Об авторах

Джерард Ниренберг – успешный юрист, одним из первых осознал роль переговоров в решении проблем как личного характера, так и связанных с деловой деятельностью. Он стал основоположником философии, при которой выигрывают все. Сейчас она более известна как «обоюдная выгода». Основная ее идея заключается в том, что все участвующие в переговорах стороны получают определенную выгоду. Такая философия противопоставляется принципу «победитель получает все». В 1966 году Джерард Ниренберг учредил Институт переговоров, некоммерческую организацию, предлагающую новейшие учебные курсы для представителей предприятий и профессиональных объединений, членов правительства и органов исполнительной власти по всему миру. Журнал «forbes» окрестил его «отцом искусства переговоров», а «The wall Street Journal» именует не иначе как «один из восьми мудрейших». Ниренберг написал более двадцати книг об искусстве переговоров и смежных областях, включая «Гений переговоров», «Учимся на своих ошибках» («earn from Your Mistakes»), «Как читать мысли людей» и «Основы искусства переговоров» («fundamentals of Negotiating»). Его книги переведены на более чем тридцать языков.

Генри Калеро пишет об искусстве общения и переговоров более тридцати лет. Он возглавлял «C-M Associates», консультационную фирму по проблемам управления организацией, которая проводила семинары по ведению переговоров, отношениям между людьми и искусству общения. Генри Калеро, будучи консультантом и писателем для профессиональных, академических и технических изданий, выпустил несколько книг, в том числе «Победа в переговорах» («winning the Negotiation»), «Обсуждение условий желаемой сделки» («Negotiate the Deal You want») и «Человеческий фактор в переговорах» («The human Side of Negotiating»).