Книга: Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство
Назад: Шаг 7 Исследуем архетип
Дальше: Шаг 9 Корректируем имидж-формулу
Шаг 8
Работаем над имидж-формулой
А что, если я лучше своего имиджа?Пьер-Огюстен Бомарше
Итак, анализ целевой аудитории готов. И много раз проверен. Я надеюсь на вашу ответственность. Определились с «зерном»?.. Естественно, вы выбрали то, которое бесспорно. То, которое совпадает с потребностями людей и, безусловно, воплощает часть вашей индивидуальности.
Значит, вы готовы идти дальше! Я с нетерпением жду, когда рядом с анализом ЦА (здесь и далее – целевая аудитория) вы гордо положите перед собой свою имидж-формулу с учтенным в ней зерном образа!
А пока – небольшая концертная пауза! Вас приветствуют звезды, которые с большим удовольствием… нет, не споют, а раскроют подробности своего имиджа. После этой встречи вам будет намного легче составить свою ИФ (здесь и далее – имидж-формула). Вы выйдете на сцену последними. Как суперзвезда! А пока – встречайте!
Алла Пугачева («Примадонна»):
1. Скандальность.
2. Харизматичность.
3. Народность.
4. Масштабность.
5. Эклектичность.
Мадонна («Материальная девушка»):
1. Провокационность.
2. Сексуальность.
3. Гибкость.
4. Скандальность.
5. Магнетичность.
Джеймс Бонд («Супермен»):
1. Мужественность.
2. Интеллектуальность.
3. Сексуальность.
4. Эстетичность.
5. Мифологичность.
Рената Литвинова («Богиня»):
1. Манерность.
2. Ретроспективность.
3. Элегантность.
4. Отстраненность.
5. Загадочность.
Ксения Собчак («Стерва»):
1. Скандальность.
2. Интеллектуальность.
3. Светскость.
4. Провокационность.
5. Обаятельность.
Иван Ургант («Умник»):
1. Интеллектуальность.
2. Юмористичность.
3. Ироничность.
4. Провокационность.
5. Снобизм.
Филипп Киркоров («Король-солнце»):
1. Масштабность.
2. Харизматичность.
3. Экстравагантность.
4. Скандальность.
5. Непредсказуемость.
Владимир Владимирович Путин («Альфа-самец»):
1. Лидерство.
2. Убедительность.
3. Самодостаточность.
4. Магнетичность.
5. Перспективность.
Линда («Ворона»):
1. Загадочность.
2. Магичность.
3. Отстраненность.
4. Харизматичность.
5. Эпатажность.
Стас Михайлов («Все для тебя»):
1. Галантность.
2. Мужественность.
3. Семейственность.
4. Надежность.
5. Сексуальность.
Илья Лагутенко («Мурлыка»):
1. Манерность.
2. Обаятельность.
3. Магнетичность.
4. Харизматичность.
5. Загадочность.
Теперь я предлагаю вам самостоятельно потренироваться в составлении имидж-формул любимых артистов. Конечно, если вы хотите раскрыть секрет их успеха.
Обратите внимание, что имидж коренным образом отличается от самомнения! Понимание этого отличия является одним из самых важных принципов успеха.
Я хочу уделить этому особое внимание. Никто не знает, что думает о себе Пугачева, как себя оценивает Мадонна, какое мнение о своей внешности имеет Рената Литвинова. Они сделали ставку на выигрышные публичные характеристики, которые сделали их узнаваемыми и популярными. Они знают, какими нужно быть для людей, чтобы зарабатывать.
Поэтому важно сместить акцент внимания с себя. Ваша задача выстраивать мнение о себе. Приемы? Будут!
Выстраивая имидж, мы делаем ставку на потребности нашей ЦА, тем самым отвечая на вопрос: «Что будут думать обо мне, какой доход мне это принесет?» Самомнение же касается позиции «Что я о себе думаю». Вопросы о заработке излишни.
Как часто можно встретить людей, которые уверенно заявляют о своей красоте! Между тем, окружающие не всегда торопятся разделять это мнение. В данном случае важно не только ощущать себя человеком красивым, но и донести эту красоту. Сделать ее видимой, понятной для вашей аудитории. Не случайно в число 50 самых красивых женщин планеты из года в год входят одни и те же люди с признанным форматом женственности: стройная фигура, большие глаза, длинные волосы, чувственные губы… Вспомните Монику Белуччи, Изабеллу Росселини, Мэрилин Монро…
Пластическим хирургам клиенты постоянно приносят одни и те же носы (Мишель Пфайфер), губы (Анжелина Джоли), груди (Памела Андерсен). Большинство людей считают их идеальными… Отвечая на вопрос: «Что обо мне думают другие?», они уверенно формировали публичный портрет.
Те, кто замкнулись на самомнении, – лечат депрессию, пытаясь понять, почему весь мир до сих пор не у их длинных ног.
Вы станете миллионерами, воплотив мечту миллионов. Этот закон известен всем победителям. И для этого вовсе не обязательно прибегать к скальпелю.
Таким же образом люди подражают и поведенческим характеристикам, которые вызывают у них мощный резонанс.
В 70-х дети играли в мушкетеров, подражая Боярскому. В 80-х влюблялись в Алису Селезневу, нашу гостью из будущего, и искали миелофон. В 90-х спасали мир в плаще супергероев.
Имиджи этих феноменов опирались на известную потребность людей воплотить мечту о «другом» себе, прожить сказочную жизнь, далекую от повседневности. Поэтому, создавая этих легендарных персонажей, авторы опирались на предпочтения огромного числа людей, создавая своих героев из иллюзий и мечты большинства.
В то же время на мировой имидж-арене достаточно и специальных узконаправленных имиджей. Не менее доходных, кстати… Это всевозможные воплощения фриковости, фарса, где самое главное – быть вызывающим и дерзким в своей реализации. Нравится это немногим, но подобный формат имеет не меньший успех, чем естественность классики.
Предлагаю вам пять традиционных и столько же радикально выстроенных форматов знаменитостей. Сравните и посмотрите, что вам ближе.
Пять традиционных имиджей:
1. Софи Лорен.
2. Лана Дель Рей.
3. Ксения Собчак.
4. Джастин Бибер.
5. Стив Джобс.
Пять нетрадиционных имиджей:
1. Жанна Агузарова.
2. Леди Гага.
3. Мэрилин Мэнсон.
4. Андрей Бартенев.
5. Владимир Жириновский.
Рекомендую вам очень точно подбирать для себя позиции имидж-формулы. Иначе можно увлечься скандальностью и провокационностью и… стать изгоем в родной корпорации, где ценятся традиционность и гибкость. Кстати, ИФ, ценимая сегодня менеджерами, такова:
отзывчивость;
перспективность;
убедительность;
дальновидность;
стильность.
Но вот вопрос: нужны ли лично вам те характеристики, которые на вооружении у большинства? Средняя масса людей, несомненно, оценит. Но если у вас специальные цели, значит, имидж-формула должна включать в себя соответствующие компоненты.
Харизматичность, например. Или красноречивость. То есть то, что выделит вас из толпы и сделает героем. Разумеется, если ваша цель в этом. Сегодня наблюдается колоссальный дефицит лидеров. Безусловно, их главная фишка – харизматичность. Заботясь исключительно о судьбе нации, я приготовил развернутый материал о харизматиках, который начинающие лидеры прочитают позже, а пока продолжим начатый анализ…
Молодой артист, желая прославиться, может эпатировать публику и никогда не будет традиционным в общепринятом понимании. Он может опираться на скандальность. Подумайте, кто из артистов прославился за счет следующих компонентов имиджа:
● провокационность;
● эпатажность;
● непредсказуемость;
● эксцентричность;
● манерность.
Узнали? Эти «перышки» носят Филипп Киркоров, Сергей Пенкин, Лайма Вайкуле, Жанна Агузарова, Борис Моисеев и прочие экстравагантности.
Если задаться вопросом, зачем артист выстраивает достаточно спорный имидж, рискуя потерять аудиторию, пригодится ответ Бернарда Шоу:
«Секрет успеха в том, чтобы вызвать возмущение у как можно большего числа людей».
Разумеется, одно дело – имидж артиста, а другое дело – имидж политика или бизнесмена. Общаясь с ними, я не раз слышал о семейных трудностях того или иного характера. Вот только на развод идут в самых крайних случаях, потому что любой бизнесмен должен транслировать чувство стабильности и традиционности. Вот и старается большинство производить впечатление добропорядочных буржуа. Не разводятся. Мучаются…
А если и идут на крайние меры, вначале хорошенько просчитают потери и выгоды. Последние, конечно, перевесят. Урон репутации будет минимальным.
Но и бизнесменов, и артистов, роднит одно: убедившись в успехе своей ИФ, они вряд ли будут экспериментировать с ее изменениями. Срабатывает принцип: лучшее – враг хорошего.
Я сделал все, чтобы вас подготовить. Теперь ваш выход, мои Суперзвезды! Готовы к созданию своей ИФ?
Я прошу вас запомнить следующее определение:
Имидж-формула – это набор характеристик, с помощью которых раскрывается ЗО (здесь и далее – зерно образа), формируя резонансный контакт с целевой аудиторией.
Как вы думаете, какие качества в вас могут быть самыми востребованными? Я имею в виду только те из них, которые определят успех? Остановитесь на тех, которые точно раскрывают ваше ЗО. Согласитесь, если вам нравится быть милашкой, окружающие смогут понять это только благодаря доброжелательности и кокетству… А вот бунтаря «поднимают» харизматичность, воинственность, агрессивность и некоторые другие качества.
Как формула любого парфюма, ИФ строго индивидуальна. Мы традиционно включим в нее 5 имиджеобразующих характеристик. Если принцип их отбора до сих пор не ясен – попробуйте сыграть в игру: во время вечеринки решите, о каком человеке вы будете говорить. Определите того, кто будет отгадывать, и назовите ему 5 основных характеристик кого-то из присутствующих. Я уверен, ответ не заставит долго ждать.
Как показывает практика, особо популярно то, что заставит покраснеть и африканский континент, но в каждой шутке… знаете ли…
Если есть необходимость, поупражняйтесь дополнительно в оценке имидж-формул своих знакомых, возможно, это проще, чем препарировать знаменитостей, но не менее полезно. Как только почувствуете полную боевую готовность – воспользуйтесь таблицей 1. Используйте ее для нахождения элементов вашей ИФ, ярко раскрывающих любимое ЗО. Бунтарей и Милашек приятно удивит ассортимент. Умники и Маньяки – проходят без очереди (шутка).
Таблица 1
Результат заносим в диаграмму.
Назад: Шаг 7 Исследуем архетип
Дальше: Шаг 9 Корректируем имидж-формулу
