3. Обратитесь вновь к своим сильным сторонам

Вернитесь к инструменту «Узнайте свои сильные стороны». Внимательно проанализируйте работу, сделанную с его помощью.

• Какими уникальными знаниями, талантами или навыками, помогающими внести ваш вклад, вы обладаете?

• Какие связанные с работой возможности вызывают ваш страстный отклик?

• В чем заключается ваша настоящая ответственность перед вашей организацией, перед вашими потребителями, перед вашими коллегами?

4. Обратитесь вновь к своему делу

Вернитесь к разделу «Найдите свое дело». Внимательно перечитайте его.

• Какая компания или отрасль вас интересует (или вы уже работаете в ней)?

• С какими основными проблемами они сталкиваются?

• Каков масштаб проблемы (в показателях затрат, качества продукции или качества отношений)?

• Каковы временны́е параметры проблемы?

• Какое решение вы предложите?

5. Сделайте набросок вашего заявления о вкладе

Опираясь на результаты проделанной работы, сделайте набросок вашего заявления о вкладе. Сейчас это всего лишь набросок. Но помните: слишком многие люди как будто заморожены, пассивны, живут в ожидании того, что их «призвание», «лучшая жизнь» или «карьера их мечты» сами упадут им в руки. И пока это не происходит, они находятся в состоянии неудовлетворенности самими собой и всем миром. Поэтому не говорите: «Я напишу это позже». Напишите сейчас. Пишите свободно. Не торопитесь. Вы всегда можете вернуться и что-то переосмыслить, изменить, улучшить или переделать в своем заявлении о вкладе.

Хотя заявление о вкладе очень индивидуально и может принять любую форму, вам может помочь следование такому формату:

Поскольку [в такой-то организации или отрасли существует такая-то проблема],

я буду использовать [перечислите свои сильные стороны]

для того, чтобы обеспечить [описать решение].

Вот несколько примеров таких заявлений о вкладе:

Медсестра-сиделка

Поскольку мои пациенты часто легко возбудимы и депрессивны,

я буду использовать свое природное спокойствие и привязанность к ним наряду с моим умением обучать их управлению гневом,

для того чтобы облегчить их страдания и помочь им улучшить отношения с их близкими.

Разработчик приложений для мобильных телефонов

Поскольку наблюдается нехватка высококачественных приложений для мобильных телефонов (на рынке много всякой ерунды),

я буду использовать свою способность к разработке программного обеспечения в комбинации с интуитивным представлением о том, каковы действительные желания и потребности людей,

для того чтобы создать новое поколение приложений, которые сделают жизнь лучше, a не сложнее.

Менеджер по маркетингу симфонического оркестра

Поскольку концертные залы пустуют и все меньше молодежи интересуется классической музыкой,

я буду использовать то, чему я учился как специалист по связям с общественностью и скрипач, a также свою страсть к выращиванию новых, молодых талантов,

для того чтобы доставить радость общения с классической музыкой в школы нашего района и создать новую аудиторию для нашего оркестра.

Директор предприятия коммунальных услуг

Поскольку из-за утечек и испарения потеря воды в системе нашего города угрожающе высока,

я использую свое умение вовлекать людей в решение проблем и свое уникальное двойное образование инженера и специалиста по финансам,

для того чтобы помочь всем прийти к плану минимизации этих дорогостоящих утечек в духе «выиграл-выиграл».

Учитель средней школы

Поскольку мои самые трудные ученики готовы бросить школу,

я использую то, что когда-то был актером,

для того чтобы сделать мои занятия как можно более увлекательными и поддержать их интерес к учебе.

Проектный менеджер

Большинство программных проектов не доводят до конца из-за постоянно изменяющихся ожиданий,

поэтому я собираюсь применить свой опыт тренера по регби,

для того чтобы помочь моей команде сохранять приверженность достижению цели, постоянно адаптируя свои подходы в соответствии с изменяющимися обстоятельствами.

Видите? Каждое из этих заявлений рассказывает нам об уникальном человеке с уникальными сильными сторонами, решающем уникальную проблему. Независимо от того, какую форму примет ваше заявление о вкладе, оно должно рассказывать о вас именно это.

Обратите внимание, что одни примеры больше похожи на заявления о вкладе, связанном с развитием карьеры, другие – на заявления о вкладе, связанном с выполнением конкретной работы. Возможно, вы захотите написать сразу оба заявления. Заявление для карьеры расскажет о том, чем вы хотите заниматься в своей жизни. Заявление для работы укажет направление деятельности для вас в вашей текущей роли. При изменении вашей должности или при расширении ваших горизонтов, вы, конечно, напишете новое заявление о вкладе.

6. Расскажите о своем заявлении о вкладе

Что делать с заявлением о вкладе после того, как вы его написали?

Если вы хотите получить работу, то подумайте о том, чтобы поделиться своим заявлением о вкладе с потенциальным работодателем. Сделайте его центром вашей презентации «Потребность – возможность». Если вы хорошо подготовились и ваше заявление точно попадает в проблему, которая беспокоит работодателя, вы сразите его своим ценным предложением.

Представьте себе, насколько сильным будет его впечатление, если вы пойдете на собеседование с этими заявлениями о вкладе вместо или в дополнение к обычному резюме.

Обратите внимание на то, насколько отличается безликая, своекорыстная цель резюме от уникального, направленного на решение проблемы заявления о вкладе. В резюме вы говорите о себе как о рядовой функциональной единице, по сути – машине. Заявление о вкладе, напротив, говорит о живом уме, сфокусированном на создании убедительной ценностей.

Резюме описывает исключительно человека, претендующего на работу. Заявление о вкладе – то, как он способен помочь вам. Так кого же вы примете на работу?

Ну a если у вас уже есть работа, видите ли вы полезность написания заявления о вкладе применительно к вашей текущей роли? Если вы хотите вносить в нее более значимый вклад, договоритесь со своим руководителем о встрече и поделитесь с ним тем, что вы написали. Спросите его мнение, выслушайте его. Ваше заявление о вкладе откроет перед руководителем весьма ценные перспективы.

От Дженнифер:

Как-то я зашла в офис моего коллеги для деловой беседы. Он улыбался и качал головой. Я спросила, что его развеселило. Он ответил: «Я только что говорил с Элисон о том, какой вклад она хочет внести в этом году. То, что она предложила, не имеет ничего общего с тем, что нужно моей команде и нашей организации, – он помолчал. – У нее есть действительно великолепные идеи – но ей нужно работать в совершенно другой организации, на совершенно другом рынке».

Поэтому вместе планируйте ваш вклад. Поделитесь своим заявлением о вкладе с членами вашей команды. Пусть они помогут вам написать его. Может быть, после этого они и сами захотят написать такое заявление.

Вот что Питер Друкер говорит о том, как следует обсуждать заявление о вкладе с наставником и командой:

«Не бойтесь мыслить дерзко… Когда человек приходит к коллегам и говорит: “Вот что я умею делать хорошо. Вот как я работаю. Вот каковы мои ценности. Вот на внесении какого вклада я планирую сфокусировать усилия и каких результатов от меня стоит ждать”, ему всегда отвечают: “Это очень полезно для нас. Почему же ты не говорил нам об этом раньше?”»