Применяя тактику дымовой завесы, переговорщик пытается завалить противоположную сторону максимально возможным числом проблем, надеясь, что часть из них не будет отклонена и благополучно разрешится. Задействуя достаточно широкую область вопросов, вы обязательно добьетесь успеха в решении некоторых из них. Это равносильно применению дробовика для поражения большой площади, вместо того чтобы взять винтовку и целиться в небольшие мишени.

Джерри любит приводить пример о молодом человеке, который всегда выбирал место в кинотеатре рядом с красивой девушкой. Если вы спросите, как ему это удавалось, то ответ прост: он занимал место до начала фильма, пока свет еще был зажжен. Как только свет выключали, он наклонялся к девушке и просил его поцеловать. Не единожды он получал в ответ пощечину, не единожды девушки поднимались и пересаживались на другое место. Случалось, однако, находились девушки в столь же романтичном и дерзком настроении. В этих редких случаях Джерри успешно получал от красивой девушки поцелуй.