Используя этот прием, вы ведете огонь из двух стволов сразу. Как явствует из названия, вы должны сделать предполагающее утверждение и закрыть сделку с помощью предполагающего вопроса.

СТРАХОВОЙ АГЕНТ:

– Я внесу в накладную ваш домашний адрес, Том. Кстати, как вы будете платить: один или два раза в год?

АГЕНТ БЮРО ПУТЕШЕСТВИЙ:

– Я закажу вам два билета туда и обратно первым классом. В какой компании вы предпочитаете брать машину напрокат?

ПРОДАВЕЦ КОСТЮМОВ:

– Я настоятельно рекомендую вам купить эту пару белых рубашек, которые идеально подходят к вашему новому костюму. (Это говорится, когда покупатель даже не успел согласиться купить костюм!) А теперь давайте посмотрим, какой из этих трех галстуков лучше всего подойдет к вашему костюму?