, что письма доходят если не все, то большая часть (иначе люди будут терять много аудитории). Да и с точки зрения трудозатрат это не совсем оправданно.

Если вы проводите вебинар, используйте простой ход. Напишите во встрече, что ссылка на трансляцию появится в вашем сообществе на стене за два часа до начала. Все, кто хочет попасть на семинар, вступят в вашу группу (рис. 128).