Денежные сценарии нередко достаются нам от далеких предков. Подробно изучив историю своей семьи, люди часто обнаруживают проявляющиеся то тут, то там отчетливые и ясные шаблоны финансового поведения. Тщательно исследуя историю своего рода на протяжении многих поколений, мы можем определить, какие денежные сценарии управляли действиями наших предков. У многих людей за всю жизнь даже не возникает и мысли о том, какая прочная связь существует между нашими убеждениями, касающимися денег, и некоторыми событиями в жизни их прадедов. Как таковые они продолжают оказывать влияние на нас и сегодня, много лет спустя после того, как их адаптивные и функциональные аспекты утратили свою актуальность.

Во время нашей практики мы до сих пор сталкиваемся с клиентами в возрасте от сорока до шестидесяти лет, чьи родители извлекли горький урок во времена Великой депрессии и преподали его своим потомкам. Прятать деньги, хранить их в тайниках, не доверять банкам и другим учреждениям инвестиционного типа, подчиняться мышлению бедняка – такие модели поведения и сейчас доставляют немало трудностей детям и внукам людей, травмированных этими событиями экономического и социального характера.

Наши более молодые клиенты страдают от иных перекосов мышления. Отец восьмилетней дочери рассказывал, что он всегда испытывает неловкость, протягивая своему ребенку двадцатидолларовую купюру – карманные деньги на неделю. Он считает, что эта сумма слишком велика, но не хочет, чтобы девочка чувствовала себя не такой, как другие дети, ведь все родители по соседству дают своим восьмилетним сыновьям и дочерям как раз по двадцать долларов.

Другой отец рассказал нам о том, как сильно он был расстроен, поняв, что его дочь в возрасте семи лет не имеет ни малейшего представления о том, откуда берутся деньги и что нужно делать, чтобы их получить. Он узнал об этом, когда попытался объяснить ребенку, что они не могут купить какую-то вещь, которую она просила, так как на это у них не было денег. Девочка ответила: «Папочка, просто подойди к стене и возьми еще немножко». Ребенок усвоил, что деньги берутся из «стены», больше известной взрослым как банкомат. На самом деле, мы работали и с некоторыми взрослыми клиентами, которые признавались, что страдают от убеждения «Деньги – это что-то нереальное». А поскольку они нереальны, то и незачем о них беспокоиться.

Денежные сценарии поведения и их последствия, в частности, те, которые мы упомянули, в настоящее время представляют, возможно, большую проблему, чем когда-либо в прошлом. Два поколения назад, имея хорошую работу и усердно трудясь на благо компании, по окончании двадцати пяти, тридцати или сорока лет службы вы обязательно могли рассчитывать на достойную пенсию. Эта пенсия, наряду с социальным обеспечением, гарантировала бы вам достаточный доход на всю оставшуюся жизнь. Однако сегодня как американские корпорации, так и программа социального обеспечения кардинально изменились. Все меньше компаний предлагают конкретные пенсионные планы для сотрудников. Все меньше служащих готовы работать в одной компании всю жизнь, а чаще всего просто не имеют такой возможности. Cистема социального обеспечения все больше прогибается и грозит рухнуть под тяжестью огромного числа пенсионеров, слишком малого количества вносящих взносы вкладчиков и увеличившейся продолжительности жизни людей. В сегодняшней действительности устаревшие денежные сценарии поведения и вытекающие из них поступки могут привести к катастрофе.