Введение

Эта книга – еще один увлекательный шаг в нашем деле. Ее создание – это мечта, которая возникла много лет назад.

В то время мы ничего не знали о жизненном опыте друг друга, но так случилось, что все мы пережили несколько болезненных событий, касающихся денег, и каждый из нас троих решил выяснить, за что именно он нес ответственность в этих ситуациях. Независимо друг от друга мы пришли к одному основному выводу: «Я совершенно неправильно представляю себе то, как все это работает». И каждый из нас вознамерился выяснить, в чем именно он был неправ.

Пару лет спустя, имея одинаковые мнения и знания, мы втроем встретились в Блэк-Хиллс в Южной Дакоте и начали обсуждать, каким образом можно собрать воедино наш опыт, наши мысли, мечты и способности. Результатом стал уникальный семинар, организованный для того, чтобы объединить области финансового планирования и психологии. О нашем первом семинаре, состоявшемся в сентябре 2003 года, написал Джефф Заслов в своей колонке «Продвижение» в «Wall Street Journal».

Опыт, полученный на этом выступлении, и его результаты, которые изменили жизнь участников, оказались намного более впечатляющими, чем мы могли себе представить. «А где же книга?» – вот один из первых вопросов, который задали нам участники. С подачи Брэда мы решили написать книгу о нашей концепции. Поскольку Брэд является ученым-исследователем, чьи труды регулярно публикуются, мы решили начать исследовательскую работу – одну из очень немногих работ, посвященных финансовым убеждениям и поступкам людей. Нам захотелось выяснить, могут ли наши занятия по результативности сравниться со строгими научными исследованиями, – и сейчас мы завершаем финальную стадию работы, которая привела к революционным результатам.

Несколько последующих месяцев мы провели в необычайном волнении, изо всех сил стараясь найти способ сформулировать сравнительно просто звучащую, но удивительно многостороннюю концепцию: как сочетаются наши знания из психологии о том, как люди мыслят, принимают решения и меняются, с прямолинейностью финансового планирования.

Мысль о том, что «Рождественская песнь в прозе» может помочь донести наши представления, возникла далеко не в самом подходящем для появления новых идей месте, когда мы меньше всего этого ожидали. Мы сидели в креслах-качалках в аэропорту Нашвилла и разговаривали о совершенно посторонних вещах. Вдруг Тэд сказал: «Это же „Рождественская песнь“! Вот превосходный способ объяснить, что мы делаем, и помочь другим увидеть нашими глазами, что происходит с людьми, с которыми мы работаем!»