Можно ли торговаться?
Конечно! Речь ведь идет о сделке.
Другое дело, что попросив увеличение на 20 %, нужно предложить что-то взамен. Самое главное, что вы можете предложить – это решение конкретных задач работодателя. Понятно, что такой торг должен идти не с эйчаром и не с рекрутером, они никак не могут повлиять на уровень зарплаты. Такой торг идет с непосредственным руководителем, эти вопросы поднимаются при общении с ним. И вы можете задать вопрос: «Что мне нужно сделать для того, чтобы гарантированно получать премию? Какой результат я должен давать?» Выслушайте ответ и определите, сможете ли вы его дать или нет… Будет полезно, если вы сами предложите что-либо, что можете делать дополнительно (разумеется, обосновав эффективность предложения).
Все является предметом переговоров. Если, допустим, компания предлагает ДМС, фитнес и санаторий для детей, а вам все это вообще не нужно, поинтересуйтесь: «Можно мне от всего этого отказаться и вместо перечисленного сделать более высокую заработную плату?». Торговаться просто так не имеет смысла, торговаться нужно именно за результат. Вы дадите больше и лучше, и за это можете получить больше.
В крупных структурах часто нет возможности торговаться: есть штатное расписание и утвержденный объем на заработную плату. Но у руководителя обычно существует премиальный фонд, из которого происходит оплата труда именно по результатам и сверхрезультатам. Речь стоит вести именно об этом. О том, какую премию вы можете получить, если достигнете определенных результатов.
Многие соискатели боятся торговаться: это «не принято», это «говорит о корыстности». В результате они получают меньше, чем могли бы.
Умение торговаться показывает зрелость кандидата и осознание своей ценности.
Мы искали коммерческого директора, работодатель обозначил сумму в 200 тысяч рублей. У нас был кандидат, который на 100 % совпадал с профилем, задачами, отлично разбирался в отрасли. Он прошел собеседование, понравился работодателю. И сказал: «Я хочу получать 250 тысяч рублей плюс премии по результатам». И работодатель на это пошел, потому что кандидат был тот, который нужен им. И если вы – тот кандидат, который нужен работодателю, то он вам будет платить любые деньги.
Но вам нужно показать и доказать примерами из предыдущей трудовой жизни, что вы именно тот кандидат, который нужен им. Для того чтобы себя продать, нужно понять, что работодатель действительно является покупателем, заинтересованным в вас как в товаре и желающим его купить.
Если вы правильно решите задачи, актуальные для работодателя, он эти деньги вам выплатит, может быть даже с удовольствием. И загрузит вас еще больше.
