ОТКАЗ – ЭТО НЕОТЪЕМЛЕМАЯ ЧАСТЬ ЖИЗНИ, КОТОРУЮ мы привыкли считать неприятной. Но что, если взглянуть на проблему по-другому? Ведь каждый новый отказ приближает нас к согласию. Что, если относиться к отказу не как к досадному препятствию, а как к важному аспекту жизненных поисков? Что, если отказ – это только небольшая глава в романе о вашем жизненном предназначении?

К таким выводам я пришел, продавая книги во время учебы в колледже. Коммивояжерам приходится постоянно сталкиваться с отказами.

Я придумал установку, которая помогала мне не зацикливаться на отказах: главное – обойти за день тридцать домов. Купят у меня книги или не купят – дело десятое. Согласно моей установке, цель была достигнута, даже если за день я получал тридцать отказов.

Самое интересное, что мне никогда не удавалось получить тридцать отказов подряд. Каждый день попадался один (или даже несколько) человек, который соглашался купить у меня книгу.

Много лет спустя, работая артистическим менеджером, я снова применил этот принцип. Моей задачей было обеспечить начинающему комику и моему лучшему другу Энди Эндрюсу выступления в колледжах, поэтому каждый день я садился на телефон (интернета в то время еще не было) и обзванивал как минимум тридцать колледжей.

Дозвонившись, я задавал один и тот же вопрос: «Не хотите ли вы ангажировать комика?» Как вы помните, моей целью было собрать за день тридцать отказов. Конечно же, положительный ответ менял весь ход игры, но мысленно я был настроен услышать отказ. Каждый новый отказ подогревал спортивный интерес. В конце концов среди моря отказов мне встречался долгожданный положительный ответ. Мне так ни разу и не удалось собрать тридцать отказов подряд.

Вскоре Энди стал известным комиком, и колледжи сами наперебой приглашали его для выступлений. Дважды он становился комиком года по версии Национальной ассоциации студенческих мероприятий. Именно выступления в колледжах открыли Энди дорогу на большую сцену.

Поэтому я не боюсь отказов. Я щелкаю их как семечки.

Частенько мои друзья жалуются, что не могут достичь поставленной цели, к примеру издать свою книгу. Я сразу спрашиваю, сколько раз им отказывали. Как правило, не более трех-четырех раз. Но парочка отказов – это ведь не повод опускать руки. Это только начало! Так я говорю каждому и призываю двигаться вперед, искать новые возможности.

Я уже много лет был агентом Энди, искал новые проекты и площадки для выступлений, когда он вдруг решил написать книгу – «Подарок путешественника во времени, или Семь установок на успех». Как менеджер Энди и его лучший друг я всем сердцем верил в ее успех, поэтому занялся поиском издательства. Знаете, сколько отказов я получил? Пятьдесят один! Да-да, вы не ослышались: ровно пятьдесят одно издательство уверяло меня, что в книге нет ничего стоящего.

Но знаете, что случилось после того, как мы все-таки нашли издателя?

После выхода из печати книга «Подарок путешественника во времени» была рекомендована в программе «Good Morning America». Книга стала бестселлером по версии газеты «The New York Times» и была переведена на двадцать пять языков. Она дала толчок к началу писательской карьеры Энди. Из-под его пера вышли новые книги, многие из которых стали бестселлерами.

А что было бы, если бы мы с Энди опустили руки после трех-четырех отказов?

От какой идеи или начинания отказываетесь вы? От какой идеи вы не отступитесь, даже услышав тридцать отказов подряд? Чего вы ждете? Не бойтесь получить отказ! Учитесь щелкать отказы как семечки – это пойдет вам на пользу и поможет стать сильнее.

ЧАРЛЗ БАКСТОН, английский писатель

Дата рождения: 18 ноября 1823 года

Дата смерти: 10 августа 1871 года

Продолжительность жизни: ровно 17 432 дня