Мы обсудили ваши инвестиции в торговый бизнес и их связь со временем и деньгами. Вы, возможно, давно занимаетесь оборудованием своего рабочего места и получили от брокера форму заявления на открытие счета или даже уже отправили его по электронной почте.

Так что теперь пора спланировать будущее.

Как уже было упомянуто, исследования подтверждают, что все, кто ставит себе цели и записывает их в форме определенного плана, достигают их. Давайте установим реалистичные цели, которые вы можете использовать в качестве указателей на пути к конечному месту назначения – успеху.

Во-первых, мы определим краткосрочные цели во временнóм промежутке от шести месяцев до года.

В этот момент большинство молодых трейдеров мычат в предвкушении, потирают руки и заявляют: «Посмотрим… Я открыл торговый счет и внес на него $50 000. Я должен зарабатывать $1000 в день».

Хм. Правда? В году примерно 240–250 торговых дней. Если вы зарабатываете $1000 в день, вы получите около $240 000 в год, т. е. 500 %. Это не реалистично!

«О’кей, – уступает молодой трейдер и продолжает, – скажем, я буду зарабатывать $1000 в неделю. Это гораздо реалистичнее».

Очень жаль, что придется лопнуть вашему воздушному шарику иллюзий, но если вы занимаетесь трейдингом 50 недель в году и зарабатываете $1000 в неделю… это все же 100 % дохода на вложенную сумму. Большинство профессиональных управляющих приходят в совершенный восторг, получив 30 % годовых. Прибавьте к этому то, что молодой трейдер… правильно, новичок на этом рынке. Хотя делать ежегодно 60–80 % годовых и реально для опытных трейдеров, такие случаи чрезвычайно редки.

Если вы – новичок, знайте, что вам потребуется по меньшей мере год на то, чтобы вы стали стабильно прибыльным трейдером. Так что во имя своей торговой карьеры, пожалуйста, старайтесь не обещать себе / своей второй половине / своим детям / своей собаке то, что вы будете приносить домой кусок трейдерского или инвесторского хлеба определенной величины каждый день, месяц или год.

Пока вы учитесь на успешного игрока на фондовом рынке, ваша цель состоит в том, чтобы сохранить свой капитал. Поверьте мне, сберечь основную сумму – сама по себе непростая задача!

Когда вы получите некоторый опыт, можете пообещать себе и своей собаке, что за определенный период времени более половины ваших сделок будут «зелеными» (прибыльными). И помните, гораздо лучше заработать на сделке $10, чем потерять $200. Множество маленьких выигрышей складываются в большую прибыль.

Даже несмотря на то, что я торгую много лет, я по-прежнему стараюсь не устанавливать дневные цели в денежном выражении, например $1000 прибыли в день. Выбор «победа или смерть» заставляет совершать сомнительные сделки, а они эквивалентны потере денег. Я предпочитаю цели в терминах процента прибыльных сделок, которые не так давят на психику, и обычно достигаю этих целей или даже показываю лучшие результаты.

Наверное, одна из лучших задач по зарабатыванию прибыли, которую вы можете себе поставить в начале карьеры трейдера, – это следование принципу, описанному в моей предыдущей книге «Дневной трейдинг онлайн. Руководство для начинающих» (A Beginner’s Guide to Day Trading Online). Вот он: «Торгуйте ради хорошей торговли, а не ради денег».

Если вы следуете этому принципу, вначале планируя свою торговлю, а затем действуя в соответствии с планом, то деньги придут сами собой. Когда у вас в голове постоянно рассчитывается итоговая заработанная/проигранная сумма, это затуманивает восприятие рыночной реальности. Вы даже можете проигнорировать опасную ситуацию. Так что следуйте принципу «торговать ради хорошей торговли». Постоянно ориентируйтесь на это. И вы не пожалеете.

Теперь давайте определим долгосрочные цели, которые применимы для временнóго интервала от двух до десяти лет.

Во-первых, поставьте себе следующую цель, которая определяет профессионального трейдера: постоянно получать прибыль на рынке. Когда вы достигнете этой цели, то сможете гордо вступить в «зону успеха».

О чем вы мечтаете? О домике в горах Грейт-Смоки-Маунтинс? О роскошном круизе на Аляску? Об учреждении благотворительного фонда? Отлично! Это зерно нужно посеять прямо сейчас. Оно будет замечательным мотиватором, если (когда) дела пойдут туго.

Есть способ быстрее добиться долгосрочных целей. Главный герой книги Джорджа Клейсона «Самый богатый человек в Вавилоне» (The Richest Man in Babylon) Аркад был богатейшим жителем древнего Вавилона. Вот первый секрет процветания, который он открыл своим потомкам: «Пусть тучнеет ваш кошель». И пояснил: «Нужно сохранять часть заработанного». В частности, Аркад настаивал на том, чтобы его потомки, получая доход, немедленно откладывали бы 10 %.

С этого момента, получив прибыль на рынке, вначале заплатите себе. Возьмите 10 % и вложите их в инструменты с низким риском. Со временем эта сумма будет расти, и проверка остатка на этом счете будет поднимать вам настроение, когда рынок будет использовать вас в качестве боксерской груши.

Вот еще несколько правил по выбору целей.

• В глубине души вы должны поверить, что достойны финансового успеха.

• Устанавливайте реалистичные цели. Тянуться в попытке достичь высоких ориентиров – хорошо. Но обрекать себя на поражение, ставя перед собой нереалистичные цели, – разрушительно для самооценки.

• Делите дорогу к цели на небольшие отрезки, помеченные путевыми вехами. Достигнув очередной вехи, награждайте себя. Например, проведя идеальную сделку, вы заслужили вознаграждение – членство в гольф-клубе, день в спа-салоне или, если вы действительно выиграли «золото», уик-энд за границей!

Помните, что вы должны уметь представлять (видеть), что достигаете своей цели. Если вы не можете даже вообразить себя успешным краткосрочным трейдером, то, вероятно, и не станете им. Если же, напротив, вы будете представлять себя уверенным и компетентным участником рынка, ваши действия будут подтверждать этот образ, а образ – подтверждать ваши действия.

Давайте повторим.

1. Трейдинг – это бизнес, как любой другой. Начните планировать свой бизнес с письменного обещания вложить в него определенное количество времени и денег.

2. Вы должны быть уверены, что ваш торговый капитал – это деньги, которые вы можете себе позволить потерять.

3. Вот главные факторы, которые нужно учесть при составлении бюджета торговой зоны/кабинета: тихое, хорошо освещенное помещение; телевизор; современный компьютер; высокоскоростное интернет-соединение и резервный канал; устройство защиты от перепадов напряжения и подписка на газеты и журналы.

4. Чтобы открыть торговый счет, проверьте, удовлетворяет ли онлайн-брокер следующим требованиям: доступ к котировкам в режиме реального времени, постоянно доступный и простой в использовании интернет-сайт, хорошо организованный ввод заявок, быстрая система подтверждения сделок, выдачи информации о состоянии счета и его изменениях и надежные альтернативные способы доступа к ним.

5. Если вы решили использовать директ-брокера, проверьте, чтобы компания обеспечивала доступ к внутридневным/дневным/недельным/месячным графикам, которые можно настраивать под себя, с полным набором индикаторов и осцилляторов, новостей, функции сканирования рынка и т. д. Получите тарифы комиссионного вознаграждения в письменном виде.

6. Проскальзывание возникает, когда вы размещаете рыночную заявку на покупку/продажу и она исполняется не по текущей цене (а по более высокой, если вы покупаете, или более низкой, если продаете).

7. Стандартным является маржинальный счет с плечом «один к одному» (это означает, что ваш брокер кредитует вас на сумму, равную вашему депозиту).

8. По определению SEC «типичный дневной трейдер» совершает более четырех двусторонних сделок в неделю и должен постоянно поддерживать остаток счета не менее $25 000.

9. Краткосрочные цели могут быть такими: 1) сохранить капитал; 2) добиться того, чтобы определенный процент ваших сделок был «зеленым»; 3) торговать ради хорошей торговли.

10. Долгосрочные цели могут быть такими: 1) стабильно получать прибыль на рынке; 2) добиться достижения «крупномасштабной» цели, к которой вы всегда стремились!

11. Следуйте совету Аркада, «богатейшего человека Вавилона»: платите вначале себе, забирая 10 % выигрыша в результате прибыльной сделки и помещая их на отдельный счет с низким риском.

Ничто не придает нам такого импульса на пути к успеху, как твердое обещание достигнуть целей. Когда мы обещаем себе добиться результата, то программируем себя на «привязку» к нему, как ракету программируют на привязку к цели. Затем, каким бы невероятным это ни казалось, мы переходим в «режим автопилота». Наш мозг предлагает стратегические решения для достижения цели, пусть и пытающейся ускользнуть от нас.

Без твердого обещания достигнуть целей наш автопилот остается в положении «выключено»: нет основания для его программирования и привязки. Возможно, лишь смутные мысли посещают ваше сознание и вновь покидают его. Неопределенные идеи и мечты приводят к таким же неопределенным результатам.

А вот обещание, напротив, дает нам силы разобраться на складе наших возможностей и задействовать неиспользуемые таланты в повседневной жизни.

Еще оно помогает нам избавиться от ложных убеждений в предполагаемом отсутствии талантов или способностей. Ведь было так, что вы упорствовали в своей неспособности выполнить определенную задачу, а потом, оказавшись перед необходимостью этим заняться, справлялись с ней вполне профессионально?

Сам акт обещания программирует нас на использование новых возможностей. Когда мы твердо обещаем себе что-то, это начинает происходить. Если мы знаем и заявляем (да, важно сделать это письменно!), что добьемся определенного результата, и принимаем это за факт, то в нашей жизни внезапно появляются неожиданные возможности.

Каждый раз, обещая себе что-то, мы делаем выбор в пользу нового опыта. И то, о чем мы только мечтали, вдруг становится видимой целью и вскоре трансформируется в восхитительную реальность!