Вторая типичная ошибка трейдеров – импульсивность в принятии решений. Это необдуманное, мгновенное реагирование по первому внутреннему порыву. Чаще всего – реакция на какое-то резкое движение цены или изменение ее по отношению к открытой позиции трейдера.

Как говорят психологи, все проблемы – из детства. Импульсам поддаются дети или взрослые с детской позицией – перекладывать ответственность за результаты своих ошибок на аналитиков, «неправильный» рынок и т. д. Импульс о входе в рынок сработал с желанием успеть заработать на возникшем резком движении цены – с отключением критического взгляда на ситуацию в целом.

Свои импульсы надо контролировать: иногда они являются подсказками для интуитивно правильных решений, но чаще – толкают под руку.

Типичный пример. Рынок находится в консолидации и ходит в довольно узком торговом диапазоне. Вдруг трейдер видит на экране резкое движение курса в какую-то сторону и импульсивно входит в рынок на пике колебания. Основной мотив – «поймать волну». Но курс так же резко идет в обратную сторону. Хорошо, если рынок потом снова пойдет в ту же сторону, и это было бы коррекцией движения, тогда трейдеру повезло. А если это была первая реакция рынка на новость, а дальше он выбрал другое направление движения? Потеря… Главная проблема трейдера в том, что он не видит общей картины и не понимает, почему возникло это резкое движение. Он просто импульсивно открывает позицию, реагируя на изменение цены.

Импульсивность проявляется без цели, без анализа ситуации и соблюдения правил. Увидел – среагировал. А подумать не успел. Импульсивность несовместима с дисциплиной. Она ближе к бездумной простоте, чем к искренней реакции. Это не решение. Кстати, найдите и почитайте книгу Густава Лебона «Психология народов и масс».

Стоит отметить, что мужчины менее подвержены импульсам, чем женщины, – в силу различий в логике и психологии. Мужчинам более свойственна последовательность действий и решений. Если мужчина что-то решил, например придерживаться своего прогноза, он это делает. И он будет держать позицию, даже если рынок идет против него. Мужчина привык быть последовательным. Но это не только достоинство, но и слабость. Мужская логика просчитываема и предсказуема. Это ловушка. Преодолеть стереотип поведения непросто. Часто нужно отрезать убытки и признать, что рынок изменился. Однако мужчина идет напролом, придерживаясь своего изначального прогноза по движению цены. Не желая признаться в том, что был не прав.

Мужская позиция – это воля, «я так решил!». Мое поведение – только мое дело, потому что им управляю я, а не рынок!

Женщины в этом плане более рациональны. Рынок идет не в их сторону – отрезают убытки. Благодаря большей эмоциональности и той же импульсивности они легче меняют тактику, более маневренны. Женская позиция – это отсутствие «я», это скорее чувства и состояния, которые появляются внутри ее. Женщины-трейдеры более дисциплинированны.

Как избавиться от импульсивности в принятии торговых решений?

Лучшее средство – писать перед каждой сделкой торговый план. Что происходит с трейдером, когда он прописывает его? Он логически взвешенно обосновывает и объясняет себе причины и факторы, согласно которым будет принимать решение об открытии позиции, и описывает, что будет делать, если рынок вдруг пойдет не по его прогнозу. Принятие торговых решений на основе анализа рыночной ситуации, логически обоснованных и взвешенных, полностью исключает импульсивность в вашей торговле. Установите себе за правило перед каждой сделкой писать торговый план. В противном случае – ошибки, связанные с импульсивностью, будут повторяться регулярно.